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外贸基础知识介绍外贸基础知识介绍国际贸易实务基础知识纲要1.1.什么是国际贸易什么是国际贸易2.2.常用的贸易术语常用的贸易术语3.3.常用的几种国际结算方式常用的几种国际结算方式4.4.出口接单总流程图出口接单总流程图5.5.出口报价发盘流程出口报价发盘流程6.6.出口签定合同流程图出口签定合同流程图7.7.出口发货装运流程图出口发货装运流程图8.8.交单议付结汇流程图交单议付结汇流程图9.9.外汇核销流程外汇核销流程10.10.出口退税流程图出口退税流程图11.11.出口单证出口单证12.ECL12.ECL目前实际出口流程目前实际出口流程【什么是国际贸易】国际贸易，或称对外贸易、进出口贸易、是指一国或地区同别国或地区进行商品或服务交换的活动。广义的国际贸易包括货物贸易和服务贸易，狭义的国际贸易仅限于货物贸易。简言之，国际贸易就是跟外国人做生意，包括进口和出口。【做外贸业务需要什么条件】1)有一定的英文基础。2)有一台能上网的电脑。3)开朗的性格,良好的悟性;什么是国际贸易什么是国际贸易什么是国际贸易什么是国际贸易,要具备什么条件要具备什么条件要具备什么条件要具备什么条件Trade Terms（贸易术语）最新贸易术语（最新贸易术语（Incoterms 2000）简介）简介 国际贸易术语解释通则（以下称Incoterms），是在长期的国际 贸易 实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程 中有关 的风险、责任和费用划分问题的专门用语。现在使用的术语的国际贸易惯例是2000年国际贸易术语解释通则 （INCOTERMS 2000），是由国际商会统一制定的，共13种术语。于 2000年 1月1日开始生效。Incoterms的结构 为了便于理解，将所有的术语分为为了便于理解，将所有的术语分为4 4个基本不同的类型。第一组为个基本不同的类型。第一组为“E E”组（组（EX WORKSEX WORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；第二组第二组“F F”组（组（FCAFCA、FASFAS和和FOBFOB），指卖方需将货物交至买方指定），指卖方需将货物交至买方指定的承运人；第三组的承运人；第三组“C C”组（组（CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT和和CIPCIP），指卖方须订），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组“D D”组（组（DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU和和DDPDDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。费用和风险。组组别别英文英文缩缩写写含含义义交交货货地点地点风险风险划划分界限分界限责责任任费费用用英文英文中文中文办办理理运运输输办办理理保保险险运运费费保保险险费费出出口口税税进进口口税税FOBFOBFREE ONFREE ONBOARDBOARD船上交船上交货货出口国出口国装运港装运港指定船上指定船上货货物越物越过过船舷船舷买买方方买买方方买买方方买买方方卖卖方方买买方方CFRCFRCOST COST ANDANDFREIGHTFREIGHT成本加运成本加运费费出口国出口国转转运港船上运港船上货货物越物越过过船舷船舷卖卖方方买买方方卖卖方方买买方方卖卖方方买买方方CIFCIFCOST COST INSUINSURANRANCE CE AND AND FREIFREIGHTGHT成本加运成本加运费费加加保保险险费费出口国出口国转转运港船上运港船上货货物越物越过过船舷船舷卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方20002000年通则年通则常用贸易术语一览表常用贸易术语一览表I I组组别别英文英文缩缩写写含含义义交交货货地点地点风险风险划划分界限分界限责责任任费费用用英文英文中文中文办办理理运运输输办办理理保保险险运运费费保保险险费费出出口口税税进进口口税税D