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0经管营销开工会议报告 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望1本次会议期望达到的目标：本次会议期望达到的目标：1 1、进行动员，建立项目组织，明确工作职责；、进行动员，建立项目组织，明确工作职责；2 2、明确项目目标和范围；项目利益关系人获得初步沟通；、明确项目目标和范围；项目利益关系人获得初步沟通；3 3、明确项目工作方法，让项目组成员清晰理解工作内容和工作要、明确项目工作方法，让项目组成员清晰理解工作内容和工作要 求，并做出资源投入和进度上的承诺；求，并做出资源投入和进度上的承诺；4 4、项目组成员获得授权。、项目组成员获得授权。博华管理咨询 饲料行业2目录：目录：1 1、我们的目标（、我们的目标（GOAL)GOAL)2 2、我们做什么（、我们做什么（WHAT)WHAT)3 3、如何保证项目的成功达成、如何保证项目的成功达成(HOW(HOW）4 4、项目团队（、项目团队（WHO)WHO)5 5、里程碑和交付（、里程碑和交付（WHEN)WHEN)6 6、项目风险（、项目风险（RISKRISK）博华管理咨询 饲料行业3项目背景项目背景海大在新的发展阶段的新思考竞争对手、市场和客户的要求如何做大做强，并保证可持续发展如何保证战略的落地和实现强大的执行力要实现公司未来和员工发展的统一变革是海大“动成长”的引擎。博华管理咨询 饲料行业4我们的目标（我们的目标（GOAL)GOAL)总体目标总体目标 通过管理现状分析评估，系统地进行内部能力分析和价值链规划，在此基础上，通过标杆比较，提出海大饲料核心能力发展规划；全面梳理和审视人力资源管理体系，搭建基于公司战略的人力资源体系，并通过人力资源体系的有效运作，提升公司整体的内部能力，支持公司持续、健康、快速发展，实现公司管理水平的提升和核心竞争力塑造。项目范围项目范围 管理体系分析评估：通过价值链分析、核心能力分析、组织效益和组织模式分析，提出管理体系建设建议人力资源体系分析评估：通过对人力资源选、育、用、留等业务领域现状分析，导入先进的人力资源管理理念，提出人力资源体系建设建议人力资源体系建设：组织架构、职位建设、招聘、培训、干部管理、任职资格、绩效管理、薪酬管理、员工关系管理、组织气氛建设 博华管理咨询 饲料行业5通过项目实施最终达成如下目的通过项目实施最终达成如下目的n战略：战略必须清晰专注n管理有效：业务目标必须改善和达成n执行：执行必须毫无瑕疵n企业文化：企业文化要以绩效为导向n组织结构：组织结构要保持扁平化n人才：留住优秀人才，培养更多人才n领导：流程化让领导人专心经营公司n创新：创造能够改变整个行业的创新n合作：与客户和上游伙伴合作 博华管理咨询 饲料行业6目录：目录：1 1、我们的目标（、我们的目标（GOAL)GOAL)2 2、我们做什么（、我们做什么（WHAT)WHAT)3 3、如何保证项目的成功达成、如何保证项目的成功达成(HOW(HOW）4 4、项目团队（、项目团队（WHO)WHO)5 5、里程碑和交付（、里程碑和交付（WHEN)WHEN)6 6、项目风险（、项目风险（RISKRISK）博华管理咨询 饲料行业7我们做什么（我们做什么（WHAT)WHAT)1海大饲料价值链分析海大饲料现有组织模式分析海大饲料现有市场与环境分析海大饲料现有业务运作模式分析海大饲料盈利状况与资产状况分析海大饲料市场机会与客户需求分析海大饲料核心能力与竞争优势分析海大饲料资源对业务发展的匹配度分析海大饲料主要业务流程分析海大饲料管理能力分析主要活动主要活动23管理评估管理评估推行实施推行实施管理规划管理规划人力资源体系建设人力资源体系建设海大饲料管理现状分析评估报告，管理体系建设规划主要交付主要交付 