优秀的房地产策划文案需要注意哪几点？.docx

房地产广告文案特性和规那么 近年来，房地产日渐成为中国人生活中一项大宗消费。整个房地产市场根本可以分为三个局部：普通住宅；办公楼、写字楼、公寓等；高级住宅、别墅等。 1、 房地产物业特色 房地产作为一种特殊商品，是由质量、设计、地段、环境等有形商品与升值潜力、地位象征、风格等无形商品共同构成。因而，每一房地产都有着与众不同特色，具有较强个性与不可替代性。 2、房地产市场特色 不同消费群有不同需要，开发商往往有明确针对性。但无论哪一消费群，房地产依然是一种价位高、风险大投入。因而，决定购置往往经过相当慎重考虑、丰富信息、开发商形象与信誉是相当重要影响因素，对此广告是一条重要传播渠道。 3、房地产营销特色 由于房地产个性化与高投入特色，如能善加运用，较好地规划产品定位，分析住户层次，推出独特付款方式，或是善于炒作气氛等，都会形成较好营销时机。 如：北京王府花园别墅开发公司"王府花园"，就在广告中突出其营销特色。王府花园以独特形式推出时空分享星级酒店高级花园住宅，它是将私家花园住宅进展时间与产权有效分割，使客户按比例拥有其中局部产权，并通过电脑化管理将时间进展合理分割，将分割每一局部产权公开出售，产权所有者可在不同时间段内享受整栋私家花园住宅。 房地产广告表现规那么与特色 1、房地产是高卷入度商品，无论广告信息多么丰富，消费者也不可能仅凭广告，未见商品就指名购置。房地产广告就在于使消费者由注意、理解到感兴趣，因为感兴趣而打 或专程到房地产销售处询问更多讯息，以进一步了解，从而作出是否购置决策。而在销售人员做工作时，消费者由广告得到物业形象、公司实力印象会对销售工作带来积极影响。 2、 房地产广告任务是让消费者感兴趣而打 ，因而广告就没必要面面俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。 3、房地产广告诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境；房产质量、设计、配套设施、管理等；价格；品位与社会地位象征。根据房屋档次不同，广告在诉求点上也应各有侧重： 1针对工薪阶层普通住宅广告，较多地强调价格优惠、布局合理、交通方便、效劳完善等。 2以富裕阶层消费者为对象高档别墅、公寓等那么更注重社区环境、所代表身份地位等。 3针对购房产出于投资获利目消费者，强调房产升值潜力会有较强吸引力。 4此外，树立开发商诚信形象，也易于赢得消费者信赖 4、 房地产广告相关法律、法规： 不久前，上海某台资房地产商在广告中使用“上海法租界风情诉求，引起“损害国家、民族利益和尊严等指控。因此在撰写房地产广告时，必须对相关法律法规予以足够重视。 创作房地产广告时，除了遵守?广告法?中“真实、合法不得含有虚假内容，不得欺骗和误导消费者"等一般规那么外，还应遵守房地产业有关法律法规如?城市房地产管理法?、?城市房地产开发经营方案条例?、?房产销售管理方法?、?消费者权益保护法?等，以及各地具体管理细那么。 如何撰写房地产广告文案 第一步：查看与观察现场 房地产广告卖都是同一种商品房屋，但其坐落地点环境与规划内涵仍呈多样差异。撰文员首先须到工地现场作深度观察与思考，取得第一手意见与灵感，附近环境，相关设施，如市场、公园、学校、交通状况、街道景观，皆须观察了解。有人马马虎虎随便看看，有人以为某某地点以前就看过，“我很熟，甚至懒得去看，皆犯了要不得错误。撰写房地产广告文案，首先必须动动脚，必须“脚踏实地，找寻最新颖最切合实际灵感。 第二步：收集相关资料 与房屋个案有关资料，不管在手边或外头，都要广泛收集，可请市场调查人员提供竞争者以及以前或邻近已推个案资料(如说明书、海报等)作为参考比拟。 另外，可用 或当面咨询有关人员意见。 第三步：过滤资料 将所有资料作综合观察与整理，按其重要性作优先顺序排列，按其价值与可利用程度分类存放。在这个资料整理与思考过程中，会产生一些创意，这些创意可作初步选择。 第四步：深入了解产品优缺点，找出销售点 房屋产品内涵须作深入了解与分析，有不清楚地方须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下： 1、 找出产品特色。 2、与市场上竞争产品作比拟，找出优劣点。 3、分析价格与产品关联性。 4、寻出最与众不同特色，即最具竞争力特点。 5、产品与当前购屋人心理关联性。 第五步：了解购屋人 房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境差异性。因此每一个案目标市场皆有其独有特质。撰文员须要了解购屋人背景与心理趋向，才能充分写出能吸引他们诉求文案。 例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色等背景皆须作充分思索与了解。 经过上述五个阶段后，那么能“驾轻就熟地进入房地产广告文案创意威力领域。 房地产广告文案创作要点 在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握一种广告，也因此很多广告人拒绝房产广告，但是由于房产持续升温，房产广告仍然是广告公司比拟重视一个业务。房产广告有很多不同于其他广告特点，它是一种很理性东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性生活概念。