如何做一名合格的房产经纪人.docx

如何成为一名合格地产经纪人失败业务员日常工作1 常常迟到，开小差。2 望天打卦，无所事事。3 一周看房次数不过三次。4 洗盘工序得过且过，毫无内容。5主动性、积极性低，不会自发性找寻业绩不好原因。6看房就是看房，不会深入了解客户需要而作相应行动。7 阳奉阴违，只做外表功夫。8 上班等下班，做业务心态不够强。9与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务。10贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。11经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。12 工作态度散漫，更影响其他同事工作。13不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。14 不会自我检讨做业务能力。15从不提升自己业务技巧，去适应现今行业竞争。16对所属片区楼盘资料熟悉情况不充分，而又不去改善。17对所属片区楼盘售价、租金价不清楚。18 在公司谈私人 较洗盘 多。19利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息在上班时间内。20 对买卖手续流程不充分了解。成功业务员日常工作1 每天准时到公司。2 查看当天工作议程。3 查看昨天新放盘资料。4查看特区荀盘报广告本区所登楼盘广告，跳行家。成功业务员心法：快、准、狠/恳、贴快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱。准：射盘要准、不要射借盘，开价要准，还价要准，话要准确说出对方心里所想。狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价是客人，我只是帮客人出价。恳：每一步都要表现出诚恳态度，你可能心理很讨厌这个客人，但不能表现出来。贴：跟贴客户，不要让客户流失，售前及售后效劳都要跟贴，客户口碑是最好广告。*业主无“情，客无“义*欢场无“真心，地产无“真爱*不要“信客，不要“信业主。相信自己能力*大胆假设，小心求证，勇于尝试，不怕失败，敢于面对。业务经历一1、每天争取接到1个新客户，带一个客户去看房。数量是业绩根本保障，不怕去看房，就算客户没看中，你也可以在看楼过程中更进一步了解客户需求，同客户有了进一步相互了解，而且也多熟悉了一个楼盘。2、在注重客户数量同时，更要注重客户质量，提高客户利用率，把你客户紧紧粘住，变成信任你朋友，你独家客户。最后让客户为你介绍他朋友、亲戚来买楼，因为一个买得起房客户，他朋友、亲戚通常也是能买得起房人。3、注重与客房沟通，从认识到熟悉到成为朋友，取得客户信任是关键。4、重视做楼盘功夫，每天早晚名看一次当天新盘。时间长了公司所有楼盘就会做到心中有数。没事多去挖掘一些好盘，多去培养一些荀盘，记在心里。一个好盘是不愁找不到客户，有好盘客户求你买房，没好盘就是你求着客户买房。5、如果连续带一个客户看几套房，要先带去看好后带去看差。6、注重你效劳态度，态度作用甚至超过专业知识作用。特别生手员工要做到认真、尊重，这样你会取得客户信任和尊重。业务经历二1、所有客户不管是上门咨询、 咨询都应是想买房，或者是亲戚朋友想买房，都要想方法留下他联系方式，好日后沟通。客户不要说实不实在，只能说买房急不急，不是想不想买问题，只是什么时间买问题。2、判断急客几种方法： 他已经看过很多房。 他有明确要求。 看房比拟主动，一约就看。 看房时态度很认真仔细。 对你很热情尊重。 明确告诉你由于某某原因他要赶快买房。 主动和你打过 。 看房时很多人一起看。