2022年某保健食品有限公司商业计划书.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 目录摘要 -2 第一部分 产品 -7 其次部分 行业及市场情形 -11 第三部分讨论与开发-13 名师归纳总结 第四部分产品制造 -15 第 1 页,共 29 页第五部分营销策略 -20 第六部分组织治理 -24 第七部分电子商务网站建设 -29 - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 摘要XX 保健食品有限责任公司：一期建设投资500 万；厂区位于北京市大兴工业园区,占地面积2000 平方米；公司成立初期主要从事b-胡萝卜素系列保健糖果的生产与销售, 随着公司业务的进展将不断投资研发适应市场需求的新一代保健食品；目前, 国际保健食品市场消费额每年以15%-30% 的速度增长；世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富有型转变,人们会更留意食品的养分成分； 对功能性保健食品的需求也会逐步增长；中国是糖果的生产和消费大国,每年销量达到 55 万吨,世界排名第三；但中国糖果产品长期以来存在同质 化的严峻问题； 厂家们已很难仅仅从质量和口味上查找到的利益点；养分与健康 类糖果已成为进展的一大趋势, 其中一个最明显的主题就是富含维生素的糖类休 闲食品；公司首推的 b 胡萝卜素系列保健糖果将以其特殊的配方与外观设计领导糖 果类产品进展的潮流； 与产品的功效相适应, 我们的目标消费群体主要定位于广 大的运算机用户、视力下降者以及具有保健意识的, 宠爱糖果食品的全部消费者；另外本公司产品一律实行网上销售,这将使产品的固定成本大大降低,从而获得同行业生产厂家所无法达到的高利润；公司第一年将获利 利润将超过亿元；3000 万,并每年以高于 80% 的速度增长； 估量第三年净公司成立初期将实施电子商务 BtoB、BtoC 系统, OA 系统以及生产线的自动监控系统等；并在以后的几年里不断完善财务系统、ERP 系统、 SCM 系统、CRM 系统等,这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自 动化；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第一部分产品本公司主要生产 b-c 系列保健糖果； 随着公司的进展将致力于开发多种适应 市场需求的保健食品；产品背景 目前的保健食品中, b 胡萝卜素仍是广泛应用于着色剂或添加剂,以 b 胡萝卜素为主要原料的保健食品现在主要有胶囊,片剂等类型,而 b-c 饮料类,粉剂类,糖果类等食品在中国乃至国际市场上实属空白；目前,随着科技的进展,食品研发才能的增强,以及人们消费习惯的转变和人们对科技含量高的食品需求的增长,要求企业特殊是在线企业必需实施市场转型策略；即将产品“ 食物链”上移： 从生产一般产品, 差异化产品, 增值服务到客户体验, 转型的体验 客户体验是指客户所需要的产品的功能；转型的体验指超过客户期望的体验；）从糖果行业进展历程来看 : 中国糖果产品长期以来存在同质化的严峻问题；厂家们已很难仅仅从质量和口味上查找到新的利益点；养分与健康类糖果已成为进展的一大趋势,其中一个最明显的主题就是富含维生素的糖类休闲食品；产品优势：第一,领导糖果类产品进展的潮流；养分与健康类糖果以其功能性与独 特性将越来越受到消费者青睐；其次,产品特殊的配方与功效；本公司产品以具有强大功能的 b-c 为主 要原料,在保健食品德业中实处领先位置,在保健糖果业中更是填补空 白；这一产品领先战略必将为公司带来庞大的市场占有率；产品可治疗 维生素 A 缺乏症, 缓解眼睛疲惫, 防治多种眼睛疾病, 