博华管理咨询 饲料行业8我们做什么（我们做什么（WHAT)WHAT)组织及职位建设核心资源池建设绩效管理体系设计干部管理体系设计培养培训体系建设组织气氛建设人力资源业务流程建设人力资源管理者培养主要活动主要活动人力资源体系建设规划组织、结构、平台建设专业技术人员绩效管理激励方案干部管理体系、绩效管理方案干部述职管理规定干部职业化标准培训培养体系招聘调配体系员工激励体系主要交付主要交付123管理评估管理评估推行实施推行实施管理规划管理规划人力资源体系建设人力资源体系建设 博华管理咨询 饲料行业9我们做什么（我们做什么（WHAT)WHAT)推行计划制定推行组织建设推行改进指标设计推行审计主要活动主要活动推行计划审计报告主要交付主要交付123管理评估管理评估推行实施推行实施管理规划管理规划人力资源体系建设人力资源体系建设 博华管理咨询 饲料行业10目录：目录：1 1、我们的目标（、我们的目标（GOAL)GOAL)2 2、我们做什么（、我们做什么（WHAT)WHAT)3 3、如何保证项目的成功达成、如何保证项目的成功达成(HOW(HOW）4 4、项目团队（、项目团队（WHO)WHO)5 5、里程碑和交付（、里程碑和交付（WHEN)WHEN)6 6、项目风险（、项目风险（RISKRISK）博华管理咨询 饲料行业11关键成功因素关键成功因素(CSF)(CSF)n管理层的承诺、支持和参与n海大饲料与博华成员的密切合作，以ONE TEAM的精神实施项目n项目团队成员对项目成功负责n对相关员工进行变革管理、松土，有效传递知识和技能n持续无缝的沟通n双方承诺资源的可获得性 博华管理咨询 饲料行业12如何保证项目的成功达成如何保证项目的成功达成(HOW(HOW）n坚持变革导向和无缝沟通（每周和每天的沟通）坚持变革导向和无缝沟通（每周和每天的沟通）n严格的项目管理（计划、质量）严格的项目管理（计划、质量）n宣传和培训（是一个持续的过程）宣传和培训（是一个持续的过程）n从策略、设计到评审（坚持方法论）从策略、设计到评审（坚持方法论）n一个团队（一个团队（ONE TEAM)ONE TEAM)博华管理咨询 饲料行业13项目完成的标准项目完成的标准项目在以下情况下确认完成：n项目组按照各阶段计划完成项目工作，并通过评审；n项目组按照各阶段计划完成项目交付件，并通过评审；n项目设计成果完全落实和实施。n博华通过各阶段沟通和培训，将先进的管理理念、管理技能传递海大饲料管理者，使相关专业人员和各级管理者技能和知识得到提高。博华管理咨询 饲料行业14项目的质量管理过程项目的质量管理过程n策略会议Topical Session（项目组、相关环节领导为主体）主要是从业务总体上的一些策略和重点改进点及项目主要方向，此会议输出的是业务策略和重要决策点。会议由项目组组织。n设计会议Design Session（首席代表、分块业务骨干为主体）根据公司业务决策结果和问题，分领域进行设计，关注点在于体系和流程设计与现状不一样的部分对业务带来的影响及是否合适，重点关注体系和流程设计中对相关流程的输入输出点。以业务部门主要人员和业务骨干参加。n评审会议Review Session（领导组）组织项目领导组和业务部门对体系和业务流程进行评审。