2022年教育机构创业计划书2.docx

名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -2022 年训练机构创业方案书目录第一部分：概述 . . 2 一项目来源 . . 2 二项目简述 . . 2 三目标市场概述 . . 3 1 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -四、项目优势及特点 . . 3 五、利润来源 . . 4 六、投资预算比较 . . 4 七、合作融资方案 . . 5 八、财务分析 . . 5 其次部分：机构名称及产品 . . 5 一、名称 . . 5 二、对象 . . 6 三、产品 . . 6 第三部分：市场及 swot 分析 . . 7 一、目标市场及市场容量分析. . 7 二、市场进展空间分析 . . 8 三、 swot 分析 . 9 第四部分：组织架构及进展战略第一部分：概述一项目来源. . 11 我们是抱负主义者；在物欲横流两级分化的社会,我们着力打造“ 现代的桃花源”、 “ 中国的乌托邦” ,致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习,共同享福”的实体 “幸福部落”； “幸福部落” 分为创业盟、互助盟、欢乐盟三大板块,中学校课外辅导就是我们创业的首选项目；二项目简述据统计,我国有2亿多中学校生,大约有40 同学家庭查找课外补习,就是8000 万个,以一人单次花费1000 元运算,大致有 800 亿市场规模！“ 望子成龙”、“望女成凤” 的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90 的父母和同学都迫切需要1对 1课外辅导服务；2 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -* 市现有中学校生75.44 余万人,其中参与社会辅导班的5.28 余万人；我们发觉：社会辅导班多在各重点学校和大型社区,每个辅导班大致100 平米, 主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作；但是孩子们仍旧有课外辅导的需求,而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的；我们就采纳“降低成本、化整为零”的经营模式,从辅导班起步,整合辅导班不行多得的闲置资源,与众多辅导班联合开展中学校生课外辅导项目,像珍宝寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、治理优势和组织优势,以“1对 1” 个性化辅导为重点,让珍宝闪闪发光,再连锁经营,把珍宝串起来,缔造一个掩盖全国的课外辅导强势品牌；我们当然是在一个辅导班试点,开头只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原” ,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国；与其他培训机构相比,我们用最小的成本,实现了连锁经营的优势；直接将优质训练送到同学家门口,取得了地理优势；同时,我们在每个城市设置一个分公司总部,作为老师培训管理中心,老师集中到总部培训,到各个“ 珍宝校”授课；这样就充分利用了物力、人力,节约了成本,降低了风险；此外,为了增强核心竞争力,我们将打造在线学习网站,成立 XX训练研究所,将教学、教研和 IT 技术结合起来；三目标市场概述学校到高中各年级同学均是我们的目标客户；肄业班同学主要采纳小班化培训；肄业班部分富有家庭的同学采纳“1对 1”个性化辅导；初三和高三是主要的目标客户群,采纳“1对 1”个性化辅导模式；四、项目优势及特点传统 “ 家教 ”和“补习班 ” 作坊式经营,缺乏系统性和规范化五大优势：1. 珍宝校低成本快速扩张优势 易于实现规模效益；2. 劳动入股的团队凝结力优势 目的核心竞争力； 锻造一支具有专业水准、长期稳固的老师队伍,这是项细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -3. 差异化产品优势 XX训练的成果领先于时代,补救时弊,必有奇效；4. 质量保险的教学成效优势 实力打算成效,实力是承诺的后盾；5. 同学和家长一体化培训的联动优势 1+1大于 2的系统优势；6. 