近视；防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病；预防辐射病；提高免疫力；第三,产品特殊的外观设计；本公司将特别重视产品的包装设计,特殊 精致的外观将给消费者留下深刻的印象；吸引更多的消费者；而且,产 品的设计将充分抓住目标市场的消费心理；为不同的市场设计不同的包名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 装；第四,先进的销售渠道；与其它大多数保健食品相比,本公司产品实行 网上销售的方式,直接面对目标市场；这样能很快地收集到产品销售、市场需求等方面的信息,明白消费者对本产品的看法,从而更好的组织 生产,研发新的产品,促进公司长远进展；第五,糖果类食品运输与邮寄的便利；特别适合网上销售；第六,产品的低成本；电子商务降低选购成本； 在网上可以寻求更理想的供应商,以尽可能低的价格完成物资和劳务的选购；电子商务的实施大幅度降低库存成本,实现原材料无库存,产成品无库存；营销成本大大降低,建立网站较之花大量资金作广告宣扬或 800 免费电话咨询,开产品展销会,派推销人员处处推销产品、进展客户,收集用户意见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支,使得营销成本大为降低；降低企业组织治理费用, 利用互联网可以降低交通和通讯费用；降低人工费用、降低企业财务费用、降低办公室租金等；产品包装：将把握市场,对市场进行设计定位（品牌定位,产品定位,消费者定位）；在众多同类商品中给消费者一种与众不同的特殊印象；让消费者明白产品并透过产品品质折射出企业的性质,企业的精神,企业的品质及经营理念等；产品专利 : 第一代保健糖果研发出以后立刻申请产品专利；目标市场 ：1）电脑一族；具体分析：第一,从电脑一族的购买需求来看,随着网络与电脑的普及,人们对于电脑的依靠越来越强, 很多人终日在电脑前伏案工作, 沉迷于无限沟通的互联网世界；据调查,常用电脑的人中感到眼睛疲惫的占,眼睛可以说是人体中最脆弱的器官,在门诊当中常常可以听到患者诉说眼睛疲惫或是头痛, 其中电脑终端机作业员占了大多数；大部分的患者主诉眼睛干涩、 灼热,或是有异物感, 视力不稳固或是暂时模糊,可能仍会觉得眼皮繁重、 眼球胀痛甚至头痛； 严峻的时候甚名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 至会有眼压上升的情形产生；因此,电脑一族迫切的需要一种缓解眼部疲惫,改善视力,预防眼部疾病的产品；其次,购买的便利,公司采纳网上销售的方式将给广大的电脑用户带来极大的便利；而且网上购物已成为越来越多的电脑使用者的首 选；第三,从购买才能来看,公司产品定位于保健糖果类中的中高档系列,而广大的电脑使用者的购买才能远远高于离线消费者的平均水平；2）其他市场：视力功能下降者；具有保健意识的,宠爱糖果食品的全部消费者；糖果类食品自身就有老少皆宜的特点,又是佳节礼品之首选； 同时,随着在线销售与宣扬, 本公司产品将同样引起离线各大超市的重视,进而低成本进入其 中,面对更多的消费人群；产品标准 ：保健食品注册治理方法对保健食品企业的注册,产品标准,原料 辅料标准,标签说明等作了特别具体的规定；我公司将严格参照实施；ISO9000国际质量认证以及中华医学会的质量认证 此外,公司所生产产品将更加侧重于功能研发的先进性,不夸大产品 的功效；而且公司将特别留意产品外观设计,在众多同类商品中给消费 者一种与众不同的特殊印象；让消费者明白产品并透过产品品质折射出 企业的性质,企业的精神,企业的品质及经营理念等；产品批量销售价格的制订,产品毛利润率、纯利润率由于产品的目标消费群体是中高层收入者,子商务的实施使产品成本中的固定成本大大降低,因此产品定价不应过低； 虽然电 公司有才能把产品的价格定得很低；但是过高的消费者剩余有些时候反而会降低购买量,由于人们普遍认为一分钱一分货, 