中国服装协会服装网络营销培训第一课.ppt

中国服装协会服装网络营销培训第一课 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望中国服装协会培训通知函各服装企业：当前,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内经济不稳定给行业发展带来的种种困难，加强对于行业中各类专业人才的培训，推动中小型企业的转型发展和品牌企业的发展壮大，提升企业管理者的综合能力水平，已成为推动行业进步的重要工作。中国服装协会培训通知函为了促进我国服装行业管理人才素质水平的提高，培养一批有战略视野及品牌创新能力的职业经理人，中国服装协会决定联手零售商学院组织开展“服装品牌盈利模式”系统培训课程。此系列培训课程，将针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。系统培训课程包括：服装企业资本运作实务、服装企业商业模式创新与战略转型、服装行业网络营销等相关课程。行业数据：2007年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在80%以上。服装也成为网络零售的第一大品类。特别是目前，服装B2C网络零售发展尤为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来看，2010年的服装网络零售额将突破500亿元。2009中国服装品牌与服装网购调研报告显示:服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品。接近六成（57.8）的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金额的约四分之一（23.5）。行业数据：据中国服装协会的统计2009年，我国全社会完成服装总产量400亿件，其中出口为259.82亿件。2009年国内服装市场销售额占零售总额的比例在10%左右，也就是13000亿元，而服装网络零售额占服装零售总额比例不到3%，仅300亿元左右。因此，网购服装还存在巨大的上升空间。行业前景：服装品牌，注入网络文化血液 随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，如凡客体巧借草根文化与PS狂欢制造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音乐营销方式来俘虏年轻群体的芳心。另一种方式是运用网络文化直接生产产品，如李宁针对年轻网络群体推出的“囧”字鞋。行业前景：整合线下体验店、网络销售平台 由于服装产品的特殊性，需要实体体验与试穿才能确定真实效果。随着网购一族的增多，到商场、专卖店试好衣服抄好代码，再到网上购买衣服，也成了网购一族心照不宣的秘密。面对如此“占便宜”的消费者们，企业与其“被”网络，不妨打造自身的线上终端，将并整合线下体验店与网络平台。服装品牌一定要有网络化品牌的战略：可能不用开太多实体店，而是将终端变成体验场所，把网络变成销售平台。培训事项通知：一服装行业网络营销课程 第一期培训班培训时间：5月20-5月22号 全天地点：杭州主讲老师：刘东明费用：每名学员5800元（含证书费用，资料费用）课程部分大纲：（一）服装营销大势（二）服装网络营销战略 （三）服装网络营销战术（四）服装网络营销兵器谱 （五）服装网络营销神秘暗器包（六）服装网络营销内功 （七）打造网赢团队培训事项通知：二服装企业资本运作实务第一期培训班培训时间：6月8号-6月10号全天地点：北京主讲老师：王中杰费用：每名学员7800元（含证书费用，资料费用）课程部分大纲：（一）服装资本运作原理 （二）服装资本运作模式 （三）服装如何设计IPO资本运营 （四）服装行业上市公司分析 （五）案例解析培训事项通知：三服装企业商业模式创新与战略转型第一期培训班培训时间：6月22号-6月24号地点：上海 主讲老师：李振勇 费用：每名学员8800元（含证书费用，资料费用）课程部分大纲：（一）服装企业商业模式创新、转型势在必行（二）商业模式的定义与概念（三）服装企业商业模式创新、转型方法（四）服装企业成功商业模式的核心原则（五）服装企业成功商业模式的设计法则（六）服装企业赢利模式的类型（七）服装企业商业模式创新、转型（再造）路径（八）服装企业商业模式的发展趋势（九）服装企业商业模式的扩张策略培训案例展示森马：什么TEE由你定义培训案例展示森马：什么TEE由你定义案例背景：建立森马什么TEE的子品牌；树立森马TEE明星品类的消费者印象 丰富森马潮的内涵，加深消费者对“穿什么，潮我看”品牌主张的认知。传播策略：凭借不同媒体平台自身优势通过多个活动平台提升什么TEE的知晓度及加深品牌内涵的传递；硬广导流消费者参与活动平台，各平台的硬广投放极大化品牌活动的曝光度；手机，线下和线上整合投放；Launch event现场直播；游击店跟拍。培训案例展示：森马：什么TEE由你定义传播平台和内容：QQ：QQ秀涂鸦活动；Tudou：病毒视频播放/森马官网引流；Douban：品牌小站搭建/个性DIY活动；Youku/Baidu：品牌形象传播/提升Launch Time关注度。活动效果：活动网站一共吸引参与人数近180万；病毒视频播放次数超过793万；参赛TEE总数超过31万。培训案例展示：Columbia：天寒地冻 不热不型培训案例展示：Columbia：天寒地冻 不热不型案例背景：Columbia（哥伦比亚）品牌创立于1938年，经过不断发展各类户外运动服装及研究高科技布料，哥伦比亚已经发展成为全球最大的户外服装品牌，其卓越的产品品质超越考验，得到世界人们的认同。