博华管理咨询 饲料行业15周例会的主要内容周例会的主要内容 博华管理咨询 饲料行业16项目的双周执行计划详细见前二周工作计划项目的双周执行计划详细见前二周工作计划 博华管理咨询 饲料行业17目录：目录：1 1、我们的目标（、我们的目标（GOAL)GOAL)2 2、我们做什么（、我们做什么（WHAT)WHAT)3 3、如何保证项目的成功达成、如何保证项目的成功达成(HOW(HOW）4 4、项目团队（、项目团队（WHO)WHO)5 5、里程碑和交付（、里程碑和交付（WHEN)WHEN)6 6、项目风险（、项目风险（RISKRISK）博华管理咨询 饲料行业18项目团队（项目团队（WHO)WHO)海大饲料：薛总、许总、罗总、陈总、田总博华：张正华项目领导组项目领导组海大饲料：游剑鸣博华：蒋伟良项目经理项目经理谢兵海大饲料：徐传万、姜建兵、李洪松、诸清华、黄强海大饲料：张桂君首席业务副代表首席业务副代表首席业务代表首席业务代表博华高级顾问博华高级顾问核心组核心组拓展组拓展组博华：伍远菊沟通经理沟通经理卢苇、任莹博华顾问博华顾问海大饲料：各级管理人员项目成员项目成员 博华管理咨询 饲料行业19具体职责及分工具体职责及分工博华将肩负博华将肩负“带人带人”的职责的职责海大项目领导组海大项目领导组l确保高级管理层能够获得充分的项目进展情况信息l提供相关背景信息并给予分析判断支持l帮助联络关键决策制定者l出任项目大使和项目协调官l指出项目运行过程中的陷井和雷区博华咨询项目管理委员会博华咨询项目管理委员会l保证项目的高质量水平l保证项目小组获得所有所需的专业知识，经验和判断能力l为海大饲料的高级管理人员提供建议l出任项目大使和项目协调官l提供行业内的业务网络资源海大饲料项目小组海大饲料项目小组l提供与项目相关的各种信息及专业知识l提高信息透明度l培育联合项目小组的团队精神博华咨询项目小组博华咨询项目小组海大饲料海大饲料项目经理项目经理l提供与项目开展相关的信息和数据，安排内部访谈l组织项目会l保证项目进展情况的透明性，并且保证项目的各个阶段都得到高层的许可博华咨询项目经理博华咨询项目经理l管理博华咨询咨询团队，保证项目按照既定的时间表顺利进行l作为项目管理委员会与项目小组沟通的纽带，保证项目进展的透明性l实施项目分析和保证按时交付结果l作为博华咨询专业知识的提供的纽带l培育联合项目小组的团队精神 博华管理咨询 饲料行业20海大方项目组成员海大方项目组成员 博华管理咨询 饲料行业21项目团队博华成员项目团队博华成员简历简历项目分工项目分工项目领导组项目领导组张正华张正华l博士，博华战略管理、人力资源管理资深顾问，HP中国高级顾问，北大签约讲师。历任湖北宜昌电机总厂厂长、党委书记，湖北力帝集团副总经理，华为公司管理总监。先后组织和参与了与IBM、HP、HAY组织的在中国的特大型管理咨询项目，主持了华为、康佳、飞通、大亚湾核电站、深圳建科院、夏西橡塑市场、腾讯、特发信息等企业管理体系建设 l保证项目的高质量水平l保证项目小组获得所有所需的专业知识，经验和判断能力l为海大饲料的高级管理人员提供建议l出任项目大使和项目协调官l提供行业内的业务网络资源 博华管理咨询 饲料行业22项目团队博华成员项目团队博华成员简历简历项目分工项目分工项目经理项目经理蒋伟良蒋伟良l博士、战略及人力资源咨询专家，PMP，HP商学院签约讲师，北大纵横高级讲师，先后作为项目经理或骨干成员参与了IBM在华为组织的HR/IPD、ISC重大变革项目运作，华为人力资源外包项目，作为项目经理组织了深圳移动、中广核集团、成都双虎、特发信息、东方锅炉、飞通光电、巨涛机械、深圳建科院、深圳移动的管理体系建设项目。