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大学生创业计划大学生创业计划引言引言随着教育的大众化，高校扩招，大学生的就业形势越来越严峻，作为国家将来的主人，社会的接班人和建设者，大学生开始了自己的创业之路。当前自主创业已经出为一种趋势，队伍也不断发展壮大，更多的大学生投入到自主创业的大潮中，去体验创业给自己带来的激情与快乐。就业形势严峻就业形势严峻引言引言大学生创业计划竞赛是一种摸拟风险投资的竞赛活动，竞赛者是创业团队，竞赛作品是创业计划书。竞赛是由每个参赛团队，以获得风险投资为目的，围绕自己的产品技术或服务概念，通过市场调研，完成一份创业计划书，经过评审和答辩，展示团队和作品的过程。创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。创业大赛简介创业大赛简介活动名称：活动名称：文通学院文通学院20112011年大学生创业计划大赛年大学生创业计划大赛 暨组织参加第三届全国大学生创业大赛暨组织参加第三届全国大学生创业大赛活动宗旨：活动宗旨：培养大学生的创业意识、宣传创业理念、营造创业氛围培养大学生的创业意识、宣传创业理念、营造创业氛围 提高大学生创新的社会实践能力提高大学生创新的社会实践能力 培养大学生的商业精神与市场经济思维培养大学生的商业精神与市场经济思维 提高大学生团队组织能力提高大学生团队组织能力参赛对象：参赛对象：全体同学全体同学参赛要求：参赛要求：（1 1）大赛申请需要以团队为单位，欢迎跨专业、跨年级学生组成团队；）大赛申请需要以团队为单位，欢迎跨专业、跨年级学生组成团队；（2 2）团队应包含）团队应包含1 1名指导教师，指导教师由申请团队所在学院的教师或专职辅名指导教师，指导教师由申请团队所在学院的教师或专职辅导员担任；导员担任；参赛流程参赛流程（1 1）各参赛团队根据自己的项目调查研究，撰写参赛作品）各参赛团队根据自己的项目调查研究，撰写参赛作品第三届全国大学第三届全国大学生创业大赛申报表生创业大赛申报表（以下简称：（以下简称：申报表申报表）、）、第三届全国大学生创业第三届全国大学生创业大赛创业计划书大赛创业计划书（以下简称：（以下简称：创业计划书创业计划书）；）；（2 2）参赛作品完成后，向所在学院提交）参赛作品完成后，向所在学院提交申报表申报表、创业计划书创业计划书电子作电子作品和文字作品（品和文字作品（创业计划书创业计划书书写要求：书写要求：A4A4大小纸张、四号仿宋体打印，大小纸张、四号仿宋体打印，带封面装订，注明参赛选手的姓名和联系方式）参加学院竞赛。带封面装订，注明参赛选手的姓名和联系方式）参加学院竞赛。（3 3）学院推荐优胜团队及作品参加学校选拔赛，学校选拔优胜团队及作品参）学院推荐优胜团队及作品参加学校选拔赛，学校选拔优胜团队及作品参加省市晋级赛和全国总决赛。加省市晋级赛和全国总决赛。竞赛日程安排竞赛日程安排第一阶段第一阶段:（4月月11日至日至14日）报名培训阶段日）报名培训阶段第二阶段第二阶段:（4月月11日至日至20日）活动开展阶段日）活动开展阶段 各团队于各团队于4月月20日上午日上午12点前，将参赛作品申报表和完整作品的电子版按点前，将参赛作品申报表和完整作品的电子版按照要求发送至照要求发送至，逾期未交视作弃权。，逾期未交视作弃权。第三阶段第三阶段:（4月月20日至日至4月月25日）评奖阶段，并选拔若干件作品参加校级评日）评奖阶段，并选拔若干件作品参加校级评奖。奖。申报表的填写申报表的填写附件1：项目名称项目名称苏州太湖金庭镇旅游有限责任公司苏州太湖金庭镇旅游有限责任公司 项目负责人项目负责人严龙珠严龙珠 性性 别别女女 年龄年龄24籍籍 贯贯江苏泗阳江苏泗阳民民 族族 汉汉手机号手机号1595039042915950390429E-学院、班级学院、班级文通文通 06国际贸易国际贸易(1)班班 所学专业所学专业国际贸易国际贸易指导老师指导老师姜强强姜强强项目组成员项目组成员姓名姓名性别性别年龄年龄院校院校/专业专业手机号手机号严龙珠严龙珠 女女 24淮阴师院淮阴师院/企管企管1356666666613566666666李鑫李鑫男男2424淮阴师院淮阴师院/市销市销1598888888815988888888朱加龙朱加龙 男男2525淮阴师院淮阴师院/人力人力1329999999913299999999所在学院所在学院推荐意见推荐意见（盖章）（盖章）年年 月月 日日参赛选手签名：参赛选手签名：淮阴师范学院第四届创业计划大赛淮阴师范学院第四届创业计划大赛暨第三届全国大学生创业大赛申报表暨第三届全国大学生创业大赛申报表团队一般为3人，名称统一为“（指产品或服务）公司。创业计划书模版创业计划书模版第一章第一章 执行总结执行总结1.1项目简介1.2服务简介1.3市场分析1.4营销策略1.5管理策略1.6财务分析1.7风险分析和管理1.8法律关系第二章第二章 服务打造服务打造2.1项目计划简介2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍2.4服务优势2.5附加产品第三章第三章 市场分析与预测市场分析与预测3.1需求分析3.2市场调查结果3.3市场预测3.4竞争分析3.5实际市场反响第四章第四章 营销策略营销策略4.1销售渠道4.2项目产品服务价格4.3营销计划4.4客户关系管理第五章第五章 公司战略与管理公司战略与管理5.1公司文化5.2公司战略5.3组织结构5.4人力资源配置5.5人员培训5.6人员绩效考核方法5.7薪酬奖惩制度5.8媒介计划第六章第六章 财务分析与预测财务分析与预测6.1初始投资成本6.2财务预算6.3财务分析6.4投资分析第七章第七章 风险分析风险分析第八章第八章 法律分析法律分析第九章第九章 附录附录（以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准）写好创业计划书要思考的问题写好创业计划书要思考的问题（一）关注产品（一）关注产品（二）敢于竞争（二）敢于竞争（三）了解市场（三）了解市场（四）表明行动的方针（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及资金来源、资金一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及资金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数等（具体内容一般包括以下十一个方面）。机、股东名册、预定员工人数等（具体内容一般包括以下十一个方面）。（一）封面（一）封面 和目录和目录封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。