中原定位思考模型PPT课件.ppt

中原定位思考模型中原定位思考模型PPT课件课件思考角度思考角度项目定位过程中，我们主要从市场、客户、项目三个角度进行思考和交叉思考，在实际操作中，我们会面临产品已定型和产品未定型两种情况 对市场、客户、项目三个角度分别进行思考 对项目与市场、市场与客户、客户与项目的 交叉部分分别进行思考产品已定型情况产品已定型情况客户项目市场 由于产品已经定型，思考的方向是如何确定相应 的营销策略将产品推向客户并使其在市场上具有 竞争力 相关思考以项目自身素质为出发点产品未定型情况产品未定型情况 由于产品尚未定型，思考的方向是如何制定既满 足消费者需求又在市场上具有竞争力的产品策略 ，再制定相应的营销策略 相关思考以项目目标为出发点2产品未定型情况产品未定型情况客户项目市场客户项目市场客户项目市场这里我们将“目标市场”的范围界定为以项目产品所处的产品集合为研究对象的集合 选择目标市场：对可能进入的细分市场和竞争 方向进行分析和描述，并运用逻辑方法和限定 条件进行选择 项目竞争策略：与有竞争关系的项目划清界限 目标市场客户细分：从区域、收入/价值、生 命周期、购买因素、需求、心理/生活方式、价值观/态度等维度进行细分 选择目标客户：选择最有价值的客户 选择产品组合：基于价值客户的需求，最佳产 品组合策略 确定价值组合：基于价值客户的需求，确定产 品价值组合 客户满意度驱动因素消费者自述重要因素潜在杠杆因素绝对首要因素守成或缩减因素得不偿失因素低高高客户满意度驱动因素 从客户满意度驱动因素和消费者自述 重要因素两个维度将与客户满意度相 关的因素分为四种类型 对绝对首要因素和潜在杠杆因素重点 把握Step 1Step 2Step 36结束结束