2021年大学生宿舍生活综合服务公司创业计划书.pdf

-1-大学生宿舍生活综合服务公司创业计划书目录创业内容提要.-3-Enterprise synopsis.-4-大学生宿舍生活综合服务公司创业计划书.-5-第一部分：企业摘要.-5-一、企业基本情况.-5-二、项目背景.-5-三、企业文化.-5-第二部分：主要管理者情况.-5-第三部分：市场分析.-5-一、市场概述.-5-二、宏观市场分析.-5-三、目标市场.-6-第四部分：市场营销策略.-6-一、盈利模式分析.-6-二、定价策略.-7-三、分销计划.-7-四、促销计划.-7-五、售后服务.-8-六、销售团队与网络建设.-8-七、经营目标.-8-第五部分、公司发展战略.-9-一、初期：（15 月）.-9-二、中期（510 个月）.-9-三、后期（1 年 2 年）.-9-第六部分：企业管理与制度.-9-一、员工选拔制度.-9-二、员工选拔流程.-9-三、作息时间.-9-四、奖罚制度.-10-第七部分：会员待遇及办理.-10-一、会员办理：.-10-精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 1 页，共 19 页-2-二、会员等级：.-10-三、会员守则：.-10-附录：长大跳蚤市场.-11-宿舍装饰样图.-12-精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 2 页，共 19 页文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 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style.We first dormitory life integrated Service Corporation aims to meet the requirements for various types of college students dormitory personalized,we mainly sell all kinds of decorations and provide design scheme for the dormitory.In addition will also address the dormitory idle items occupy a space problem,we provide an idle goods trading platform,to the owners to complete the transaction,this not only solved the unused items occupy a dorm space problems,and both sides of the transaction was required,to make full use of idle items to play its due role to.We will also continue to expand the business,provide convenience for our college students,and ultimately make the development of the company to strive for further improvement.精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 4 页，共 19 页文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 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后的学生普遍追求个性，对于自己的生活住地也要求提高。不再满足于宿舍仅是学习和睡觉，很多学生都希望自己的宿舍不拘一格，突出自己的个性。很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情，举办“宿舍文化大赛”等活动。如今，个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行。1、宿舍装饰：我们的设计具有独特的造型，我们的商品具有便宜的价格，很符合大学生经济实力。在校大学生数量都是我们庞大的消费群体，所以有很大的市场前景。2、交换市场：以西安为例,西安的大学中还未形成规模的针对大学高校学生的交换市场。然而，根据每年各个高校大四毕业生离校时，各高校临时组织的跳蚤市场的火爆情况，在校学生以及高校附近的社会群众对此项活动还是表示认可、支持的态度的。而这样的专门面对高校的交换、交易市场，目前为止是一个空白。而西安的高校数量与全国其他大省市相比，也是很多的，是一个很庞大的市场。3、综合服务：很多类似的店铺也在建立，但这些店铺业务单一，而我们将公司定义为综合性质，具有很大的扩展性。并且这两项服务的价格区间有一定的差别，宿舍个性化设计是面向家境好一些的在校大学生，产品定价稍高；而交换平台更多是面向经济条件不是太充裕的在校大学生，只是收取较低的置物费。合二为一正是看准利润的扩大，当我们一种业务遇到困难的时候，另一种业务可以作为业务补充使公司稳定生存下去。同时，这两项服务的同时开展也能起到很快让校园各个阶层的在校大学生关注的作用。三、企业文化企业精神：“诚信为本，精益求精”企业宗旨：“以人为本，以学为重”经营理念：“客户至上、效率第一”第二部分：主要管理者情况我们公司有六人，李绍峰为主要负责人，管理主要事务。宋林博、马瑞负责宣传产品，刘立涛、叶昕钢负责产品的配送及具体销售，刘帅负责资金管理。第三部分：市场分析一、市场概述以广告和公司的服务质量，迅速在长安大学中形成一个良好形象，扩展公司服务范围，同时加快公司转型，减少对供应商的依赖，降低公司经营风险。二、宏观市场分析1.装饰：精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 5 页，共 19 页文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 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ZV7V4H3V2U2-6-为普通居民的房屋装饰的公司已经在中国随处可见，但是，高校内作为一个巨大的消费市场，却还没有多少人顾及。