全国性训练连锁品牌的运营体会优势 治理出效益,治理出品牌；珍宝校模式投资是特别小的,与辅导班机构合作互补性也很强,复制会很快；劳动入股,老师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、演讲启示、因材施教、习惯为王,四大绝技可以凸显XX训练的品牌魅力；质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；集疯狂英语、赏识训练、少年演讲家、学大训练等大品牌治理体会之长也令 XX训练走上进展的快车道；五、利润来源盈利模式 同学培训收费、家长培训收费、网站会员费、新颖学具经营；学费每年分为四期：暑假、平常、寒假、平常；每期辅导 40小时,平均学费 50元 / 小时,共计 2000 元 / 期, 8000元 / 年,每名老师可带 15名同学,每名老师每年可获得学费 12 万元,工资、奖金及其他成本除去5万元,公司净利润 7万元；国内胜利的训练企业如学大训练老师总数超过了 4000 名,他们的平均学费 150元 / 小时,每年的学费收入达到了 5亿以上；六、投资预算比较投资训练具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会位置高、现金流良好等显著特点；依据一般课外辅导机构投资预算,一个教学点需投资约 10 万元左右；其中办公场所租金 3万 / 年,装修费用 5千元 / 年,办公用品 1千 / 年,水电费 2千 / 年,员工工资 3万 / 年,宣扬费用 3千 /年,流淌资金 10-20 万 / 年；我们采纳“珍宝校 ”模式,启动资金可以削减 2万万元,假如同时启动 5个以上,发挥规模优势,每个点在 7万元以内便可启动；4 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 4 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -七、合作融资方案1、面对辅导班机构和家教机构的合作模式：我方：供应培训项目、供应师资及老师教学方案、供应教学方案及培训教材；对方：在不影响正常教学秩序的前提下,供应可使用的现有教学场地、供应现有教学设施及设备、协作做好招生宣扬及询问工作；培训费用分成；2、面对投资人的合作模式投资人供应培训场地,以公司适当股份作为回报；3、直接融资主要面对公司员工融资,且须掌握融资数额；八、财务分析我们的目标是：第 1年搞试点,在 * 进展珍宝校 1家 100名同学；第 2-3 年打基础,在 * 进展珍宝校 5家, 500名同学；第一阶段：第一年年培训人次100 人次,平均学费3000元 / 人,年总营业额30 万元,年利润1.125 万；其次阶段：其次年3000元 / 人,年总营业额150 万元,年利润50万；年培训人次500 人次,平均学费第三阶段：第三年3000 元 / 人,年总营业额300 万元,年利润100 万；年培训人次1000 人次,平均学费其次部分：机构名称及产品一、名称 XX训练（ * ）训练科技有限公司20世纪初期,闻名心理学家威廉詹姆斯讨论发觉：一个一般人 90的潜能都处在5 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 5 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -沉睡状态,只有10的才能在发挥作用；1964 年,心理学家奥托的讨论结果说明：一个人所发挥出来的才能,只有他全部才能的4,仍有96的潜在才能没有得到开发利用；科学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说：我们假如能够迫使我们的大脑达到50的工作才能,我们就可以学会40种语言,背诵整套百科全书,获得12 个博士学位；科学家维纳说：即使作出辉煌制造的人,在他一生中利用自己大脑的潜能仍不到十亿分之一；科学家的讨论成果充分说明：我们不但具有巨大的胜利潜能,而且我们的胜利潜能没能得到有效的开发利用；我们把这一科研成果融入训练思想,提出了XX训练理念；“ 南山” 即陶渊明悠闲现南山之意,寓意欢乐；“超限 ”,包括超越主观极限 即心理、智力以及体力极限等 ,也包括超越客观局限 即社会历史和自然环境局限等 ；极限 或局限 从来都不是确定的界限,人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏,然后又在不停地超越各种限制中生存和进展；拥有 坚强的意志和充分挖掘了潜能的人,最终能突破和超越更多的限制,从而成就辉煌的业绩；在生活中,“ 超限 ”既不是空谈,也不是神话,我们身边就有许多活生生的例子：在发生火灾的情境下,一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带；一个体弱的男孩,紧急关头,为抢救压在车下的母亲,一个人可以把车抬起；因此,“XX训练 ”,就是在欢乐的基础上突破和超越一切阻碍人的进展的主观和客观的限制,最大限度地挖掘人的潜能,使人的进展 达到最大最优的训练；XX训练是我们开展中学校课外辅导的核心竞争力；推广 而 * 就是我们抱负起航的地方；二、对象 中学校生、家长、辅导班机构；XX训练,是我们机构的崇高使命,三、产品 XX训练培训,包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和同学用品；XX训练的四个特点是：赏识激发：“人皆可以为尧舜”、 “ 人皆可以成天才” ；赏识是训练的最大秘密；绝大部分孩子的学习不是方法问题,而是态度问题,而我们的赏识法宝可以解决态度问题；演讲启示：口才是聪明的金钥匙,演讲是成才的催化剂；说服力领先是我们最特殊的教学法；因材施教：适合的就是最好的,个性化训练手段是我们的杀手锏；习惯为王：习惯是训练的最高境域,由心理专家、生理专家、辅导专家、家庭训练专家、名校学子组成的养成团队,将完全把“授之以鱼”变成 “授之以渔” ；6 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 6 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -家长培训是 XX训练的重要内容；家长不经过任何培训就上岗是中国训练少慢差费的重要原因；孩子的成长,往往成也家长,败也家长；只培训孩子,事倍功半；同步培训家长,事半功倍；家长培训以嬉戏体验、集中训练、专业引领、感悟共享、深层探讨、互动共进为基本形式绽开；第三部分：市场及 swot 分析一、目标市场及市场容量分析：国内基本的市场状况2022 年中国训练市场需求达到 6000 亿元, 2022 年就为 6500 亿元以上,2022 年训练支出突破万亿元大关,以 10%的比例高居家庭消费需求第一位；近年来,中国训练培训市场出现强大的资本整合力,据某分析机构的公开统计数据显示,2022 年全年发生在训练培训行业的投资大事 24起,涉及投资金额 4.26 亿美元,相比 2022 年 2.50 亿美元的投资额,增幅达 90.4% ；其中 2022 年下半年投资额 2.84 亿美元,相比上半年增幅达 29.6% ；无论从数量,仍是已投资规模来看,在整个2022 年当中, 训练业可以算得上是金融风暴之下,风险投资保持逆势高速增长的少有行业之一；全国中学校课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场,目前,中国有超过 70 的中学校生挑选用课外辅导的方式来补偿学校训练的不足,而大考冲刺阶段的同学挑选课外辅导的比例更高,其中情愿拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的 1/3 ；仅 2022 年一年,就有 6家中学校课外辅导机构获得总额 7000 万美元投资；约占训练行业投资总额的近 30 . “ 按 70的比例运算,仅在中国各大城市,就有 4000 万 5000 万的中学校生参与课外辅导,即便平均每年每人只花费 1000 元,这个市场也具有 400 亿 500 亿元的规模；”上海精锐训练创始人张熙说；世界银行曾发表报告称,中国从学校到高校的同学人数占世界的 17%,但是训练市场价值却只占 2%；从这一报告来看,中学校教辅的市场开发尚处于起步阶段；目前在国内,中学校教辅市场已初步形成巨人训练、学大训练、杰出训练三家“巨头 ” 企业；2022 年,三家企业分别获得了 3000 万、2000 万、 1000万美元的投资；这三家企业的胜利核心各有不同：“巨人训练”走的是全面化道路,课程从奥数、体育、英语等一应俱全 ; “学大训练” 就通过“ 1对 1个性化辅导” 模式,满意了高端家教市场的需求,目前已在全国开设了 80多个学习中心,2022 年营业收入达到了 3亿元 ;在广东地区品牌第一的“杰出训练”就专心文化课培训,特殊在中学课程辅导上尤为杰出；“富二代 ”培训市场很大；成都三原外国语学校最近招了一个少年 mba全球企业精英班,77 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 7 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -万元一年的学费,“培育将来的企业领导和行业精英”的目标, 使它有了“富二代班”的别称； 2022 胡润百富榜公布的数据显示 , 全国有 82.5 万个千万富豪和 5.1 万个亿万富豪；“富二代 ”成为今年的流行词汇,始于今年 5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的 “富二代 ”身份,舆论开头探讨“ 富二代”身上表达的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二代 ”训练的缺失；随着中国经济的崛起,富有起来的家庭越来越重视子女的训练问题,出国留学和精英训练成为大多数家长的挑选；但“富二代 ”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题,说明现有训练方式明显不够,环围着“富二代 ”的训练仍有待深化,培训的市场将是一片蓝海；据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年招收不少“富二代 ”同学,有些是总经理、董事长的孩子,数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的辅导费用少就两三万元,高的达到七八万元；而据雇主都是家产上千万元的某家庭训练集团负责人介绍,保老师月薪一般三千到五千元,一些好的保老师月薪是不封顶的；目前,纷乱纷杂的中学校课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校老师补习班和独立辅导学校；但从进展趋势上看,由于国家明令禁止“ 校中校” 及学校内开设辅导班,大同学家教又难以产生专业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将是唯独能够统一中学校教辅市场的势力；过去 3年里, 一批崭露头角的训练企业高速增长,平均每年增长100 以上,有的甚至达到500 的增长率；训练企业拥有良好的盈利才能和现金流,从利润率上看,成熟的训练培训类公司利润率在 15 25 之间, 而高端培训的净利润可以达到 35 40 . 从目前的进展状况看,中国的训练培训业尚处于起步阶段,虽然训练培训机构已有近万家,但资金规模超过 10亿元的屈指可数；训练培训业,仍是一座尚待开发的“ 富矿 ”；与进展已经比较成熟的 IT 培训、英语培训、emba培训相比,早教、中学校教辅、职业培训、网络训练、民办学校等细分市场,有着许多投资进入的新机会；业内人士观看,将来10年,碎片状的训练市场将逐步聚合为几个巨头,现在能够在训练价值链上找到自己的位置,并准时吸引到资本的50家企业占整个市场的80 . 相伴政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,训练领域仍会有更多的机会和模式冒出来；二、市场进展空间分析1、就消费需要方面来看,中学校课外辅导需求较大,同时需求也出现出分散的不集中的特点；目前 * 的课外辅导机构就远远没有满意同学和家长的需求；随着陕西省省高考改革的推动,陕西已经实行新课标,在这样的改革政策下,课外补习将会有更大的需求,各位家长越来越重8 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 8 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -视训练,并且家长对子女的训练投资始终都很“大方 ”,因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构,是不错的挑选；2、在市场供应主体方面,几乎全部中介和经营机构都出现出一种“ 散、小、乱”的特点；现在广大的市场到底被谁占据了呢？调查说明：低成本运行、收费较低,吸引了部分同学和家长；场； c. 高校生家教也扮演了重要的角色；a. 其他各类并不专业和不正规的培训中心采纳 b. 在校老师个人在家举办的辅导也瓜分了市d. 各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹；家教市场上涉足家教服务的机构特别多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范畴的营业执照的和训练部门批准的家教机构,数量极少；绝大部分的家教服务机构既未经过训练行政部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格；学大训练 09 年全国营业额大约 3个亿、 创思训练营业额不足 5000 万、广州杰出训练培训中心作为本土机构在广州 * 等地的营业额大约 5000万；最知名的几大训练培训机构加起来的市场占有率也不足 10%；3、从概念上来看,家教为家庭式训练,事实上社会上大量补习班、培训班肯定程度上“抢 ”了家教的市场,分流了不少客户资源；4、目前,基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已出现出明显的信任危机；. 由于行业的不规范操作和声誉较差,造成了部分同学和家长持观望态度；5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型 ”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的进展；此外,仍显现了“合同家教”,即家教有成效家长才付钱；三、 swot 分析 ：（一）优势：1、珍宝校模式投资是特别小的,与辅导班机构合作互补性也很强,复制会很快；2、赏识激发、演讲启示、因材施教、习惯为王,四大绝技可以凸显XX训练的品牌魅力；3、劳动入股,老师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；4、质量保险给家长定心丸会招来大量生源；5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍；6、集疯狂英语、赏识训练、少年演讲家、学大训练等大品牌治理体会之长也令 XX训练走上9 