另外，对于中国大局部人来说，房子购置是一件很重要而且必须很慎重事情，这这也决定了房产广告比一些使消费者容易产生购置冲动产品广告来说更难一些。那么应该怎样把握理性和感性之间尺度，又怎样从生活和家情感角度去打动消费者呢？作为一位从事房产广告工作者，笔者希望在文案工作中总结几点能够给同行带来启发和帮助。 1、把握整体条理： 房产广告中最重要广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比拟清晰表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要，它既要符合房产广告表现一般形式，也要遵循消费者阅读心理兴趣。根本上来说，房产广告条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质根底上，而作为一个楼盘工程，必须要从精神生活角度去诠释工程硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在东西。因此，在条理把握上，首先应该从工程硬件分析开场，并且通过这些硬件上升到硬件所带来精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者并不仅仅是工程本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到工程本身内部配套和小区气氛，最后才是建筑构造和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房装修材料等。 同时，在一个工程中，无论是其中所表达出来人文关心，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中主要思想，应该从各个方面都表达出来。 2、阐述构造： 在整体条理清晰条件下，对于具体阐述也要遵循语言逻辑和群众阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化东西，应该先对概念进展阐述，接下来再对概念进展具体细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比方，南北通透设计是通风采光前提，就必须首先点明。 3、切合主题： 一个工程在筹划前期，都会通过详尽市场调查，同时，根据建筑设计中一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持主题。作为主线，在一些表达内容较少广告形式，比方户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多广告形式，比方楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要是考虑如何把主题融合其中而无形。 4、字眼使用： 在工程广告中，这是一个很容易被无视情况。在一些字眼使用上，看上去是很小问题，但是很有可能就给消费者留下了不好印象。如人称使用，根本上有三种情况，一是第一人称我、我们，二是第二人称你、您，三是泛化人称如人们等。这几种人称假设在长篇广告中必须始终坚持某种使用方法，如果在使用上没有延续话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者阅读混乱。尤其对于“您和“你使用，消费者对此敏感会造成开发商不真诚感觉。另外在一些量词使用上，也必须坚持使用同样字眼。 5、文字表达： 在文字表达上首要前提是文笔通顺，尽量防止使用生僻字，以朴实手法表达开发商真诚。在表达上，应该用最凝练句子完整而简洁地表达出楼盘主要卖点，同时也要针对工程目标消费群体阅读能力和水平让受众理解广告所要表达意思。 6、主次清楚： 同时，在广告上应该主次清楚。对于需要重点表达卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进展深度挖掘。对于次要卖点，或者非工程本身，并且不是特别有吸引力内容比方周边配套，就要惜墨如金，点到为止。这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验目促成销售。 7、防止平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及气氛和生活化概念 。 房产广告理性成分比拟大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈冲击力情况下，文案精彩程度也是很重要一个指标。在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点表达方式，防止平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。另外对于楼盘中一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种气氛和生活化概念。比方对于配套中学校不能直接表达学校距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子辉煌前程等这样升华概念。总结：房产广告其实是一种更讲究手法和创意广告艺术，而其中文案也是很重要一个局部。要做一个出色广告就必须在过程中不断地进展积累，同时善于学习和总结。