低价格也意味着你把产品的档次降低了,目标市场也随之变为低收入者,而这个市场的消费者根本不会对你的产品产生多大的爱好；公司产品的价格定位在目标消费者可以接受的价格水平上,同时又比其他一 些高档糖果的价格稍低一些,这样既能确保目标消费群体有才能购买我们的产名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 品,又能使他们感到这种产品是最适合他们的；由于产品将由专业的设计师针对各个目标群体进行不同的包装设计,那么在做财务预算时我将把 1kg 的产品作为一个单位；每 kg 定为 40 元；例如,一瓶装的产品可能有 0.5kg,定价 20 元；其次部分行业及市场情形保健食品德业进展前景 ：在当今世界, 保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一,世界卫生组织的一项调查显示, 世界人口有 15%处于健康状态, 15%处于不健康状态,其余 70%处于亚健康状态, 亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军；保健食品具有特定的保健功能, 人们会依据自己的情形挑选适合自己的食品；节省资源, 爱护环境,爱护我们共有的家园是世纪的主题；因此,无污染、不含防腐剂及色素的纯自然保健食品也会成为人们的挑选；随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化,保健食品市场将出现蓬勃进展的局面；据估量, 国际保健品市场消费额将突破200 亿美元；而且每年以15%-30% 的速度增长,美国人均保健品的消费68 美元 / 年,日本为 48 美元 / 年,中国为 4美元 / 年；这是一个很大的市场；世纪中国人的生活消费结构由温饱型向小康型并向富有型转变, 人们会更留意食品的养分成分；在我国, 保健品仍是一个亟须培养的行业； 相伴我国进入老龄化社会及亚健康人群增多的趋势,市场对功能性保健品的需求也会逐步增长；权威部门估量, 到年, 我国保健食品年销售额将达到亿元,进展前景无疑极具诱惑；我国保健食品进呈现状及其特点：名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 严格的讲, 中国现代保健业是从20 世纪 80 岁月兴起的； 资料说明, 当时生产企业仅百余家,年产值16 亿；而今日,生产厂家已达3000 多家,产值 500多亿,先后显现过以太阳神、三株、太太、红桃K、昂立为代表的第一批叱咤一时的产业娇子； 中国保健业表现出了很好的进展态势,保健产品已经逐步走入了平常百姓人家；中国保健食品市场面临很多问题：1. 企业规模偏小；虽说我国保健食品企业数量逾千家 , 但大部分规模甚小, 其中注册资本在500 万元以下的企业占了58.9 ,销售收入 10 亿元以上的只有 健食品已有 3000 多个 , 但在产的只有2 家；2. 低水平重复严峻；我国批准的保 1000 多个；产品结构不合理；有特色的名牌产品就更少； 企业亏损面却很大, 占到全行业的一半左右, 急需以资本运作的方式进行市场开发； 3. 产品宣扬虚假；保健品“ 包治百病” ；近几年,在各种媒体或户外广告中, 名目繁多的保健食品广告越做越出色；保健食品生产厂家在 广告宣扬方面误导消费者的现象愈演愈烈；我国保健食品德业进展的必定趋势：与国际市场接轨；安利、宝洁等 20 多家知名保健品跨国公司,已通过收购、兼并、租赁等形式,纷纷在中国设立分厂；目前,已有近400 个进口保健食品获得批准,相继登陆我国保健品市场,在不经意间形成了一股强大的势力；据有关部门统计,近 5年来,国外保健品在中国市场上的销售量每年均以 国内保健食品要想在国际市场上“ 站得住脚” ,12以上的速度增长；第一应当吸取在国内市场上的教训 ；加入之后,我国保健食品企业将进入一个快速的空前猛烈的分化、调速、重组的新时期；作为一个保健食品企业必需做到：创专利产品,爱护学问 