DFCAFCAFREE FREE CARRIECARRIER R货货交承运交承运人人出口国出口国指定地点指定地点货货交交承运人承运人买买方方买买方方买买方方买买方方卖卖方方买买方方EXWEXWEX EX WORWORKSKS工工场场交交货货出口国出口国卖卖方所在方所在地地货货物物实实际际交于交于买买方方时时买买方方买买方方买买方方买买方方买买方方买买方方DAFDAFDELIVEDELIVERED RED ATAT FROFRONTIENTIER R边边境交境交货货进进口国关口国关前前货货物物实实际际交于交于买买方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方卖卖方方买买方方20002000年通则年通则常用贸易术语一览表常用贸易术语一览表IIII常用的几种国际结算方式常用的几种国际结算方式 LC(LETTER OF CREDIT)LC(LETTER OF CREDIT)信用证信用证信用证信用证:是一种银行信用是一种银行信用,银行银行担保付款担保付款,应进口商的要求而开立的应进口商的要求而开立的,只要出口商的单据符合只要出口商的单据符合信用证的规定信用证的规定,出口商就可以取得货款出口商就可以取得货款.目前公司主要接触目前公司主要接触的有即期的有即期(AT SIGHT)(AT SIGHT)与与 远期远期(USANCE);(USANCE);n nD/P(DOCUMENTS AGAINST PAYMENT)D/P(DOCUMENTS AGAINST PAYMENT)付款交单付款交单付款交单付款交单:是以是以进口商付款作为出口商交单的条件。在这种方式下，进口进口商付款作为出口商交单的条件。在这种方式下，进口商只有付清货款才能从代收银行取得全套货运单据。分为商只有付清货款才能从代收银行取得全套货运单据。分为即期付款交单和远期付款交单即期付款交单和远期付款交单;n nD/AD/A（DOCUMENTS AGAINST ACCEPATANCEDOCUMENTS AGAINST ACCEPATANCE，D/AD/A）承兑交单承兑交单承兑交单承兑交单:是以进口商对出口商开具的元期汇票进行承兑，是以进口商对出口商开具的元期汇票进行承兑，作为出口商交单的条件。进口商对汇票进行承兑后，代收作为出口商交单的条件。进口商对汇票进行承兑后，代收行即把全套货运单据交给进口商行即把全套货运单据交给进口商 常用的几种国际结算方式常用的几种国际结算方式n nT/T:T/T:（TELEGRAPHIC TRANSFERTELEGRAPHIC TRANSFER）电汇）电汇）电汇）电汇:即由付款人即由付款人交货款交给银行，由银行以电报，电传或其它电讯方式通交货款交给银行，由银行以电报，电传或其它电讯方式通知其在国外的分支行或代理行知其在国外的分支行或代理行,将款交给收款人将款交给收款人;目前我们目前我们接触比较多的电汇有接触比较多的电汇有:T/T ADVANCE(:T/T ADVANCE(预付款预付款),T/T),T/T AGAINST COPY DOC.(AGAINST COPY DOC.(见运输单据副本电汇见运输单据副本电汇),T/T AFTER),T/T AFTER XX DAYS FROM SHIPMENT(XX DAYS FROM SHIPMENT(装运后装运后XXXX天电汇天电汇)n nO/A(OPEN ACCOUNT)O/A(OPEN ACCOUNT)赊销赊销赊销赊销:是（以信用为基础的销售）是（以信用为基础的销售）买方与卖方签定购货协议后，卖方让买方取走货物（或卖买方与卖方签定购货协议后，卖方让买方取走货物（或卖方送货），而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款方送货），而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款(Instalment)(Instalment)形式逐渐付清货款的过程形式逐渐付清货款的过程n n组合付款组合付款组合付款组合付款:T/T+D/P,T/T+L/C,T/T ADVANCE+T/T AFTER:T/T+D/P,T/T+L/C,T/T ADVANCE+T/T AFTER SHIPMENTSHIPMENT客户业务部业务部船务部财务部报价及发盘1确认判断1成 