上述方式 还不能断定他急不急买房，你就婉转地询问他急不急买房就行了。3、如何判断一个客户看中了房： 看得很仔细认真。 不停地询问有关房子各种问题，特别是问办理手续问题。 看完房后情绪很冲动。 要求看多一次房。 还价比拟合理。 有跳开你意向。 找出房子各种缺点，但又不说不要。4、当你同时有几个客户在跟话，要注重轻重缓急，按“急重轻缓顺序来处理。5、对于客户要求你一定要记录在本，不要以后又重复询问他要求，不然客户会觉得你对他不重视，或觉得你烦、做事没用。6、如何向客户报价：一般情况下是报高12万。如何是比拟荀房，要报高34万，但同时要考虑到市场行情价。7、让价方法：让价要几千几千地让，不要几万几万地让。让价要从多到少，客户不说下定尽量不要露出最底价。8、如何要客户下定： 在客户已经看中某某房并至少同他砍过2次价客户，你要他下定。 当客户第一次还价就可成交情况下，他没说他要马上下定金，你不要他以此价格下定，而是要他加多一点价下定。业务经历三1、你要让业主知道你是哪个公司、哪个分行、叫什么名字，有客户看中他房后要多同他沟通，让他知道你为他做了很多工作。2、同业主砍价不要急于一次性砍到位，要敢于否认、拒绝承受业主价格，这一次谈不妥，下次再谈就是。3、砍价价位要考虑到客户还价，在市场价偏低价格上同业主谈。4、业主售价和客户买价要根据市场出手价来判断合不合理，谁出价偏离了这个价，就同谁把价格谈到此价格附近成交。5、新手和做得不好同事平时要多同业绩好同事出去看房，多注意听他们如何同客户业主沟通。6、 要学会分析楼盘：什么价位房子在什么地方；什么户型房子在哪些楼盘中有；多少楼龄房在什么地方；哪些小区可以上什么学校，有什么大型商场、公园；哪些小区比拟大，哪些小区比拟小；哪些小区比拟静，哪些比拟吵；哪些楼盘宜住家，哪些宜投资；哪些小区是高档，哪些是中档，哪些是较低档。上述问题，心中要有个大概。7、  要学会反驳客户和业主说法，并且要找个比拟有理理由，如果你反驳不倒他、说服不了他，他怎么会听你呢？业务经历四1、   有时要勉强别人，勉强他去看房，勉强他承受你房，勉强他承受你价格，勉强他下定金，不要什么都依着别人。2、   看楼之前要把楼优点、缺点分析清楚，优点同客户说多几遍，缺点尽量防止让客户知道或者淡化缺点；3、  在价格根本到位情况下，要逼客下定，找以下理由： 业主恐怕会涨价； 可能其他地产公司有客会抢走；  看房这么多，很辛苦，这套房挺好，看中一套房子不容易，定下算了；  可以同其他同事配合做戏。4、   同其它地产公司抢客情况下，一定要争取抢过来，先以较低价格承诺客户让其下定，让他同其它地产公司说不买了或买了别。然后同业主谈价，业主如果说有其它公司客户出价更高，你就说其它公司客户是你朋友，不会在那个公司成交，只会在你这里成交，只是去其它地产公司试探价格。如果他不信你就给他两三天时间去催其它公司收客户定金，如果其它公司没有客户下定，那他就会相信你了，就会同你谈。就算谈不到价格，只要客户想买，他也只会找你买，不会找其它公司，因为他定金已下在你这里了。如果抢不来话，就把他们弄砸了，这样可以多留个好盘，留个好客。5、   需多留意其它分行楼盘广告，多留意整个罗湖区锁匙盘。业务经历五1、有业主房，看房之前一定要打好预防针，把同客户报价通告业主，让业主配合工作，对业主说不要太主动，不然客户会觉得你急卖，会狠杀你价，对客户说看房时如果喜欢不要表露出来，可以当场询问业主价格，但不要当场谈价，以免业主以为你喜欢了，我们以后不好谈价。2、不要惧怕同业主、客户联系多了别人会嫌烦，如果他不实在，他会对你说不卖了、不要了。如果他实在话，他态度可能有点不耐烦，但他不会说不要。3、有实客没有盘时，要积极跳盘，要把所有地产公司盘当作自己盘。4、看房之前，要了解此房周边类像似物业价格，进展比拟、分析，你如果觉得此房物有所值话，你要向客户透露出此房就值这个价信息。