产权,重视科研开发和市场开拓,确保货真价实、功效准确；留意造就国际型科 研、营销和治理人才等；产品生产主要原料：- 胡萝卜素市场调查 - 胡萝卜素作为产品生产的主要原料,其功效,提取技术的先进性,市场进展前景等因素直接关系到 - 胡萝卜素系列产品的市场前景,因此我们必需对 - 胡萝卜素有一个全面的熟悉；名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - - 胡萝卜素是维生素 加剂联合专家委员会认定的A 的前体,是联合国粮农组织和世界卫生组织食品添 A 类优秀有养分的食品添加剂； 自然 - 胡萝卜素具有强抗氧化作用（清除体内自由基）、防癌抗癌、防老抗衰、防辐射及防止心血 管疾病等功效；我国 - 胡萝卜素的工业生产始于20 世纪 80 岁月, 2000 年,武汉星辰现代生物工程有限公司开头试生产自然- 胡萝卜素,并于 2001 年通过了技术鉴定,技术处于国际先进水平；目前,我国- 胡萝卜素的生产厂家有 4 家,总生产才能约为 22 吨/ 年,产量约为 10 吨/ 年,其中发酵法生产才能约占 73%,主要的生产厂家有武汉星辰现代生物工程有限公司（生产才能为 16 吨/ 年、发酵法）、上海第六制药厂（生产才能为 1 吨/ 年、合成法）、内蒙古兰太实业股份有限公司（生产才能为 0.5 吨 / 年、盐藻提取法）以及广东佛山市海力士自然胡萝卜素公司（生产才能为 4.5 吨/ 年,盐藻提取法）等；国外自然- 胡萝卜素的主要生产厂家 Ashland Clemical Company, Fine Ingredients Division. Fabrichem, Inc. Pharmline, Inc. H.Reisman Corp. 保健糖果业现状及其前景猜测有资料显示,中国是糖果的生产和消费大国,每年销量达到 55 万吨,世界排名第三； 据国家统计局数据, 去年全部国有企业及销售收入在 500 万元及以上的非国有工业企业的糖果总产量39.11 万吨,同比增长 11.62 ；累计销售收入99.8 亿元,同比增长 18.34 ；出口糖果 5.1 万吨,同比增长 5.65 ；但中国糖果产品长期以来存在同质化的严峻问题；厂家们已很难仅仅从质量和口味上寻找到的利益点； 养分与健康类糖果已成为进展的一大趋势,其中一个最明显的主题就是富含维生素的糖类休闲食品；本公司与行业内主要竞争对手的比较：名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - A 美国安利公司美国安利公司是全球最大的直销企业之一；目前,安利的业务遍及亚洲、 非洲、欧洲和美洲的 80 多个国家和地区；其生产的 纽崔莱 . 养分保健食品 1998 年进入中国以来,先后推出了维生素/矿物质类补充食品、蛋白质类补充食品、具特殊保健功能的食品等三大类共10 种产品,受到了中国消费者的宠爱；B-胡萝卜素胶囊是推出的主要产品之一；该公司优势 : 具有相当高的品牌优势,规模优势,技术领先优势；是中国保健食品类网上市场的主要销售企业；达到 GMP 标准；B 福建雅客食品有限公司 公司以雅客为核心品牌,旗下拥有雅客 V9、出色巧克力、伯尔巧克力、惠汇制果、维可福太妃糖、维C 果果冻等众多分品牌,年产各类食品 3 万多吨；该公司特别留意产品的功能性与保健性；其中雅客 v9 就提出了“ 一天两粒补充维生素” 的消费主见；该公司优势：生产保健糖果的领头企业；具有品牌优势,规模优势,技术领 先优势；C 青岛神奇园食品饮料有限公司主要生产以胡萝卜为主的果蔬汁饮料,产品达 3 多个规格和品种,全国设有 10 个销售公司；该公司优势：是国内胜利的果蔬类保健饮料生产企业,已充分熟悉到 b- 胡 萝卜素的显著功效与市场前景；本公司的竞争优势：从糖果类产品生产厂家来看,本公司以b-c 为重要原料,寻求同行业内的差异化； 