的好感，形成良好的第一印象。目录目录可以让阅读者和风险投资者很清楚的了解你计划书中的内容，更可以让阅读者和风险投资者很清楚的了解你计划书中的内容，更直接，更清晰。阅读者可以很快获得自己的信息（温馨小提示：注意直接，更清晰。阅读者可以很快获得自己的信息（温馨小提示：注意每一天加上页码）。每一天加上页码）。排版排版：大标题用大标题用2号黑体号黑体 中标题用中标题用3号黑体号黑体 小标题用小标题用3号仿宋体号仿宋体 正文用正文用4号仿宋体。号仿宋体。结构层次：结构层次：“一一”、“（一）（一）”、“1”、“（1）”（二）计划摘要（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。NOTE:摘要要尽量简明、生动,特别要说明自身企业的不同之处。计划摘要一般包括以下内容计划摘要一般包括以下内容：三）企业介绍三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念理念和如何制定公司的和如何制定公司的战略战略目标目标。（四）行业分析（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。发展趋势等内容。关于行业分析的关于行业分析的典型问题典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？多少？（五）产品（服务）介绍（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。人员及组织结构人员及组织结构在创业计划书中，必须要对在创业计划书中，必须要对主要管理人员主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的加以阐明，介绍他们所具有的能力能力，他们在，他们在本企业中的本企业中的职务和责任职务和责任，他们过去的，他们过去的详细经历及背景详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构公司结构做一简要介绍，包括：公司的做一简要介绍，包括：公司的组织机组织机构图构图；各部门的；各部门的功能与责任功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系报酬体系；公司的；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测（七）市场预测应包括以下内容：应包括以下内容：1、需求进行预测；、需求进行预测；2、预测市场现状综述；、预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下在创业计划书中，营销策略应包括以下内容内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；）促销计划和广告策略；（4）价格决策。）价格决策。（九）制造计划（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：财务规划一般要包括以下内容：其中其中重点重点是是现金流量表、资产负债表以及损益表现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。的制备。流动资金是企业的生命线流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营，它是企业在一段时间运作后的经营结果；结果；资产负债表资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。率。十一十一 风险与风险管理风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些哪些基本的风险？基本的风险？（2）你准备怎样）你准备怎样应付应付这些风险？这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上）在你的资本基础上如何如何进行进行扩展扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的）在最好和最坏情形下，你的五年计划五年计划表现如何？表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围误差范围到底有多大。如果可能到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个准备创业方案是一个展望展望项目的未来项目的未来前景前景、细致探索细致探索其中的合理思路、确认其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创创业内容不同，相互之间差异也就很大业内容不同，相互之间差异也就很大。三、创业计划书的编写步骤三、创业计划书的编写步骤第一阶段：经验学习第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草第四阶段：方案起草创业方案全文创业方案全文写好全文，加上封面和目录，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面写好全文，加上封面和目录，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；）市场机遇与谋略；（2）经营管理；）经营管理；（3）经营团队；）经营团队；（4）财务预算；）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验经验。（2）你的创业计划书是否显示了你）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所）你的创业计划书是否容易被投资者所领会领会。创业计划书应该备有。创业计划书应该备有索引和目索引和目录录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有）你的创业计划书中是否有计划摘要计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应计划摘要应写得引人人胜写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在）你的创业计划书是否在文法文法上全部正确。上全部正确。（7）你的创业计划书能否）你的创业计划书能否打消打消投资者对产品（服务）的投资者对产品（服务）的疑虑疑虑。如果需要，你可以准备一件如果需要，你可以准备一件产品模型产品模型。部分优秀参赛作品优秀作品一优秀作品二