5、向客户宣传我们公司实力信誉，也展示自己能力、诚信，让其认可你公司及你个人能力。6、要尽快了解交易过程所有手续及细节问题，与房地产相关知识，让客户问不倒你，做一名真正地产专业人士态度决定行为，在地产经纪岗位上先做到五问：问自已是否非常喜欢这项工作是抱着一种作为跳板或者尝试心态入行呢，还是热爱这份职业、完全自愿任劳任怨地工作，并力求在行业中有所建树？问自己是否把它看作终身职业是只想借机学习、积累经历或短期赚点钱再转行呢，还是从入行开场就对行业前景抱以乐观心态并立志长期地从事这份工作，且通过其来实现自身价值？问自己是否给工作定个合理期望值是急功近利想一夜暴富或者没有高回报就会灰心丧志呢，还是脚踏实地期望有合理回报，并有不达目不罢休决心呢？问自己是否能在工作环境中有所作为是把目前不好现象及责任推脱给予他人或者这山望着那山高呢，还是能够融入公司团结一致，互相学习，致力于在公司创造更好业绩呢？问自己是否为实现目标而不懈努力是按步就班不主动、墨守成规不思考或者自以为是不进取呢，还是坚信一分耕耘一份收获，勇于创新、善于反省，不断突破持续努力进步呢？ 能力决定成功，在地产经纪岗位上应做到五会：学会不断地为自已补充新知识只有比我们效劳客户懂得更多、专业得多，客户才会放心你信任你。所以应从报刊、网络、课堂中学习*新市场行情，学习交易流程，学习市场调查，学习房地产相关法规等等，知识更新要求经纪不断地进步才不会被淘汰。学会为客户作购房决策方案经纪人效劳价值*大问题就是帮客户解除疑惑，所以当客户而对铺天盖地地产广告信息，面对瞬息万变地产市场，要让他感觉你在帮他做*明智选择。包括选择*适宜物业、*好预算方案、*佳交易时机等，让你成为他忠实参谋。学会为物业作*恰当推销经纪人必须熟悉物业并善于发现卖点。所以要在*短时间内出售物业除了推介*适宜客户外，必须会包装。让它功能、优点*大化、突出化。让客户对物业产生好感并进而爱不释手你就大获成功。学会与不同层面客户接触经纪人经常会与不同性格、不同层次人打交道。所以把握客户心理，做到随机应变，灵活运用十分重要。工薪阶层与富豪阶层、自住类与投资类、冲动型与犹豫型其客户各异，让他们都愿意与你交往都信任你，你也会设身为他们着想，交易就会十分顺利。学会处理客户投诉地产经纪作为效劳性质行业投诉也时有发生。所以要做到将可能产生投诉问题化解在萌芽状态中与果断处理异议很关键。耐心解释、以理服人，会在投诉中进步，甚至在投诉中获取赞美，圆满化解危机是能力表达。有一个正确定位是成功一半。然后在工作中牢记与执行。只要找准自已位置，具备一定能力，再加上优质效劳就完全可以成为一名合格地产经纪人。我想一名优秀经纪人都是在挫折、失败中成长起来。正如一位讲师所言，如果你把工作当作任务，你只会全力任付，但如果你把工作当作自已事业，你就会全力以赴。其实，地产经纪也是份值得我们把它当自已终身为之奋斗事业！工作其实很简单如果每天睁开眼睛，你为你拥有这份地产销售工作而庆幸,那么你每一天都会充满激情,每天充满希望。相反，如果你很厌烦，每天为工作发愁,那你注定将虚度光阴,一事无成！工作其实很简单,用*简单直接思维,你可以得到*大收获。简单方程式如下:一、大声跟自己说：我今天很棒，一个人只有自己才可以更好地鼓励自己。二、每天保质保量地完成规定工作。人性弱点就是*好挑轻松做，甚至是不做。如果不约束自己，你将泛滥你懒惰，这是失败主因。三、寻找每天收获，既使你今天打了50个 ，也没有找到一个客户，不要气馁，因为成功很有可能在第51个，告诉自己要坚持。四、坚决地跟自己说：市场变化将会是我工作契机。而不是到处跟风，说跌，不敢叫客户买房，说涨，不敢压业主价格。五、想要在工作中开心吗？收起你们娇横傲慢！谦虚一点、平和一点，那么你会得到更多关心和保护，你也会得到无可替代经历和历程。