l管理博华咨询咨询团队管理者，保证项目按照既定的时间表顺利进行l管理评估主导人，为海大饲料提供管理规划l博华顾问团队交付质量管理l项目进度管理l与海大高层持续沟通 博华管理咨询 饲料行业23顾问介绍博华成员顾问介绍博华成员简历简历l职位分析及职位管理l绩效管理体系设计项目分工项目分工顾问顾问芦苇芦苇l博华高级顾问，人力资源专家，在企业从事多年人力资源管理工作，具有丰富的实践经验，掌握标竿企业或行业的管理技术和管理经验。参与迪高乐、理邦、广核能源、深圳移动等人力资源管理体系建设。博华管理咨询 饲料行业24项目团队博华成员项目团队博华成员简历简历l人力资源体系设计l组织设计、职位评估l招聘管理l干部管理l核心资源建设l薪酬管理l组织气氛建设l负责人力资源体系建设总体技术项目分工项目分工高级顾问高级顾问谢兵谢兵l人力资源及流程咨询专家，曾主持多家人力资源体系建设项目,标竿企业的实际管理经验，掌握丰富的标竿管理技术。管理知识宽泛；精通组织和HR建设体系，几十家企业成功咨询项目经验。博华管理咨询 饲料行业25顾问介绍博华成员顾问介绍博华成员简历简历l干部管理体系设计：职业化标准l培训体系设计：管理者培训计划内部讲师队伍、课程体系、任职能力评估项目分工项目分工顾问顾问任莹任莹l博华顾问，人力资源专家，在企业从事多年人力资源管理工作，具有丰富的实践经验，掌握标竿企业或行业的管理技术和管理经验。参与迪高乐、建科院、健康元药业等人力资源管理体系建设。博华管理咨询 饲料行业26目录：目录：1 1、我们的目标（、我们的目标（GOAL)GOAL)2 2、我们做什么（、我们做什么（WHAT)WHAT)3 3、如何保证项目的成功达成、如何保证项目的成功达成(HOW(HOW）4 4、项目团队（、项目团队（WHO)WHO)5 5、里程碑和交付（、里程碑和交付（WHEN)WHEN)6 6、项目风险（、项目风险（RISKRISK）博华管理咨询 饲料行业27项目的主要阶段和交付详细见交付清单项目的主要阶段和交付详细见交付清单管理评估阶段管理评估阶段4周周.方案设计阶段方案设计阶段6周周推行阶段推行阶段1-2周周阶段阶段主要任务主要任务过程交付过程交付最终交付最终交付海大价值链分析海大现有组织模式分析海大现有市场与环境分析海大现有业务模式分析海大人力资源现状分析海大核心能力优势分析海大资源对业务发展匹配度分析海大主要业务流程分析海大管理能力分析海大管理现状分析评估报告组织模式市场环境业务模式价值链人力资源海大管理规划管理规划及战略落地平台建设建议人力资源规划：组织、结构、数量Workshop资料变革管理培训人力资源概论培训企业文化建设与管理培训流程管理培训组织气氛建设培训职位分析培训价值链分析及核心能力定位项目核心组成员培养计划及实施管理架构设计组织结构及职位建设核心资源池建设绩效管理体系设计干部管理体系设计培养培训体系设计组织气氛建设人力资源业务流程建设干部述职培训资源池建设Workshop资料管理者任职资格培训管理者管理技能培训管理者职业素养培训内部讲师培训面试资格人面试技术培训职位评估培训人力资源管理专业人员培养人力资源体系建设规划组织、结构、平台建设专业技术人员绩效管理激励方案干部管理体系、绩效管理方案干部述职管理规定干部职业化标准培训培养体系招聘调配体系员工激励体系推行方案设计详细推行计划设计推行辅导关键交付件培训项目总结会议交付件培训推行组织推行职责推行策略与计划干部培养推行详细方案与计划项目总结报告例行跟踪计划后续优化维护方案及计划资源计划推行监控与评估 博华管理咨询 饲料行业28项目的主要收益项目的主要收益主要交付主要交付主要收益主要收益海大管理现状分析评估报告组织模式市场环境业务模式价值链人力资源海大管理规划管理规划及战略落地平台建设建议人力资源规划：组织、结构、数量聚集核心竞争能力，突出专业优势。