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 9 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -进展的快车道；（二）劣势：1、时间劣势；在课外补习方面,同学必需在学校读书,因此只能周末和晚上参与课外补习,降低了我们的盈利才能（暑假和寒假除外）；2、公共关系劣势；我们在政府关系方面缺乏人脉,但是在教学过程中却能接触到实力强大的同学家长,因此我们可以充分利用；（三）机会：西北目前为止仍没有特殊知名和专业的课外辅导机构,有利于公司抢占市场和公司品牌建设；广东省实行新课标,从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量；（四）威逼：项目推出后无疑会带来仿照者,它们主要来自于现有辅导班机构、家教机构、新加入者这三个方面；它们都有各自的优势,同时也有其劣势；现有辅导班机构有生源,但举办者普遍文化水平不高,而且规模小,办家教难以保证水平,也没有规模效益；他们会是最先发觉我们的商业模式的,也能最快发觉我们的好处并仿效；但因开展这一项目需要的文化背景,这可能使他们望而却步；家教机构已有巨大的生源群体,但因其受固有模式的影响,所以很难牺牲既得利益和舍弃自有场地优势去追随我们；新加入者资金充分,但没有生源；这是最需要看重的,由于他们是有备而来的竞争者；但由于发觉得稍迟,所以将会失却占据市场的先机；而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的,假如是同道,我们就毫不徘徊地合作；可以说,体制优势将会是我们最主要的竞争力；虽说任何项目都有风险,但不得不说,本项目的风险系数的确很小；第一,没有客户不认同的风险；这是一个必需消费项目,市场容量很大,又鱼龙混杂,我们做训练体会丰富优势明显,培育高校生也简单上路,产品不愁销路；其次,投资小；珍宝校的模式利用的是闲置资源,进可攻,退可守,没有入不敷出甚至投资“打水漂 ”的风险；10 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 10 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -仍有,中学校课外辅导是劳动密集型、学问密集型产业,只要劳动,就有收入,无效劳动的可能性很低；当然,项目在开展过程中仍是存在肯定风险的,这主要来自于竞争风险；第一,辅导班机构不合作；这可归入市场推广的问题,同时留意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法；其次,进展速度过快；过快导致师资跟不上会损害品牌的长远进展；第四部分：组织架构及进展战略XX训练的治理构架初期是：在* 设立总部,下边是各城市分部,分部下再设置教学点；每个分部都有独立的教学系统,同时仍有教研中心来掌握指导教学过程和教学质量,有学监监督考核教学质量；我们创业的策略是“控终端,做趋势；小投入,大布局；巧整合,妙借力；抓文化,建团队； ”一、 “ 控终端,做趋势”战略中学校生课外辅导是一个趋势行业,中国的近邻日韩两国先行一步,把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽；一份来自日本的报告显示,24的学校生和 60的中同学参与过辅导,大约 70的同学在即将中学毕业时接受过辅导,早在 1997 年课外辅导市场就已经达到 140 亿美元的规模； 而 2003 年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124 亿美元, 约相当于韩国国家训练预算的56；至于始终把训练视为重中之重的中国,其训练产业前景有人用“深不行测”来形容；随着中国全面小康建设的进步,训练进展是必定趋势,而中国人望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的猛烈竞争,只能使训练培训行业越来越火；但是,目前课外辅导市场竞争已经开头白热化,只有掌握终端、塑造客户忠诚度,才能站稳脚跟；控终端,一靠产品,二靠服务,三靠联合；XX训练产品的开发要突出差异性、有效性、 品牌性；“人无我有,人有我优,人优我特；”它从中学校训练实践中产生,又集中了疯狂英语、赏识训练、学大训练等品牌的优势,应当是能够不负众望的；11 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 11 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -服务靠队伍,队伍靠治理,治理靠人才,人才靠培育；我们具有丰富的队伍培育体会,打造一支专业化的队伍,供应高品质的服务,是毫无疑义的；联合就是力气；我们通过消费股东制度的设立,可以解决好与消费者的长期合作互利共赢问题,从而使终端不断得到巩固加强；二、 “ 小投入,大布局”战略没有大资本、大后台、大技术,有创业机会,能不能创业胜利？