2021年无锡远行户外运动模拟有限责任公司.pdf

创业实训模拟公司在“做”中学 Learning by Doing /20?该创业计划书归全球模拟公司联合体中国中心版权所有1 无锡远行户外运动模拟有限责任公司创业计划书目录10执行摘要 .21.1公司概况 .21.2注册资金 .31.3产品/服务特征摘要.31.4商业模式（盈利模式）.41.5市场机会.41.6投资与财务 .42.0市场分析 .52.1市场定位与目标客户.52.2市场预测（市场占有率）.52.3 竞争分析 .52.4 项目 SWOT分析.错误！未定义书签。30营销策略 .53.1产品定价与销售收入预测.错误！未定义书签。3.2地点（渠道/选址）.错误！未定义书签。3.3促销/宣传推广 .错误！未定义书签。4.0 人员与组织结构.74.1组织结构.84.2管理团队.94.3部门/岗位职责 .105.0 投资与财务分析报告.115.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具.115.2原材料采购计划.125.3资金需求 .125.4盈亏平衡点（保本点）.1360风险分析与对策.1170企业的愿景 .138.0 附录.148.1附表：经营第一年损益表.158.2 附表 2第一年度的现金流量计划.错误！未定义书签。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 1 页，共 20 页创业实训模拟公司在“做”中学 Learning by Doing /20?该创业计划书归全球模拟公司联合体中国中心版权所有2 8.3 商业/创业计划书评估表.010 执行摘要1.1公司概况公司名称无锡远行户外运动模拟有限责任公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业合伙企业其他 _（打选择）所属行业 投资 融资担保 贸易科技咨询装饰服装化妆品饲料文化传播清洁服务 运输（服务）物流（服务）展览服务 家政服务环保 园林绿化生物工程物业管理 房地产 房地产中介代理药业医疗器械 广告 经营部、商场、服务部 中心、贸易商行、工厂 其他 _ （打选择）注册地址江苏省无锡市蠡湖大道1800 号江南大学主要经营范围本公司主要为年轻人，包括在校大学生和公司年轻阶层提供自主出游的路线分析和个性化的户外活动策划。出售部分户外用品，附带提供出游时汽车、帐篷、皮划艇、背包、烧烤器具等户外装备的租赁。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 2 页，共 20 页文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 ZO5C8E2C10N3文档编码:CH7H5I4Q7X9 HI2J2Q2I8N7 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ZO5C8E2C10N3创业实训模拟公司在“做”中学 Learning by Doing /20?该创业计划书归全球模拟公司联合体中国中心版权所有3 市场定位秉承生态环保低碳的理念，给高校学生和年轻白领阶层提供锻炼身心接近大自然的机会，建立健康生活方式。通过提供个性化的户外活动策划，出售和租赁高品质的户外装备，保证出行的方便与舒适度，促进户外运动的发展，引领年轻人的户外体验生活。1.2 注册资金公司注册资金 20万人民币。1.3 产品/服务特征摘要产品或服务租赁部分：租赁汽车：全新中档车，性能稳定，可提供给游客在出行过程中自己驾驶。皮划艇：提供给有漂流项目的顾客，另附救生衣若干。背包：市场上高质量的名品登山背包，本公司以合理的价格出租。烧烤器具：包括烧烤炉和木炭，如需食物请提前预约。帐篷：提供给露营的顾客，另附睡袋若干。其他一系列户外装备若干的租赁。出售部分：户外运动装备：针对高校出售价格低廉，实用的小物件户外用品。针对社会出售档次较高，性能较好的户外用品。旅游路线：主要包括无锡市内路线和周边城市路线。旅游策划：将结合户外生态环保理念和和顾客需求，提供相关活动组织策划。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 3 页，共 20 页文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 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市场机会在目前高校市场上的户外运动还处于空白状态，绿色环保，生态户外是年轻人的生活追求；市场上将生态环保同户外运动相结合的团体活动正在起步，仅有的户外运动俱乐部也不够正规，以小型的团体休闲活动为主，没有足够的经营团队成员，先进的管理和产品创新，没有政府政策的引领，缺少宣传环境保护的理念，在市场上没有竞争力。综合上述，这样的事实给我们公司提供了很大的发展优势和空间，以及公司提供的新颖独特的产品和服务极大程度吸引了客户。通过绿色环保的政策引导能够扩大公司的经营产品，引领户外运动的发展。