汽车销量提升培训课程.doc

汽车销量提升培训一、汽车销量的来源分析1汽车销量从何而来？2影响销量的主要因素3管理的水平阶段对销量的影响4厂商竞争力水平变化对销量的影响5让系统产生销量6用系统化的营销来提升销量二、提升销量的三大环节1开发潜在客户案例分享：东风日产案例2获取现实客户案例分享：丰田案例3培养忠诚客户案例分享：通用案例三、提升销量的6个指标1扩大客源2提高信息留存率3客户分类管理4加强跟踪5提高成交率6提高老客户介绍率案例分析与实战演练四、通过关键指标管控提升销量1客户来源管控 2客户资源比率3客户资源转化率4销售进程工作管控 5销售能力状态管控6客户资源再开发管控案例分析与实战演练五、通过组织运营提升销量1销售平台的建设2营销策划与市场推广3客户来源渠道建设4区域市场提升5销售支持与辅导6机制杠杆的运用案例分析与实战演练刘同福老师介绍：Ø 著名汽车咨询培训专家；Ø 中国十大营销培训大师；Ø 中国企业教育培训五十强培训师。学历：经济学硕士高级经济师。经历：Ø 历任高校讲师、咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务；Ø 多家企业、咨询公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顾问；Ø 同济大学汽车EMBA高级顾问和客座教授；Ø 电视专栏前沿讲座特聘汽车专家；Ø 新浪网汽车营销战国策节目访谈特邀专家；Ø 机械工业出版社汽车专家委员会专家；Ø 中国汽车流通协会汽车营销研究专家；Ø 中国汽车流通协会市场营销研究分会副会长；Ø 长城汽车营销总监；从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被录入中华优秀人物大典.近年来，先后在复旦大学的咨询公司、多家汽车公司等从事汽车营销咨询与管理工作，并编写了多套专门针对汽车企业的实战丛书，其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例咨询案例，十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。咨询和培训过的汽车品牌包括：上汽大众、一汽大众、长城汽车、东风雪铁龙、东风日产、东风风行、奔驰、宇通客车、富士重工、北汽福田、奥迪等。荣誉：荣获“中国十大营销培训大师”称号；荣获“1978-2008中国企业教育培训五十强培训师” 称号；因其在企业研究方面的突出贡献被载入中华优秀人物大典. 专业成就:出版过以下21本专业著作：中国式持续发展汽车销售人员实战手册汽车销售经理实务手册汽车营销策划实用手册汽车销售冠军的七大秘诀汽车销售管理实用图表汽车4S店管理实战手册汽车维修企业8项管理汽车促销高手全攻略汽车展示厅销售全攻略汽车大客户销售全攻略汽车推销高手全攻略汽车销售经理10件事汽车4S店管理制度10大类汽车销售精英3层境界汽车职业经理人3大略汽车销售人员100句汽车职业化团队6项修炼汽车销售经理实战手册及工具集汽车市场策划实战手册及工具集汽车销售顾问实战手册及工具集曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过汽车体验式营销方式、汽车4S店的持续发展之道、汽车经销商决胜未来之道、通用与广本的市场竞争策略分析等数十篇汽车营销类专业论文。其著作之实战与体系之完备，深受读者和业界同行的赞誉.授课风格:    刘老师擅长以高度的理论功底，深度的实战经验，结合汽车企业目前现状进行实战破解讲授。授课内容既避免了纯粹经验的缺乏系统性和普遍性，又避免了纯粹学术的难操作性，通过丰富而真实的操作案例和多样化的培训方式，课堂灵活生动，讲解深入浅出，深受企业的欢迎。课程特色：    课程是根据刘同福先生多年汽车实战营销与咨询经历及对行业现状与市场需求的深刻把握，注重于解决汽车企业经营管理方面的最迫切需要解决的实际问题，课程成熟、实用、针对性强，深入全面，案例丰富，通俗易懂，互动性强。擅长领域：    汽车营销与管理方面的培训与咨询：汽车销售技巧类：销售人员技巧培训、顾问式销售技术、关系式销售技术、汽车销售技巧训练、汽车大客户销售技巧培训、专业型汽车销售精英培训、展厅销售顾客需求分析技巧、品牌竞品比较分析与攻防话术、客户开发与关系维持、人际风格塑造培训等汽车销售管理类：汽车团队管理培训、销售经理培训；职业化汽车销售经理培训、高效汽车销售团队的管理与领导、目标销售管理、销售团队的建设及管理、汽车销售分析预测与计划制定等汽车4S店经营与管理类：汽车4S店的持续发展培训、4S店如何管理与运作、4S店薪酬管理与员工激励、现代汽车经销商提升之策、专营店总经理培训、如何提高市场业绩、竞争策略、汽车市场整合战略培训等汽车营销策划类：市场策划培训、汽车促销高手全攻略培训、汽车市场调查与分析、如何做有吸引力的汽车销售广告、汽车营销策划培训、汽车销售广告、汽车市场分析与营销战略培训、新车上市、营销基础理论与实务等；汽车厂家渠道管理培训咨询：汽车企业营销、管理、战略、品牌、人力资源等咨询。学员评价：    授课内容正是当今汽车企业所急需的，培训后可即学即用，其很多新观点新方法令人折服；     实践性强，操作性强，能直接运用到日常工作中，对提高业绩帮助极大；    绝佳的针对性培训，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都实用；     能帮助学员快速提高业绩，能帮助企业快速提升市场竞争力.