在大学的宿舍内进行装饰，具有很大的发展前景。宿舍，作为大学生每日住宿、休息的地方，与大学生产生了重要联系，对大学生活产生重要的影响。鉴于宿舍作为大学生活起到的独特作用，我们专门针对大学生们的兴趣爱好和需求心理，对其宿舍进行独特、细致的装饰，以彰显大学生的个性。装饰是指对宿舍进行简单的、便捷的、明显的表面性的铺挂与修饰。所用的物品只是简单的海报、壁纸、挂坠等小物件,经过恰当的组合使宿舍令人赏心悦目。2、交换市场：现如今，中国已进入过剩时代，物质产品越来越丰富，大学生的购买力越来越强，导致宿舍的闲置物品越来越多。调查报告显示，有闲置物品的大学生高达96%，而拥有很多闲置物品的人更是达到51%，对闲置物品的处理途径中，有72%的人选择放在柜子里不去理睬，21%的选择了送给别人，然而，仅有2%的人选择了把他们卖给别人。在问到是否了解“换客”一词时，只有四分之一的人对其有所了解，而大部分人还处于不知道的状态。所以，将“换客”这一思想传递给消费者的话，可见关于物物交换的市场潜力相当巨大。三、目标市场（一）、目标市场选择在各个城市的很多地方都有二手货交易市场，人们很喜欢从那些地方淘到一些自己喜欢的、价格适中的商品。最出名的就是各个高校临近毕业生离校时组织的跳蚤市场。但是像这种颇具规模，秩序规范的仅是少数，只在每年的固定时间，高校附近才有。还存在很多二手货交易网站，如淘宝网、当当网。这些网站充分利用了网络的优势及发达的电子商务交易平台，让信息最大量的流通。但是，也存在着很多弊端，也出现很多买回的或者换回的并不是心目中所想要的的局面。其次如果缺乏很可靠的信用机制，产品存在太大的瑕疵，这一系列的交易就不能成功实现，反而会损坏公司的声誉。我们公司以校园实体店和网络推广、集会的形式，致力于改善这种状况。网站，只是取得信息的方式，而并不是交换的平台。我们将作为买卖双方的中间人见证交易的从始至终。（二）、目标市场规模及前景由于本公司的规模有限，在成立初期，只进行长安大学内部的交易。通过网络的形式向大家发布最新的信息，再以举行集会的方式进行买卖。让买卖双方能够亲见到自己所中意的商品，买还是卖，由双方当事人自己裁决。这样有利公平，能最大限度的减小风险，提高交易成功率。（三）、目标市场特征绿色消费观：现如今经济越来越发达，可环境越来越恶劣，加上人们的受教育水平越来越高，保护环境的观念深入人心。在做越来越多的事情时，人们把对环境的影响考虑在内，消费也不例外。（四）、市场定位像淘宝网这些大型的网站，其经营范围都是全国性的，地区跨度大，经营范围广，在实际的操作中更是与一些会计公司，物流公司合作，来完成其销售。如此而来，消费者付出的成本会加大，一些小件的物品的交换或者买卖变得难以实现。而我们公司的的运营只是以网站为平台，以同城、同校交易为目标，通过买卖双方面对面的交流来促成交易的实现。第四部分：市场营销策略一、盈利模式分析产品及服务包括两个方面，即：宿舍个性温馨装饰用品及校园交换市场。考虑到宿舍精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 6 页，共 19 页文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 ZV7V4H3V2U2文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6G3E2I2E5 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ZV7V4H3V2U2-7-个性温馨装饰用品是一个生命周期相对较长的产品，并且也是一次购买后不会轻易再次购买的产品，因此消费者在购买抉择时比较慎重，考虑周期较长。所以，本公司在开业初期将宣传重点放在校园交换市场的服务产品上。通过在校园交换市场上会员及顾客的积累，即可在较短时间内建立起较高的品牌认知度。在顾客群稳定的同时，开始主打向市场推出我们公司的“宿舍个性温馨装饰用品”这个产品及服务。在这两个项目中，我们将“交换市场”项目作为面向市场的敲门砖，以此为平台达到广泛推广品牌，建立忠实顾客群，以此为基础，面试市场推出我们的特色的“宿舍个性温馨装饰用品”产品及服务，并且将本公司的主要盈利的放在后者上。二、定价策略（一）宿舍个性温馨装饰用品：考虑到商品的成本及市场需求，目前此类综合市场尚处于空白，所以我公司宿舍个性温馨装饰用品类商品定价较市场上一般同类商品要稍高，以塑造本公司产品综合价值高，提升生活品质的产品附加值。（二）交换市场：前期公司以交换市场带动宿舍用品市场的发展策略进行市场营销整合，交换市场面向消费者只收取滞留交换物品3%到 5%的留置金。以交换市场的发展和被广大消费者的认可带动消费者对店内宿舍个性温馨装饰用品的关注，形成购买欲望，并在顾客购买本店商品后，以优质的服务提升顾客忠诚度。三、分销计划店面销售为主，同时配合学校周边的宣传活动。（一）店面选址因为我们的主要服务对象为在校大学生，所以地址选择在学校门口，服务范围辐射到大学校园及周边小区。（二）店面装饰以简洁明快为主，同时配合宿舍个性温馨装饰用品，将整体店面营造出温馨，家的感觉。（三）主营产品种类盆栽：让寝室多一分生动小布偶：寝室成员每人一个的同一系列的小玩偶，最好是不一样的，又可以装饰照片墙：在墙上留一个地方，进行简单装饰，贴一些寝室成员的照片挂饰：凌乱中的整齐，彰显自由的个性海报：偶像的力量是伟大的，那就不如天天看着他吧壁纸：告别单调的乳白色，这才是我内心世界真正的色彩彩带：在窗上拼一个小小的“蜗居”，将来会有大房子的窗帘：外面看着漂亮，里面光线跟那个是别具一格等。同时，店面的一角还要留出放置交换物品的空间，整体风格搭配和谐。留置的部分物品在店里进行展示，更多的货品存放在仓库中，通过计算机对产品进行有效的整合，查找及交易。四、促销计划（一）宿舍个性温馨装饰用品：1、店面实施会员制，举办会员积分换好礼活动。2、店面开业初期都会举办打折酬宾活动，以更快速的为店面聚拢人家，并且以优质的服务提供顾客的忠实度。3、不定期赞助一些学校社团活动，想参加活动的师生发放带有本店标志的小纪念品，在广大学生中积攒人气。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 7 页，共 19 页文档编码:CY4O6V9K2T1 HG6