最新如何成为一名优秀的推销经理3ppt课件.ppt

进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？你看热的，跑什么？”此时这把蒲扇，此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，圆，轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅长的时间隧道，袅如何成为一名优秀的推销经理3目录整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡旋的能力。如何成为一个优秀的推销经理？守承诺；明角色；定计划；带队伍；重权变如何成为一个合格的推销经理？125 重权变 营销经理的思路必须得变，因为集团公司的战略已经发生转移，营销经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的准备。其一其二 强调如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。”如果经理不注重知识的更新与学习，面对这个营销环境的变化，一定是手足无措。“世易则时移，事异则备变世易则时移，事异则备变”如何成为一个优秀的推销经理Part 21整合资源的能力 整合企业资源的能力。整合市场资源的能力A、不断刷新自己的销售目标来争取更大后台支持。B、与产、供、销、财等相关部门处好关系C、与上司以及各部门保持一种双向、互动的良性沟通关系 A、让市场自生资源。B、借力使力，充分利用客户资源。2激励下属的能力“激励不间断，下属必成龙”多表扬少批评 善于树典型合理运用正负激励A、表扬要在公开场合。B、关起门来批评。C、变批评为表扬。A、正面典型，要大张旗鼓地进行宣扬B、不好的，失败案例的现身说法A、正激励，对业绩优秀的进行重奖B、负激励，对不达标的个人进行经济处罚3斡旋客户的能力做团队的“幕后老板”和作战指挥员会压货理压货，善于压货，科学压货货物消化人员直接冲到市场一线，帮客户把产品分销到下游渠道，最终消化产品，实现从价格到价值的转变。压疏提升期望不断给客户以及下级展示企业未来光辉前景，以及与企业、与自己合作的种种好处诱“威吓”客户通过间接而不断地对客户予以“威吓”，有时也可以达到激励、激发的效果。吓“不换思路，就换人”“”“最后通牒”提升对企业与团队的忠诚度，增强对企业、对团队的凝聚力、向心力，催发工作激情通过培训下属，提升其分销能力的方式，来实现为客户消化产品的目的给销售人员压货，间接给客户压货，激发销售团队以及客户挑战自我的意识，以挖掘销售潜力，更好完成销售目标。谢谢观看第二组2022/11/3