自2011年11月起的三个月，主推新的冬季保暖专利科技，Columbia Omni Heat超凡保暖科技；证实哥伦比亚拥有尖端科技，创造保暖新纪元！培训案例展示：Columbia：天寒地冻 不热不型营销亮点：微博：通过多种形式的活动，配合无限“热”潮、扩散“热”度、科技“热”感三大传播主题，围绕Omni-heat产品性能来展开传播，有效的巩固和发展粉丝，成功导入粉丝超过4W；在官方微博、新浪平台发布之外，在“我要打酱油”、“道盯”活动平台发起活动，增加品牌推广力度、扩大活动号召力、吸引玩家加入；“双12”、“感恩节”活动均为一日活动，效果显著，粉丝导入量骤然上升。BBS：热帖数达10篇，在门户类，旅游类网站均有覆盖，建立精准沟通的同时，大范围曝光Columbia奥米科技产品和官方微博的链接培训案例展示：Columbia：天寒地冻 不热不型 SNS：20位SNS资深旅游、生活、时尚类红人的启用，有效传播了Columbia品牌的内涵和产品信息，提升品牌地位。话题内容多样，均带出Omni-heat科技性；旅游话题与产品巧妙结合，符合读者兴趣，话题性强，产品曝光量大。BLOG：户外旅游达人、旅游类网络红人撰写博文内容图文并茂，说服力佳，其中一篇博文被新浪首页强烈推荐；博主切身体验撰写博文，说服力强，细节展示优势Omni-heat科技，突出产品。培训案例展示 阿迪达斯：全球换标 优酷直播放大影响力培训案例展示 阿迪达斯：全球换标 优酷直播放大影响力案例背景：近年来，国际高端运动品牌市场发展放缓，由于同质化现象严重，品牌竞争激烈等原因，高端运动品牌迫切需要开拓新市场，进行产品创新以满足消费需求的升级。国际运动品牌先后调整市场策略应对变化，譬如耐克推出“自由你的”全球新广告，传递新产品理念。身为老牌国际高端运动品牌，阿迪达斯也开始了大手笔的品牌新概念营销，沿用了七年的slogan“impossible is nothing”退出历史舞台，转而替换为“Adidas is all in”，意为“阿迪达斯倾尽全力”，并邀请了歌手陈奕迅、Katy Perry、模特Agelababy、足球明星贝克汉姆、梅西和NBA球星Derrick Rose共同拍摄了全新广告宣传大片，正式启动了阿迪达斯全球换标营销活动的大幕。培训案例展示 阿迪达斯：全球换标 优酷直播放大影响力案例亮点：1、全球品牌推广活动启动，视频直播扩散影响力 3月10日到4月15日，阿迪达斯全球品牌推广活动“adidas is all in”启动，在户外、网络、电视等媒体进行全面立体的宣传，力求将新品牌口号的知名度推广做到最大化。基于这一传播目标，阿迪达斯选择与视频网站优酷合作，对活动进行网络视频直播，将一场几百人参与的推广活动，扩散到亿万视频受众中，营造庞大的传播影响力。2、预热阶段，活动+硬广激发用户关注 为充分营造直播活动的人气效果，优酷除在首页和电视剧、电影、体育等相关重要频道投放新TVC硬广和种子视频宣传外，还与阿迪达斯“明星徽章申领”活动配合，充分打通线上和线下推广资源的整合渠道，聚拢超高用户关注。培训案例展示 阿迪达斯：全球换标 优酷直播放大影响力3、直播阶段，全方位报道配合即时互动 直播当天，优酷在保证用户视觉体验和刺激即时互动两个层面重点发力，四个角度的直播观看选择，将现场活动的盛况在网络上忠实呈现。即时现场流程切换和网友互动专区的设置，在预热阶段就吊足观众胃口，同时也是确保用户粘性，诱发二次传播的妙招。4、收尾阶段，花絮传播保温宣传效果 直播结束后，优酷迅速筛选剪辑出精彩花絮，制作成视频进行后续的推广传播，延续宣传热度，延长传播周期，为阿迪达斯争取更多品牌曝光机会。联系方式：招生对象：服装企业中高层管理人员 服装投资、经营机构的高层管理人员报名咨询电话：联 系 人：梁木手 机：18601034685联系电话：010-87727051 传 真：010-87727051主讲老师简介刘东明：北大、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，DM网络整合营销机构总经理。著有网络整合营销兵器谱、中国网络营销年鉴、微博营销。为中欧商学院、阿里巴巴、搜狐、香格里拉、优米学院、上投摩根、五粮液普什医塑、金龙客车、美肤宝、IBM、通用、强生、百胜、浙思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、等品牌培训、服务。主讲老师简介王中杰：管理学博士，清华大学MBA，高级会计师，著名公司治理专家，北京连城国际顾问有限公司首席执行官。国家企业内控标准委员会专家，中国现代董事会研究中心秘书长，清华大学中国公有资产研究中心副主任，复旦大学现代公司治理中心学术副主任，清华大学等国内著名高校机构公司治理及董事课程主讲老师。主讲老师简介李振勇：经济学博士、工商管理硕士、中国创新商业模式理论体系建立者、中国成功商业模式设计系统创始人、中国商业模式咨询、培训第一人、清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、云南大学EMBA/总裁班课程教授、杭州市组织部356企业家培训工程主讲人之一。主要著作：商业模式企业竞争的最高形态、商道逻辑成功商业模式设计、商业模式创新与战略转型。注意事项：一、具体的培训地点，学员报名后，在开班前两周内另行确认；二、培训活动不安排住宿，住宿问题由培训学员自理；三、培训不安排接送站；四、学员培训期满后可获得中国服装协会及零售商学院联合颁发的培训证书。