引入标杆，不断提升人均效益内部能力的培养，支持公司成长战略为公司持续发展提供高端人才储备搭建基础平台，支持公司发展通过评估，发现管理瓶颈，并制定切实可行的管理规划 博华管理咨询 饲料行业29项目的主要收益项目的主要收益主要交付主要交付主要收益主要收益人力资源体系建设规划明确公司未来3-5年的人力资源体系建设规划，有效利用内部资源对业务单元（下属企业）提供持续的人力资源服务搭建人力资源管理体系明确公司的人才观保证核心资源的培养及利用支持人均效益规划支持内部能力培养 博华管理咨询 饲料行业30项目的主要收益项目的主要收益主要交付主要交付主要收益主要收益招聘调配体系设计明确公司人才战略及人才观核心员工的获取内部能力挖潜招聘质量的保证，提升岗位适配度控制招聘成本面试资格人管理 博华管理咨询 饲料行业31项目的主要收益项目的主要收益主要交付主要交付主要收益主要收益培训体系设计干部管理体系设计明确公司的人才标准内部资源的充分利用（建立内部讲师队伍）员工核心能力培养干部主动培养员工职业发展员工潜能开发及利用干部职业化水平提升明确干部人力资源管理责任管理有效性 博华管理咨询 饲料行业32项目的主要收益项目的主要收益主要交付主要交付主要收益主要收益职位管理体系绩效管理体系通过职位管理，进行职位划分，为业务单元职位价值打通提供依据为定编定岗提供依据支持人均效益规划支持人力资源体系的有效运作绩效导向的价值评价，激活员工业务绩效KPI的提升干部职业化水平提升核心员工及后备干部识别为薪酬管理提供接口为部门绩效目标的实现提供支持 博华管理咨询 饲料行业33目录：目录：1 1、我们的目标（、我们的目标（GOAL)GOAL)2 2、我们做什么（、我们做什么（WHAT)WHAT)3 3、如何保证项目的成功达成、如何保证项目的成功达成(HOW(HOW）4 4、项目团队（、项目团队（WHO)WHO)5 5、里程碑和交付（、里程碑和交付（WHEN)WHEN)6 6、项目风险（、项目风险（RISKRISK）博华管理咨询 饲料行业34风险与问题管理风险与问题管理序号问题风险描述解决措施1博华对海大饲料项目需求把握不准，了解不充分顾问将在项目启动后进行专门的现状和需求详细了解，最终的理解与海大饲料项目组达成共识，所有的交付在这个一致理解基础上开发。博华顾问还将在项目运作的同时，不断深入了解海大饲料实际情况，提高把握项目的能力。2博华顾问投入不足博华公司将海大饲料视为重要客户，优先满足本项目资源投入，关键顾问将常驻海大饲料，计划列出的投入人天博华将确保。根据项目需求适当的投入增加，博华将无条件保证3海大饲料项目成员的投入无法保证项目计划性加强，双周计划滚动，提前安排项目成员的资源；项目成员在项目中的表现纳入到业绩考核4交付件的质量不高博华内部建立评审制度，项目组建立交付件评审制度5海大饲料人员对项目交付件的理解和学习不够博华在项目中会进行大量的培训，对所有项目相关的业务知识和项目交付件组织培训6推行收益无法评估博华会组织专门的评估，有专门的评估方法提供支撑7推行中的问题不能及时处理博华将在推行前期制定详细的推行计划，通过变革管理方式组织推行，博华顾问会及时处理相关问题8方案设计僵化所有方案会组织用户部门、管理部门一起评审，重大方案先试行再全面推行9项目时间不够博华会驻地到海大饲料，还有相关助手提供支持。