与雅客等糖果生产企业相比, 更加 侧重于产品的保健功效与产品的功能技术研发；而且我公司 将不仅仅局限于糖果业,而是放眼于保健食品市场；与安利公司相比； 我公司的 b-c 保健糖果是一种休闲类食 品,比其生产的胶囊系列产品更能得到消费者的接受,究竟 大多数消费者不会拿胶囊像零食一样常常服用；因此本公司 从长远来看, 将不断致力于开发糖果, 饮料,养分保健粉等 休闲类食品；名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 与青岛神奇园食品饮料有限公司相比,我公司的 b-胡萝卜素 是从几个拥有先进 低；b-c 提取技术的公司购买,成本较最终,也是最重要的一点, 我公司将全面实施电子商务；这在国内乃至国际保健食品同行业确处领先,电子商务的实 施,将树立企业的良好形象；降低选购成本,实现无库存,降低生产营销成本, 企业组织治理费用, 企业财务费用, 办 公室租金；可以突破传统市场中位置位置分割, 吸引新顾客；作为新的营销渠道,开拓新产品市场；提高顾客中意程度,加强与顾客的关系等；行业管制及公司产品进入市场的难度分析我国保健食品良好生产规范简称保健食品 GMP1999 年实施,它 是为保证保健食品安全、 质量而制定的贯穿于生产全过程中的一系列措施、方法 和技术要求；2003年 4 月卫生部制定并发布保健食品良好生产规范审查方法和评判准就；能否在规定时限内达标,将直接影响到各保健食品企业能否获得新的卫生许可；GMP审核门槛有多高？保健食品 GMP标准不仅仅是设备和技术方面的检验,而是对企业从人力培养、程序治理到质量掌握等全方位的考核；在卫生部公告的第一批达标企业的名单中,中国保健食品业界的厉害角色们悉数上榜；GMP审查涉及六大考核项目： 1高素养的员工队伍； 2高标准的生产设施；3周全的原料掌握； 4严谨的生产治理；在生产基地,生产部建立了一系列的 操作； 5高效的仓储物流； 6 先进的品质治理；本公司由于作为一家刚刚建立的在线企业,电子商务的实施将使我们很简洁达到 GMP表准；我公司将聘用高素养的生产线技术人员,产品研发人员, 网络营销人员,运算机技术人员以及先进的治理人员；产品生产将实行电子监控； 网上名师归纳总结 选购与网上营销能实现原料掌握,生产配置, 物流的最优化； 并尽可能的实现零第 10 页,共 29 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 库存生产；第三部分讨论与开发公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情形我国保健食品良好生产规范 简称保健食品 GMP1999 年实施,它是为保证保健食品安全、 质量而制定的贯穿于生产全过程中的一系列措施、方法和技术要求；要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输、质量掌握等方面按国家有关法规达到卫生质量要求,形成一套可操作的行为规范, 改善卫生环境,准时发觉生产过程中的问题并加以改进完善；保健食品注册治理方法 对保健食品企业的注册, 产品标准, 原料与辅料标 准,标签说明等作了特别具体的规定；我公司将严格参照实施；公司在技术与产品开发方面的竞争对手情形北京金源全能保健食品科技有限公司公司在北京海淀高科技园区注册, 注册资本 1000 万元；是现代科学技术、 治理机制和中医药学讨论相结合的科、工、贸一体化的经济实体；是国内保健食品德业中极具进展潜力的高科技企业；公司科技力气雄厚,科技人员占公司总人数的 45%；北京海翔养分保健品有限责任公司是特地从事保健食品的研制、开发、生产、销 售的股份制科技企业； 该公司以促进人类健康为己任, 拥有多学科高级专家,先后开发、 推向市场、 并经国家卫生部验证认定的保健食品,均采纳纯自然 