1.6 投资与财务投资与财务单位：元投资额20万投资收益率（第一年）49%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年1133819.41133819.41133819.4关于第二、三年净利润的说明前三年为开拓市场和初步稳定期，所以在此预测净利润金额和第一年相同备注投资收益率净利润总投资100%预期净利润第一年：见附表1；投资额：应大于各项经营费用总和，即销售成本+销售费用+管理费用此表中“投资额”项的金额以公式的形式引用到表5.3 中“金额总计”项注：投资收益率净收入总投资100%（第一年）预期净利润第一年与 8.1 损益表数据相符，允许学生对第二年、第三年都是预期增长，对亏损状态或大幅增长的要评价其现实性、可行性。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 4 页，共 20 页文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 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市场预测（市场占有率）经过调查，当前社会市场包括大学生对户外运动的需求很大，而且在很长一段时间内，这种需求只会增多，因为我们公司主营的基础业务是针对大学生团体的活动策划和户外产品租赁，然而市场上能提供这种全方位服务的公司非常少，所以当前一段时间竞争性较小，也就是说我们的市场客户占有率较高，有着非常大的竞争优势。我们的经营理念是宣传低碳环保，自由户外，健康生活，在未来人们越来越重视精神生活质量的21 世纪，户外健康生活将成为主要生活方式，对于年轻人的市场我们只要抱有长远的经营方式，正确的经营理念，将会有深度的广阔市场。另外，考虑到目前无锡市政府正在对无锡未来的规划，打造太湖新城-国家低碳生态城示范区，根据目标，到2020 年太湖新城将建设成为国内一流、国际上有影响的现代化低碳生态城和“城市新中心、产业新高地、旅游新天地、宜居新天堂、生态新标杆”。本公司坐落于太湖新城的核心位置，对于未来本地区的生态环保户外旅游的市场充满信心，特别是现在大部分的外资企业进入该地区，这些公司的团体活动基本是以健康生活，户外体验为主要方式，这对本公司来说是一个前所未有的机遇。2.3 竞争分析社会企业市场：户外专卖店旅游公司汽车租赁公司活动组织策划公司户外专卖店主要以出售户外装备为经营主体，部分店面附带着做些团体性的户外活动，非正规性的户外专业人士指导。旅游公司的部分产品为自驾游的线路，是很多开车族选择的产品，而我公司主要自驾游的客户是无车族的年轻人，竞争客户不同。汽车租赁公司的汽车基本是以大巴车为主，户外越野型的车辆租赁很少，本公司在这方面比较有特色。活动组织策划公司给企业做的策划活动基本是以团体娱乐性的活动为主，即使以户外休闲为主的活动也精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 5 页，共 20 页文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 ZG4Y5C5U10O8文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 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缺少生态低碳环保的理念作为支撑！我公司是以生态环保为理念，在这方面比较有专业的优势。综合上诉，我公司整合了市场空白产品和市场需求，将会有绝对的竞争优势。校园市场：江南大学旅游公司代理江南大学萤火虫露营部落以上组织的经营产品是我们公司将来发展的主要竞争市场，相比较他们在各自的领域都有专业的产品，有一定的经验，但是根据市场的需求，还没有形成统一的产品和服务，缺乏专业的指导和正规的团队运营管理。萤火虫露营部落选址：无锡市江南大学特点：以学生户外活动提供设备和团体性的户外活动的组织策划为主要经营方式营销手段：广告及网络宣传为主江南大学旅游公司代理选址：江南大学特点：提供出游线路及门票等服务营销手段：代理，网络、校园广告2.4 项目 SWOT 分析优势（Strengths）本公司主要针对的是无锡市大学生群体，与市场上范围广的同类服务产品相比，本公司的产品更具有针对性；本公司的服务针对的是年轻群体，公司文化与这一市场定位相吻合，具有适合年轻群体客户的系列特色服务；公司的经营者和客户的年龄相近，更了解客户的需求，同时对市场的反应更灵敏；本公司以低碳环保为理念，对推动普及中国年轻人的环保意识有积极的作用；本公司的环保理念符合可持续发展理念。劣势（Weaknesses）市场客户区别较大，盈利方式有所区别；本公司的产品比较新颖，服务产品发展还不成熟，经营经验不足；学校客户群体的利润较小；户外活动的组织策划相对比较繁杂。机遇(Opportunities)年轻顾客群（尤其是大学生群体）自驾游的需求日益增长，但是受到自驾游所需车辆和活动设施的限制，自身难以实现，所以本公司服务的市场潜力巨大；现在政府大力提倡和支持环保低碳型产业，我们公司的核心理念把握住了这样一个大方向；外资企业的户外团体活动越来越受到注重；主要针对的顾客是年轻群体，其中以在校大学生为主，顾客人群的综合素质较高，经营安全系数大。威胁（Threats）本公司属于新型的公司，缺乏经验，人力资源管理对公司的要求比较高；对于新兴的公司，产品的宣传相对于其他有传统产品为市场的宣传比较困难；户外活动的风险系数较高，作为新兴公司风险是个很大的威胁。精品w o r d 学习资料 可编辑资料-精心整理-欢迎下载-第 6 页，共 20 页文档编码:CW4T10Q9X10V10 HC1R8F6W4X6 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