答案是确定的,白手起家的胜利案例不胜枚举；比亚迪王传福就是一个 2022 年的例子；中学校课外辅导就是一个机会,依据常规做法,需要投资教学点；假如连锁经营,需要的资金就会更多；10-20 万元,开办一个但是我们需要尽可能削减投入,也就是削减风险；所以我们提出了“借鸡生蛋” “借船出海 ”的 “珍宝校 ”模式；与一个面积 120 平方米的辅导班机构合作我们可以节约投入数万元,只需要“小投入 ”即可开办；假如把 * 辅导班机构 1000 家中的 10%纳入, 100 粒珍宝就可以成串,假如再扩大到其它城市,“大布局 ”就大功告成了；我们的目标是：八、财务分析我们的目标是：第 1年搞试点,在 * 进展珍宝校 1家 100名同学；第 2-3 年打基础,在 * 进展珍宝校 5家, 500名同学；第一阶段：第一年年培训人次100 人次,平均学费3000元 / 人,年总营业额30 万元,年利润1.125 万；其次阶段：其次年3000元 / 人,年总营业额150 万元,年利润50万；年培训人次500 人次,平均学费第三阶段：第三年3000 元 / 人,年总营业额300 万元,年利润100 万；年培训人次1000 人次,平均学费12 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 12 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -三、 “ 巧整合,妙借力” 战略大凡白手起家的胜利者,都是资源整合的行家,借力使力的高手；XX训练需要整合高校生就业和中学校生辅导两个市场的资源；第一是建立“高校生创业联盟”,做好会员进展工作；联盟的宗旨是帮忙每个高校生实现创业就业的胜利；会员不收会费,五年内要进展到全国100 个以上的城市,进展到100 万的会员；将来,我们的会员无论走到哪里,需要办什么事情,都可以查找高校生创业联盟的会员寻求帮 助；现在高校生埋怨就业难,用人单位却在报埋怨招人难,这是为什么？缘由就在于高校生没 有在高校期间为就业做好预备,他们只是需要工作的人,却不是工作需要的人；高校生到底怎 样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢？世界华人胜利学权威陈安之老师说：胜利之路只 有一条,就是预备；没有预备就是在预备失败；那么,怎样才能为将来做好预备呢？加入创业 联盟就是预备；联盟将帮忙会员依据需要、喜爱、适合定向,并做好学问、才能、技能、心理、体会、人脉等各方面的预备,将来能够找到一份比较中意的工作、过上自己想过的生活,实现 人生全方位的胜利；我们将与各地高校的创业协会联合,供应一个月的会员互动训练,培训收 100 元保证金,只 要在 60节课中参与 50课时,就可以退款；我们上课的时间是周三至周日每天晚上 3个小时；地点就在各高校的教室；每 50 人为一个班；互动训练大异于高校平常教学,凡是需要讲的内容全都 形成文字发给大家,每个人需要在课前对当天的内容进行充分的预备,课上不是由老师讲,而 是由大家轮番到前面来清晰精确地复述当天需要学习的故事、案例、观点和方法；一个月下来,每个人在前面讲话的机会都将接近甚至超过100 次；这样做不仅能检验大家是否已经真正懂得并且把握了所要学习的内容,同时也能大幅提高表达才能,增强自信心；我们每天都会有一个同 学轮番做值日班长,负责主持当天的培训；我们的助教只有一个职责,就是纠偏；当某个同学的发言有严峻偏颇的地方,可能会对大家造成误导,或者值日班长的主持严峻偏离当天的主题、或不符合我们的训练理念,我们的助教负责准时的订正；每一个会员经过培训以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师,我们为会员供应到中学校生课外辅导机构见习试教的机会,成为XX训练的预备师资；经过试用合格的,可以成为XX训练的教师兼股东；我们要借力使力的主要是辅导班机构；借助于他们的场地、实施设备和生源,我们就可以13 细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 13 页,共 14 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -以小搏大,扬帆远航；四、 “ 抓文化,建团队”战略企业和企业之间的竞争,早已不再是产品或服务的竞争,也不仅仅是领导者个人智力和能 力的比拼,而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡；无能的团队,总是在相互指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低下和个人利益 至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规章；在主动承担责任和担当 工作任务时重避就轻；