食品及先进制剂技术,使产品活性提高,功效显著又无副作用；北京中翔伟业科技进展有限公司是以上海中医药高校为研发基地,集开发、研制、销售及服务于一体的企业；主要技术领域：新型生物保健食品；天津市康诺养分保健品有限公司是一家专业从事保健食品、养分素补充剂研制、名师归纳总结 生产、销售一体化的综合性企业, 是国家认定的高新技术企业；已胜利通过第 11 页,共 29 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 了 GMP 认证；本公司产品研发情形我公司将是一家研制、 生产、销售一体化的综合性企业； 与上述几家公司相比,由于我公司刚刚成立, 没有雄厚的资金研发多类产品,同时公司需要一种十分具有市场潜力的特色产品来打开市场, 因此第一挑选了 b-c 保健糖果系列产品；这一系列产品将由本公司投资10 万人民币与一家特地的保健食品研发机构合作,使产品无论在口味上仍是在功能上都达到很高的标准；一些保健食品的生产厂家失败的重要缘由之一便是产品并未达到他们所宣扬的功效；因此公司必需注重产品功效, 提高 b 胡萝卜素的含量；（如大量摄取维生素A以致体内积存过多,可能会引致中毒；然而,- 胡萝卜素只在身体有需要时才会转化成维生素 A,因此不会造成维生素 A 过多的情形显现, 所以 - 胡萝卜素是一种特别安全的维生素 A 来源；大量摄入 - 胡萝卜素不会对身体造成损害,曾有人平均每天摄取高达 25 毫克的 - 胡萝卜素,也未见不良反应；）从长远进展的需要考虑, 本公司不能仅仅满意于b-c 系列产品的生产与销售；由于公司主题定位于保健食品,同时结合实施电子商务的优势,公司可从网上 BBC,电子邮件中收集到消费者对产品的看法与建议以及重要的需求信息；这样有利于公司开发出符合目标市场需求的新型保健食品,不断满意消费者需要； 由于保健食品德业的市场潜力庞大,因此公司应循序渐进, 在适当的时候上市新产品,产品生产技术可采纳内部研发,合作开发,收购与兼并等形式；在有技术支撑的前提下扩大企业规模,生产出越来越多的适应市场需求的高科技含量产品；在其次年、第三年将分别投入 20 万人民币、30 万人民币用于产品研发专用；第四部分产品制造厂房 ：租用厂房面积 2000 平方米；北京大兴工业园区；工业区位于北京三环路 玉泉营环岛南 9 公里、京开高速路东侧； 该园区以北京黄村卫星城市政基础设施 为依靠,具有优越的地理环境和四通八达的交通、通讯网络；名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 设备购买 ：公司生产设备将从意大利引进；意大利生产设备具有技术先进、价格低廉等特点, 并且有供应自动化生产监控系统的专业设备生产厂家；估量设备购买第一次投资 300 万人民币；并于其次年投资1000 万扩大生产规模；生产制造过程主要包括：搅拌冷却挤出-成型包装主要原材料： b 胡萝卜素、蔗糖、调味料、包装纸、包装盒等主要原材料供应商 ：有武汉星辰现代生物工程有限公司（b 胡萝卜素生产才能为16 吨/年、发酵法）、上海第六制药厂（生产才能为1 吨/年、合成法）、内蒙古兰太实业股份有限公司（生产才能为 0.5 吨/年、盐藻提取法） 以及广东佛山市海力士自然胡萝卜素公司（生产才能为 4.5 吨/年,盐藻提取法）上海孔雀香精香料有限公司苏州欣融香精香料有限公司生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备先进的品质治理；公司生产线上将配特地的线上质检员,对产品质量进行监控； 在产品的充填包装线上安装“ 电眼” ,电脑监控产品的数量与重量,生产人员仍会随机对生产线上 的产品进行抽查；成本掌握第一 随着 b-c 提取技术及方法的不断创新与完善, b-胡萝卜素已大批量生产,而且生产厂家不断增多,这将大幅度降低本公司产品成本；其次设计很大程度上打算着产品最终的成本,因此在产品设计过程中应尽量考虑成本因素第三电子商务降低选购成本在网上可以寻求更抱负的供应商, 