漏斗模型分析全解优秀PPT.ppt

1 账户数据分析漏斗模型分析2*不同的数据表现是由不同的账户设置带来的 通过变更账户设置，可以变更最终数据 漏斗营销模型是变更账户设置的总体指导工具账户数据三大方面账户方面关键词方面创意方面点击访问浏览展现咨询预约到诊账户数据分析漏斗模型分析3 账户数据分析漏斗模型分析一、账户在哪个环节有问题？二、造成这个问题的缘由是什么？4 漏斗模型流程图分析思路 网民1、在百度搜寻病症信息2、点击感爱好的推广结果3、进入医院网站，进行阅读4、进行在线询问5、网站预约6、到诊治疗 医院1、推广结果获得呈现2、推广结果获得点击3、网站被访问和阅读4、获得线上业务询问5、获得预约6、到诊转化呈现呈现点击点击访问访问询问询问预约预约到诊到诊5 漏斗模型逐层分析各环节常见问题展现低高展现但低点击停留时间短/跳出率高预约量高就诊量低1、账户方面：查看预算、地域、时段、账户结构是否存在不合理2、关键词方面：有消费关键词数量少关键词类型较窄，需拓词关键词匹配限制关键词排名过于靠后（质量度低或出价较低）分析思路访问量高询问量低询问量高预约量低分析思路呈现呈现点击点击访问访问询问询问预约预约到诊到诊6 各环节常见问题展现量低高展现、低点击停留时间短/跳出率高预约量高就诊量低分析思路访问量高询问量低询问量高预约量低1、账户方面 结构不合理2、关键词方面 排名位置不好（质量底或出价较低）3、创意方面 相关性不好，吸引力不够漏斗模型逐层分析分析思路点击点击访问访问询问询问预约预约呈现呈现到诊到诊7 各环节常见问题流量低高展现但低点击停留时间短/跳出率高预约量高就诊量低分析思路访问量高询问量低询问量高预约量低 1、网站的打开速度慢 2、创意与文章页内容相关性差 3、网站吸引力不够 4、网站是否正常打开漏斗模型逐层分析分析思路分析思路点击点击访问访问询问询问预约预约呈现呈现到诊到诊8 各环节常见问题流量低高展现但低点击停留时间短/跳出率高预约量高就诊量低分析思路访问量高询问量低询问量高预约量低 1 网站整体印象和营销性 2 网站内容相关性 3 网站互动便利性 4 网站沟通工具过于干扰 5 误点、恶点漏斗模型逐层分析分析思路点击点击访问访问询问询问预约预约到诊到诊呈现呈现9 各环节常见问题流量低高展现、低点击停留时间短/跳出率高预约量高、就诊量低分析思路访问量高、询问量低询问量高、预约量低 1、对话词词性 2、询问的沟通技巧 3、品牌效益 4、负面新闻漏斗模型逐层分析分析思路点击点击访问访问询问询问预约预约呈现呈现到诊到诊10 各环节常见问题展现低高展现、低点击停留时间短/跳出率高预约量高、就诊量低分析思路访问量高、询问量低询问量高、预约量低 1、跟踪不刚好 2、临时有事走不开 3、预约后再次产生顾虑 4、品牌效益漏斗模型逐层分析分析思路点击点击访问访问询问询问预约预约呈现呈现到诊到诊11 对于现在大多数竞价人员来说，都存在一个普遍问题。就是当账户效果好的时候，没有去分析为什么会好，当效果不好的时候，总感觉账户有问题，但又不知道该从哪些方面去着手调整。总结：总结：账户中存在很多问题并不是因为我们没有发觉，关键问题还是在于我们对自己的账户不够了解，其次是我们没有对昨天分析完的数据在今日保持接着跟踪视察，这也正是竞价人员对数据统计跟踪这块所缺少的，假如我们能将出现问题-分析问题-解决问题-总结问题这四个步骤做好，信任我们日常操作账户时也会游刃有余，账户效果也会达到更好，这样你的竞价技能也会得到更高的提升！漏斗模型逐层分析