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物流学院课程上机实验报告上机课程：网络营销 实验时间： 年 月 日分组名称班级市英121集体成绩个人成绩学生1凌倩学号分工学生2学号分工学生3学号分工学生4学号分工学生5学号分工学生6学号分工实验项目网络营销知识、方法及工具综合应用授课教师明小波实验目的1.全面熟悉网络营销应用工具，掌握网络营销各种基本技能。2.选择课堂教材中的一个案例背景，编制一份网络营销策划书。3.了解网站开发过程，了解全程电子商务运作过程。实验作业1.网络营销技能训练实验报告（实验平台版）2.网站综合营销实验报告（实验平台版）3.网络营销专项实验报告（实验平台版）4.基于教材案例背景的网络营销策划书（Word电子版或纸质版）实验过程描述及实验结果一、简介网络分类广告是一种全新的网络广告服务形式,是传统意义的分类广告借助互联网这样一个载体的表现,它不仅可以使企事业单位和个人商户在互联网上发布各类产品信息和服务信息,而且可以满足广大网民对消费和服务信息的需求.二、特点 实用性：以生活实用信息为主，满足大众日常生活需求。 主动性：网络分类广告按主题分类，消费者根据需要可以主动阅读，因而越来越受到消费者的喜爱。 规模性：大量同类的广告放在一起，形成网上“行业超级市场”，方便消费者比较选择，凸现规模效应。 廉价性：发布一条网络广告一天只需几块钱，广告主可以通过长期发布，从而形成“鹅毛效应” 自助性：广告主足不出户，就可以将文字，图片等丰富的广告内容发布在网络上。(1)传播范围广 (2)交互性强 (3)针对性明确 (4)受众数量可准确统计表 (5)灵活、成本 (6)感官性强三、优势1.容量更大、更新快。传统媒体发布广告要受到版面和时间的制约，例如报纸设有专门的分类广告版，有限的版面使其容量与网络所能提供的巨大空间无可比拟；网络还可以提供许多的相关链接，这就使得无论是分类广告的总体空间还是单条分类广告可以得到的表现空间都足以令传统媒体望尘莫及。因为网络可以时时更新的特点，网络分类广告随时都可以刊载，并且网络分类广告的信息可以根据需要及时更新。2.表现形式多样化、立体化。由于有了更大的表现空间，网络广告现在已经拥有了通栏、画中画、弹出窗口等形式，表现效果比传统媒体提升了一个台阶。2003年icast网络视频广告面世，它具有图像高度清晰，并可以有声音、游戏等效果的特点，使网络视频的播放效果可以达到电视广告的视觉效果。随着宽带的普及和应用，视频广告形式会得到更多的发展机会，而宽带的发展和普及无疑为网络视频广告的发展扫清了道路。在中国起步不久的网络分类广告，借助互联网技术的更新和完善，将会有更加多样化的表现。3.能够查询、收藏信息。借助互联网的搜索功能，键入自主设定的关键词之后，人们便可直接看到与自己的需求最接近的分类广告。这样的功能，是传统媒体所无法提供的，也是网络分类广告的一个最大优势所在。搜索功能的妙处在于可以在海量的信息和广告中，令你以最小的费力程度获得尽可能多而且接近需求的分类信息。并且，网络分类广告还可以打破地域的局限，提供覆盖面更为广泛也更为全面的信息。而传统媒体的广告征集与发布都无可避免地要受到地域限制，如报刊就会受到发行范围的限制，广播电视则要受到信号覆盖范围的限制。除了查询，由于电脑的存储功能，人们还可以方便有效地保管自己所需的信息。四、盈利模式（一）、分类信息竞价排名服务。通过关键字来实现用户的细分，广告客户再把这个关键字相关的广告推给用户。企业在购买该项服务后，通过选择和自己广告匹配的分类，其推广信息就会率先出现在网民相应的浏览页面中。（二）、VIP会员收费。享受发布信息的推广与提供图文并茂的页面介绍服务。提供与免费会员差异化服务。（三）、无线增值业务。会员所发布信息的手机短信认证与短信推广服务；分类信息手机订阅服务；为用户提供手机搜索内容服务，比如用户发送短信“中森名菜、天河”，就可以获得餐馆地图、订餐电话、乘车路线等信息。未来无线增值将会产生巨大的市场。（四）、推出信息点评服务。用户既可以自由发表对商家的评论，又可以分享自己的消费心得，分享集体的智慧，由此会员获得一定的积分。将用户点评集合成图书(基本上没有内容制作成本)出版发行(例如消费指南)，由于是针对每个城市的当地信息，价格也偏低，所以销售量不会少。全国众多的大中城市，将会产生巨大的收益。（五）、会员积分卡服务。会员、商家可以免费加入“会员卡俱乐部”，会员凭积分卡到餐馆用餐、超市购物、娱乐场所消遣等可享受优惠并获得积分，可折算现金、礼品或折扣。分类信息网凭借其渠道平台的优势，向商家收取佣金获利，同时返还一些积分给会员。（六）、各地分站加盟收费，通过渠道取胜实现共赢。总部收取分站加盟费，通过平台支持保障分站利益，不仅可以开拓渠道，并且实现共赢。例如，分站帮助当地企业建设与维护网站，总部提供推广支持，做到网站建设与推广一条龙服务。（七）、线下分类广告杂志。中国大多数老百姓不上网，但他们有着真正的需求。杂志宜采用DM(直邮)方式，既用以盈利，又深入用户群体。五、一些分类信息网站1、58同城 2、赶集网 3、百姓网 4、88得宝网 5、易登网 6、百业网 7、口碑网 8、站台信息 9、酷易搜网 10、手递手 六、网络分类广告发布方式（以 58同城为例） 1、登录首页，会自动根据访问IP 进行区域城市定位，所以我们进入后，一般是到了我们所在的区域城市分类页面； 2、一般的分类广告网站都是以邮箱为用户名开发设计的，所以只要我们有足够多的邮箱，就可以注册足够多的帐号进行发布； 3、进到首页后，首先进入我们视野的是分类信息类别，所有分类网站都是按照：大类别- 二 级类别- 再下级类别，直到最后是让你选择发布区域。 七、分类广告网络营销技巧及作用 1、 在搜索引擎中，涉及到生活服务信息，分类广告的优化是做得最好的，这里面尤以排名前三位的：五八同城、赶集网、百姓网做得最好，所以，在这三个平台上发布信息，如果关键词和长尾巴关键词一并使用的话，完全可以给我们提供更多的商业机会和潜在客户。在发布的时候，找准分类，标题必须带有相关关键词，发布内容尽量详细。 一个地区我们可以选择性的在不同区域进行发布，如果我们的业务是涉及到全国各地的，我们可以在不同的地区进行发布。而不是只在我们自己的城市发布。 实验过程描述及实验结果实验体会及建议学生签字凌倩签字日期 年 月 日教师评阅意见