2022年房地产市场营销试题及答案A卷.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 一 单项挑选题（本大题共20 题,每道题 1 分,共 20 分）1尤金 .麦卡锡的“ 市场营销理论” 包含以下：产品公共关系分销地点成本沟通价格反应促销关联中的（）DABC2市场营销观念演化次序 : 产品导向阶段社会市场导向阶段市场导向阶段生产导向阶段销售导向阶段, 以下排序正确选项（）；A BC D 3非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判定抽样法、定额抽样法、滚雪球抽 样法,其中（）是依据调查人员的主观体会从总体样本中挑选最能代表总体单位做样本；A偶遇抽样法B判定抽样法 C 定额抽样法 D滚雪球抽样法 4 房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题,其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案,也是问卷重要构成形式；A封闭式问题 B开放式问题 C开放式问题和封闭式问题 D 都不是51954 年美国社会学家马斯洛提出了“ 需求等级学说” ,第四层（）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的敬重和好评,取得荣誉,从而增强自信心、进取精神的需要；A敬重需要 B生理需要 C社交需要 D安全需要6住宅依据空间形式分类可分为平层、 复式、跃层、错层式住宅,其中（）不利于结构抗震,显得空间零散；A复式B错层式C平层 D跃层7菲利普 .科特勒博士依据产品替代性把竞争分为四个层次,其中（）是把能够满意同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A品牌竞争 B 行业竞争 C平行竞争 D愿望竞争8菲利普 .科特勒博士在 营销治理 中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不剧烈或根本没有反应属于（）A凶狠型 B随机型C挑选型D淡定型9房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣扬报道和展现；名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - A人员推销B广告C公共关系D销售促进10. 房地产市场营销划分为10 个阶段：市场调查、购房者需求分析、 竞争者分析、项目形象包装策划、 产品策略、 价格策略、 渠道策略、 促销策略、客户关系治理、项目选址规划；其中前（）个阶段被称为“ 前营销”；A2 B4 C 5 D6 11.（）是指从全体被讨论对象中, 依据肯定的方法抽取一部分对象作为代表进行调查分析,以此推论全体被讨论对象状况的一种调查方式；A普遍调查 B抽样调查 C典型调查 D重点调查 E个案调查12. 问卷设计的程序：确定主题和资料范畴修改付印拟定和编排问题试问试答分析样本特点,以下正确选项：A B C D 13. 高层住宅（ 12 层以上）依据外部形体可将其分为塔楼和板楼,其中（）每层内很难做到每个户型设计的朝向、采光、通风都合理；A塔楼 B板楼 C两种均有 D两者均无14. 房地产品牌竞争策略中,（）以满意市场需求空白或以将来消费趋势为定位,塑造引导时代精神的市场领导型品牌；A价格竞争策略 B创新竞争策略 C差别竞争策略 D补缺竞争策略15. 房地产直接的价格调整方式中 （降；）就是对一栋楼的运算价格进行上调或下A 差价系数调整 B 优惠折扣C基价调整D直接让利 16. 在房产销售过程中,销售人员运用能激起消费者某种需求的说服方法,吸引顾客进行购买的推销策略叫做（）A探询性策略 B 促进销售策略 C针对性策略 D诱导性策略 17. 楼盘 VIS 设计的基础设计系统中（）为第一要素 A楼盘名称 B 楼盘标志 C楼盘标准字 D标准色18. 楼盘 VIS 设计的应用设计系统包括（）、环境、事务用品、员工降服A模特 B 交通运输工具 C企业音乐 D企业理念 19. 房地产人员推销流程：接近客户推销洽谈售后服务查找顾客促成名师归纳总结 交易约见客户解决异议与埋怨, （）第 2 页,共 4 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - A B C D20. 我国古代（）的理论思想是把环境作为一个整体系统,以人为中心,天地万物相互制约依存；A天人合一原就 B因地制宜原就 C整体系统原就 D依山傍水原就二、多项挑选题（每道题 答题卡中）2 分,10 个,共 20 分,请将正确答案填到试卷后面的1. 房地产的物理特性包括以下（ BCD ）A规模无限性 B 规模有限性 C不行移动性 D长期使用性 E 增值保值性2. 市场领导者的基本竞争策略包括（ADE）A爱护市场占有率 B 塑造良好企业形象 场占有率3. 房地产广告的目标包括（ ACE ）C提高服务质量 D扩大市场需求 E提高市A以告知为目标 B以刺激为目标 C以提示为目标 D以满意为目标 E以说服为目标 4. 房地产公共关系详细内容包括（）：A人为制造新闻点 B处理危机公关 C建立与消费者双向沟通 D与消费者以外社会 组织合作 E以上全不是 5. 企业形象识别系统详细包括（）A理念识别系统 B行为识别系统 C视觉识别系统环境识别系统 D企业文化识别系 统 E 听觉识别系统 6. 房地产企业在争取更多客户的方面可以（）A折扣返点 B 有奖销售 C加入客户会 D减免肯定时期治理费 E供应附加服务7. “ 无风险投资” 促销法包括（）A购房俱乐部法 B以旧换新法 C自由退房法 D精装修房促销法 E换房促销法8. 楼盘形象规划设计中的基础设计系统包括：A楼盘事务用品 B楼盘标准字 C楼盘名称 D楼盘标志 E标准色 9. 房地产定价的方法包括（）A剩余法 B 成本法 C调整基价法 D市场比较法 E 收益法 10. 泛地产价格调整策略中的直接价格调整包括 A剩余法 B成本法 C市场比较法D调整基价法 E 调整差价系数法名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 4 页精选学习资料 - - - - - - - - - 三、判定题（每道题 1 分,共 10 分,在正确的后面打“ ”,错的后面打“ × ” ,请将正确答案填到试卷后面的答题卡中）1“ 4Cs”包括消费者需求、 成本、便利、沟通；（ ）2房地产市场是完全竞争市场,买者和卖者的机会是不均等的；（×）（ ×）3正式调查阶段的两个步骤： 制定调查方案和非正式调查；4事实性问题是指在问卷中要求应答者一些关于看法或态度的问题；（×）（ （ ）5卫生、安全、便利和舒服是购房者对房屋的物质性需求；6. 依据外部形体可将高层住宅分为塔楼和板楼；）7. 核心竞争才能的治理包括识别、形成、应用和更新与进展（）8. 延长产品是购买者要购买的主要服务,比如说家庭感、安全感和成就感；（ ×）（）9. 一个好的楼盘命名应做到：简洁、特殊、新奇、洪亮10. 价格忠诚是指当企业有促销活动时客户就会购买,当活动终止客户就会转向名师归纳总结 其他更多嘉奖的公司（×）第 4 页,共 4 页- - - - - - -