以尽可能低的价格完成物资和劳务的选购,第四 电子商务大幅度降低库存成本,实现原材料无库存在电子商务条件下,为了实现原材料无库存,公司必需对供 应商的生产周期、接受紧急订货的才能、治理情形、对其他客户的服务、供应名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 情形了如指掌； 全部这些信息都将通过拜访网络上各个供应商的网址和电子公 告牌猎取；由于互联网全天二十四小时联通,可以随时拜访供应商的网址,而 且网上信息传送速度特别快,并可与供应商进行即时的信息沟通,所以可以根 据每天的生产量来确订每日的原材料需求量；实现产成品无库存要实现产品的无库存,就必需很好地进行市场调查和猜测；当信息收集充分之后, 企业就可以运用科学的方法和数学模型,通过对影响市场需求的各种因素进行系统的调查讨论,探究将来肯定时期内市场对产品的需求量和变化趋势, 为企业制订生产方案和决策供应依据；决策前必需收集经理人员、销售人员、顾客及专家的看法,再作出决策,生产适销对路产品,并通过网络查找中间商或最终用户,使产品不经库存就销售出去,大大降低产品成本,加快资金周转,提高企业经济效益；第五,降低营销成本对企业市场营销的各个环节作一分析,可以看出它们大量的工作是在收集企业所需的信息,及将企业的信息, 尽可能广泛地传播出去并力争更多的人能接收到且受到影响；因此,电子商务对于降低营销成本有着直接、明显的作用；企业在Internet 网上建立起自己的商业网站,通过网站可以发布企业的各种信息；产品的广告、新产品的开发 设想、销售策略、服务承诺、产品学问宣扬、企业业绩报告等,通过网 站企业可以广泛地与大众沟通,猎取他们对产品、服务、营销策略的意 见,对新产品的建议,对产品定价的看法等；建立网站较之花大量资金 作广告宣扬或 800 免费电话询问, 开产品展销会, 派推销人员处处推销 产品、进展客户,大量市场调研人员奔赴各地作市场调查、收集用户意 见等传统的市场营销方式大大降低了费用开支,使得营销成本大为降 低；第六 降低企业组织治理费用利用互联网可以降低交通和通讯费用；降低人工 费用；降低企业财务费用；降低办公室租金等；名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第五部分 产品优势 ：营销策略第一,领导糖果类产品进展的潮流； 养分与健康类糖果以其功能性与特殊性越来 越受到消费者青睐；其次,产品特殊的配方与功效；本公司产品以具有强大功能的 b-c 为主要原料,在保健食品德业中实处领先位置,在保健糖果业中更是填补空白； 这一产品领先战略必将为公司带来庞大的市场占有率；产品可治疗维生素 A 缺乏症,缓解眼睛疲惫,防治多种眼睛疾病,近视；防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管疾病；预防辐射病；提高免疫力；第三,产品特殊的外观设计； 本公司将特别重视产品的包装设计,特殊精致的外观将给消费者留下深刻的印象；吸引更多的消费者； 而且,产品的设计将充分抓住目标市场的消费心理；为不同的市场设计不同的包装；第四,先进特殊的销售渠道； 与其它大多数保健食品相比,本公司产品实行网上 销售的方式, 直接面对目标市场, 能很快地收集到产品销售, 市场需求等方面的 信息,明白消费者对本产品的看法,从而更好的组织生产,研发新的产品,促进 公司长远进展；第五,产品的低成本进而形成价格优势；电子商务降低选购成本； 在网上可以寻求更抱负的供应商, 以尽可能低的价格完成物资和劳务的选购；电子商务的实施大幅度降低库存成本, 实现原材料无库存,产成品无库存；营销成本大大降低,建立网站较之花大量资金作广告宣扬或800 免费电话询问, 开产品展销会, 派推销人员处处推销产品、 进展客户,收集用户看法等传统的市场营销方式大大降低 