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如何成为一名优秀的销售经如何成为一名优秀的销售经理理Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010一、销售经理职务Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010 1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司 下达的销售任务。2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。3、协助和参与项目销售策划。4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。8、对销售现场的整体监督、管理与控制。9、制定售楼中心员工的具体管理规章。10、提请聘任或者解聘本部门员工。销售经理具体职责Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010 11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。12、制定员工的招聘、教育与培训计划。13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。14、负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。15、(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。16、负责售出单位认购书的签收与审核。17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。18、行使公司和上级授予的其他权利。销售经理具体职责Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010 聆听！聆听！谢谢谢谢结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！12