博华顾问会根据计划组织加班加点 博华管理咨询 饲料行业35 博华专门针对海大饲料的海大服务解决方案博华专门针对海大饲料的海大服务解决方案服务要素海大饲料方案具体内容服务级别AAA级最高级别，属于战略客户。资源支持最好顾问资源优先保证海大饲料所有项目需要，保证有行业专家，副总经理挂帅。资源投入顾问投入超出20不改变商务 非博华原因造成的项目延期和顾问资源投入量在20以内，博华不提出商务需求。博华原因造成的任何投入增加，海大饲料不承担任何商务损失。顾问加班不计算投入。技术开放相关领域全面开放在海大饲料承诺不对外进行商业活动基础上，博华所有技术使用海大饲料不用支付相关技术转让费。服务响应一个工作日对海大饲料的服务需求，博华承诺在一个工作日内保证资源作出响应。有现场服务需求的也会在2天内安排合适资源响应。问题处理总经理级海大饲料任何问题和投诉将直接由相关人员升级到总经理处进行处理。服务周期一年博华在海大饲料进行的项目，承诺在一年内免费提供相关技术支持。信息安全终身保密未经海大饲料书面许可，博华顾问和博华公司终身不得向外发布海大饲料任何信息，确保海大饲料信息安全。未经海大饲料许可，博华顾问不同任何企业员工进行私下接触。技能转移与人员培养开放式根据海大饲料要求，将相关技术无私转移给海大饲料员工，并提供这些员工1年内的职业技能辅导。跟踪长期长期关注海大饲料发展和建设，关联内容主动建议。博华管理咨询 饲料行业业务业务和系统一体化，增强企业竞争力和系统一体化，增强企业竞争力序号培训课程培训对象1企业文化建设中高层管理者、项目组成员2人力资源管理概论中高层管理者、项目组成员、HR3绩效管理中高层管理者、项目组成员、HR4工作分析与职位评估中高层管理者、HR5组织气氛建设中高层管理者、项目组成员、HR、部分员工6变革管理培训市场系统员工7业务流程重整及优化中高层管理者、项目组成员、HR8管理者系列培训（海大黄埔一期）中高层管理者博华同时将从变革管理的角度提供不限以下的博华同时将从变革管理的角度提供不限以下的免费免费培训课程培训课程（不低于（不低于40学时）学时）37博华承诺博华承诺n开放的心态，技术与方法开放开放的心态，技术与方法开放n无缝沟通、贴身贴心的服务无缝沟通、贴身贴心的服务n培养人才、注重过程培养人才、注重过程n工作细化到模板、手册、操作指导书级工作细化到模板、手册、操作指导书级n收益看得见，进行评估收益看得见，进行评估n让客户风险最小能够受控让客户风险最小能够受控n尊重现实：充分尊重海大饲料历史价值观的现状尊重现实：充分尊重海大饲料历史价值观的现状n超越现实：引入现代企业绩效管理体系超越现实：引入现代企业绩效管理体系n实践性原则：从企业实践中进行提炼，同时是企业实践的凝结和升华实践性原则：从企业实践中进行提炼，同时是企业实践的凝结和升华n个性化原则：绩效管理体系针对不同对象满足实用性个性化原则：绩效管理体系针对不同对象满足实用性n持久性原则：设计方案要有前瞻性和可扩展性持久性原则：设计方案要有前瞻性和可扩展性n系统性原则：在整体人力资源体系中设计，充分考虑与其它模块的有机接口系统性原则：在整体人力资源体系中设计，充分考虑与其它模块的有机接口n多赢原则：海大饲料、博华、双方项目成员多重收获。多赢原则：海大饲料、博华、双方项目成员多重收获。博华管理咨询 饲料行业业务业务和系统一体化，增强企业竞争力和系统一体化，增强企业竞争力博华愿通过自身不断的努力和进取，帮博华愿通过自身不断的努力和进取，帮助海大饲料实现新的飞跃！助海大饲料实现新的飞跃！博华将咨询作为一种使命，不断追踪、研究、掌握世界级标竿企业的最佳管理实践，并与中国企业的管理实践完美结合，为企业带来最大收益！