了费用开支, 使得营销成本大为降低； 降低企业组织治理费用利用互联网可以降 低交通和通讯费用；降低人工费用；降低企业财务费用；降低办公室租金等；营销策略（一）产品策略的实施：缩减产品组合策略名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 公司建立初期将实施缩减产品组合策略；降低产品组合的广度和深度, 集中力气经营一个系列的产品或少数产品项目,提高专业化水平, 以求从经营较少的 产品中获得较多的利润, 该策略有利于削减资金占用, 加速资金周转； 有利于广 告促销、分销渠道等的目标集中,提高营销效率；扩大产品组合策略 也称全线全面型策略, 即扩展产品组合的广度和深度, 增加产品系列或项目,扩大经营范畴, 以满意市场需要； 公司将于其次年或第三年实施这一策略,这将 有利于综合利用企业资源,扩大经营规模,降低经营成本,提高企业竞争才能；有利于满意客户的多种需求,进入和占据多个细分市场；新产品开发策略 1依据以用户为中心的策略进行新产品开发公司在销售 b-c 系列保健糖果的过程中可以通过网络直接明白客户的需求意图,客户也可直接向公司提出自己对产品的各种要求,公司将不断开发这一新了的新产品及其他系列产品, 使生产出来的新产品更易于为用户所接受；使产品永远保持旺盛的生命力；2让客户直接参与到企业新产品的开发过程在产品的开发过程中企业可随时与客户沟通信息,向客户供应新产品的结构、性能等各方面的资料,让客户参与企业新产品的设计、改进、生产等过程,实现产品完全按客户需求来定制,从而缩短新产品进入市场的时间,赢得市场优势；4采纳灵敏制造系统制造中加入信息技术；实现生产智能化和快速化5借助网络实现新产品的市场开拓（二）建设网络品牌网站主题是树立良好的企业形象的关键；本公司网站主题将与公司进展目标相适应, 即致力于保健食品的研制与销售；因此在网站中要 明确说明公司的方展方向、主营业务、产品性能、研发力气等,从而使客户对公 司有一个完整深刻的印象： 一家很具进展潜力, 很有水准、 特别专业化的保健食 品公司；而不是留下这样一种印象： 一家糖果店； 这样有利于收集到消费者对公名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 29 页精选学习资料 - - - - - - - - - 司的保贵看法, 大大增加公司与其它企业的合作机率,在整个网络市场中的的良好形象；（三）网站宣扬策略 ：树立企业在同行业中以及1 一个简洁简洁记忆的域名是将企业站点推广给顾客的特别有效的方式；2 建立站点连接 除了与搜寻引擎建立连接外,仍要与其它网站建立连接,如：商业信息服务网站,中国保健食品网,以及多家同行企业等；（四） 网上市场定价策略中意定价策略；由于产品的目标消费群体是中高层收入者,子商务的实施使产品成本中的固定成本大大降低,因此产品定价不应过低； 虽然电 公司有才能把产品的价格定得很低；但是过高的消费者剩余有些时候反而会降低购买量,由于人们普遍认为一分钱一分货, 低价格也意味着你把产品的档次降低了,目标市场也随之变为低收入者,而这个市场的消费者根本不会对你的产品产生多大的爱好；公司产品的价格定位在目标消费者可以接受的价格水平上,同时又比其他一 些高档糖果的价格稍低一些,这样既能确保目标消费群体有才能购买我们的产 品,又能使他们感到这种产品是最适合他们的；折扣价格策略 对于批量购买, 将其产品基本价格调低, 给购买者肯定比例的价格优惠：数 量折扣、现金折扣等；（五）网上促销策略网上的促销活动主要通过网络广告促销和网络站点促销两种促销方法绽开；在公司成长期通过网络广告促销将企业的产品推向市场,吸引用户, 宣扬产品的新性能、新特点,保持稳固的市场份额；在产品的成熟期和饱和期,加强自身站 点的建设,树立企业形象,巩固已有市场；名师归纳总结 网络广告促销：1利用自己的网站发布广告2借助他人的网站上发布广告；第 17