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word 1/12 国际企业管理论文标题：国际化战略分析-以华为公司为例系别：公共管理系专业：人资企业管理学号：某某：指导教师：2014 年 12 月 6 日word 1/12 摘要文章分析了华为公司国际化战略的选择、实践和存在的问题，在此根底上探讨了该公司国际化经营的决策过程和决策行为，给出了华为公司的成功经验与启示：把握国际市场进入的规律，明确国际市场的战略投资对象，并防止短期行为，对通讯设备制造业予以持续性的投入；按国际公司的标准优化海外市场的运作方式，以此减少拓展国际市场的进入本钱；扬长避短、逐级渗透、渐进式地开展海外市场；借助融资伙伴、强化资本监控、刚性货款回收、保障市场拓展最早；不单纯打低价牌，以质量好、价格好、服务优和快速响应客户需求赢得竞争优势。关键词：华为公司国际化战略通讯设备制造业文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 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10 年，产品战略主要是“引进产品、国内推广的贸工技型战略。但自 1998 年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱立信、诺基亚、摩彼得-德鲁克著：21 世纪的管理挑战，机械工业2006 年版，P29-35文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 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全套产品，目前已有相当数量的产品属于下一代的先导型产品。丰富的产品线和产品使得华为能够响应和满足用户多方面的需求，为公司的开展赢得更广泛的空间。2.劣势1缺乏国际化管理人才。随着华为海外业务的进一步推进，为应对多样化的全球市场环境，公司急需多方面的具有国际视野的人才支持，以帮助公司加快国际化进程。2内部管理有待规 X。华为在内部管理上虽然取得了相对于本土企业的比拟优势，但缺少符合国际化公司所必需的董事会设置，将使华为公司的技术决策、市场决策、管理决策三者间的衔接失衡，与国际网络与通信设备供给商相比，华为在费用管理、产品开发管理、人力资源管理和由IBM协助建立的供给链管理上存在不小的缺陷，导致与国际市场的竞争本钱将由此远远大于竞争对手。2.2.3 机遇与挑战1世界通信市场的不断需求，中国3G未来的高速增长以与国际市场的复苏将对我国通信行业产生有利影响。庞大的国内市场规模和政府产业政策的支持，全球通信设备产业出现向中国转移的趋势，为行业带来趋势性投资机会。国际市场进入壁垒降低，可以通过国际市场增加销售，相对于中国，大局部的海外市场电信网络水平还很落后，经营水平低，有机会参与，利润空间也比拟大。X刚译：战略管理，中国人民大学，2009 年 3 月第一版，P322-328文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 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华为公司国际化战略的选择华为现在正处于全球战略，目前正通过不断的变革，进入到跨国战略领域，这对华为树立品牌形象，整合资本，以与在服务、商务模型严密贴近属地市场的具体要求方面提供了坚实的根底。华为把紧跟国家的外交路线作为华为自己的销售路线。在进入开展中国家市场时，华为通常得到国家牵引和扶持。因此，先以产品援助打开大门再逐步取得当地政府和电信部门的信任。公司层战略，设立目标体系华为公司在产品开展方向和管理目标上，都是瞄准业界最优，现在业界最优的是西门子、阿尔卡特、爱立信、贝尔实验室等，华为制定的产品和管理规划都得向他们靠拢，而且要跟随他们并超越他们。3.4 加强战略联盟，合作和合资经营2007年以来，华为与这些国际企业的合作由浅到深，形成了多种层次：如单纯的产品销售 NEC 通过贴牌在日本市场销售华为的数据通信产品；产品制造日本京瓷彼得德鲁克著：创新与企业家精神，某某，2000年版，P280-290文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 ZE9E2C4W4N6文档编码:CL2M6Q5Q4G2 HT4C4Z4M1H8 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