交23签定合同订单安排采购合同交货装运交单议付结汇45678YN出口退税10合同归档9出口接单总流程图出口接单总流程图定单确认函的几种方式定单确认函的几种方式n n形式发票形式发票形式发票形式发票-是由卖方出具给买方的是由卖方出具给买方的,可以是确认定单的文可以是确认定单的文件之一件之一,上面包含卖方的银行资料上面包含卖方的银行资料,以便买方安排以便买方安排LC,LC,或或者者TTTT汇款等汇款等.n n销售确认书销售确认书销售确认书销售确认书(销售合同销售合同销售合同销售合同)-)-是由卖方出具给买方的是由卖方出具给买方的.n n客户客户客户客户PO.(PURCHASE ORDER)PO.(PURCHASE ORDER)-是买方出具给卖方的是买方出具给卖方的定单确认文件定单确认文件;各个公司有各自不同的格式各个公司有各自不同的格式.n n邮件邮件邮件邮件/传真确认函传真确认函传真确认函传真确认函 有些老客户有些老客户,仅仅是发来一封邮件确仅仅是发来一封邮件确认所需要采购的产品金额等等认所需要采购的产品金额等等.n n口头定单确认口头定单确认口头定单确认口头定单确认-有些老客户有些老客户,仅仅是电话通知采购仅仅是电话通知采购,没有没有正式的定单确认函正式的定单确认函;客户业务部主动发盘客户询盘业务联系复盘寄样样品确认112543复样N出口报价发盘流程图出口报价发盘流程图交货及装运联系船公司订仓缮制出口单证报 关报关委托书、报关单、报关合同、发票、装箱单、商检放行单（如需要）、出口许可证（如需要）等船名、船期、航线、ETD、ETA确认运价及运费，装柜及报关杂费向船务公司索取B/L支付运费及报关费用向报关行或船务公司索取报关单及核销单保 险如是CIF条款，在货物离岸前向保险公司按合同要求办理货物保险手续。出口发货装运流程图出口发货装运流程图交单议付结汇缮制议付结汇单据L/CD/PD/AT/T根据L/C要求，提供提单、发票、装箱单、海关发票（如需要）、FORM A（原产地证书如需要）以及L/C规定所要求的其他单据.将提单、发票、装箱单及客户所需其他单据委托托收行向议付行托收.将提单、发票、装箱单及客户所需其他单据交由托收行向议付行托收.将提单、发票、装箱单及客户所需其他单据寄给客户.交单议付结汇流程图交单议付结汇流程图出口外汇核销流程出口外汇核销流程出口外汇核销流程出口外汇核销流程n n出口企业提前到外汇管理部门领取出口收汇核销单。出口企业提前到外汇管理部门领取出口收汇核销单。n n报关后，凭海关的退单，银行的结汇水单及其他要报关后，凭海关的退单，银行的结汇水单及其他要求的凭证去国家外汇管理局办理核销手续。求的凭证去国家外汇管理局办理核销手续。n n国家外汇管理部门按规定办理核销后，在核销单上国家外汇管理部门按规定办理核销后，在核销单上加盖加盖“已核销已核销”章，并将其中的出口退税专用联退章，并将其中的出口退税专用联退还给出口单位作为日后退税依据。还给出口单位作为日后退税依据。出口退税增值税发票、缴款专用书核销单、报关单出口退税流程图出口退税流程图出口单证出口单证出口单证出口单证n n出口所需单证：出口所需单证：核销单、报关单、报关委托书、发票、装箱单及海关核销单、报关单、报关委托书、发票、装箱单及海关要求的其他资料。要求的其他资料。公司目前无出口权状态下的出口流程公司目前无出口权状态下的出口流程公司目前无出口权状态下的出口流程公司目前无出口权状态下的出口流程n n与进出口代理公司签订代理协议。与进出口代理公司签订代理协议。n n根据货物情况向货代订舱。根据货物情况向货代订舱。n n提供出口合同及装箱情况给进出口代理公司制作出口单证提供出口合同及装箱情况给进出口代理公司制作出口单证（发票，箱单，报关单，报关委托书，核销单）。（发票，箱单，报关单，报关委托书，核销单）。n n货代收到单证安排报关。货代收到单证安排报关。n n开船后催促货代提供提单。开船后催促货代提供提单。n n将提单，出口发票，装箱单发给客户。将提单，出口发票，装箱单发给客户。n n开增值税发票给进出口代理公司。开增值税发票给进出口代理公司。n n进出口代理公司收到国外汇款后根据增票金额汇款我司。进出口代理公司收到国外汇款后根据增票金额汇款我司。并出具代理费发票，收到代理费发票付款给进出口公司。并出具代理费发票，收到代理费发票付款给进出口公司。THANK YOU