云南白药牙膏营销计划案.ppt

云南白药牙膏营销计划案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望云南白药牙膏介绍云南白药牙膏介绍云南白药牙膏，充分借势云南白药之云南白药牙膏，充分借势云南白药之“国宝中草药国宝中草药”、以及国、以及国家赋予它的家赋予它的“国家保密配方国家保密配方”。紧握白药这把。紧握白药这把“尚方宝剑尚方宝剑”，强打，强打“国家保密配方国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为2020余元的余元的“天价天价”找到了最有力的支撑！找到了最有力的支撑！云南白药牙膏，充分借势云南白药之云南白药牙膏，充分借势云南白药之“国宝中草药国宝中草药”、以及国、以及国家赋予它的家赋予它的“国家保密配方国家保密配方”。紧握白药这把。紧握白药这把“尚方宝剑尚方宝剑”，强打，强打“国家保密配方国家保密配方”，以白药的独有性、药理的广博性、，以白药的独有性、药理的广博性、药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为药效的确切性，赚足了群众的信任感，更为20余元的余元的“天价天价”找到了最有力的支撑！找到了最有力的支撑！营销计划方案提纲营销计划方案提纲 一、市场背景 二、目标市场选择 三、优势及问题分析 四、整合营销传播策略 五、营销战略 六、市场预测一、市场背景一、市场背景1、佳洁士、高露洁依托佳洁士、高露洁依托10年来庞大投入积累的品牌资源，已形成绝对优年来庞大投入积累的品牌资源，已形成绝对优势；势；2、佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地，同时进行全方位防守反击，功能细、佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地，同时进行全方位防守反击，功能细分几乎涉及每一领域，本土牙膏依靠草本中药的优势，苦苦坚守祛火、防分几乎涉及每一领域，本土牙膏依靠草本中药的优势，苦苦坚守祛火、防酸等功能市场；酸等功能市场；3、佳洁士、高露洁牢牢占据中、高端市场，售价、佳洁士、高露洁牢牢占据中、高端市场，售价10块左右的块左右的LG竹盐，在竹盐，在局域市场表现也不俗。而两大强势品牌目前正大规模进军低端市场，推出局域市场表现也不俗。而两大强势品牌目前正大规模进军低端市场，推出售价售价2、3块的牙膏，抢食本土牙膏的市场。块的牙膏，抢食本土牙膏的市场。4、云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，祛除口腔异味的作用，同抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，祛除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。二、目标市场选择二、目标市场选择 云南白药牙膏针对性十分明确，对牙龈出血、云南白药牙膏针对性十分明确，对牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的防治有明发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的防治有明显助益，这在所有中草药牙膏中是无可比拟显助益，这在所有中草药牙膏中是无可比拟的。容易引起特定消费者的注意；的。容易引起特定消费者的注意；三、优势及问题分析作为一种进入市场的新型药物牙膏，云南白药牙膏具有以下优势：作为一种进入市场的新型药物牙膏，云南白药牙膏具有以下优势：1 1、中草药为载体，符合了国人的心理中草药为载体，符合了国人的心理 2 2、精心研制，保健型牙膏精心研制，保健型牙膏；3 3、浅在市场比较广阔：广西等地区、浅在市场比较广阔：广西等地区(比如北海比如北海)是牙龈出血、发炎、是牙龈出血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的，浅在市场比较广阔；萎缩、口腔溃疡和牙周炎的，浅在市场比较广阔；云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业，在医云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业，在医药市场中具有较高的声誉，国家保密配方药市场中具有较高的声誉，国家保密配方-云南白药在广大消费者中有云南白药在广大消费者中有良好口碑，受其影响，人们很容易对云南白药牙膏有市场需求和认可。良好口碑，受其影响，人们很容易对云南白药牙膏有市场需求和认可。云南白药牙膏进入市场也存在如下不利因素云南白药牙膏进入市场也存在如下不利因素(劣势劣势)；1、了解不够，市场误导：人们对云南白药牙膏了解不够，对、了解不够，市场误导：人们对云南白药牙膏了解不够，对云南白药企业研制出的牙膏不能被广大牙膏消费者理解，往往云南白药企业研制出的牙膏不能被广大牙膏消费者理解，往往引起消费者的误导，云南白药牙膏是药物，不是牙膏。引起消费者的误导，云南白药牙膏是药物，不是牙膏。2、市场竞争激烈，、市场竞争激烈，品牌繁多品牌繁多:现在的牙膏市场竞争激烈，竞现在的牙膏市场竞争激烈，竞争对手众多，品牌参差不齐，种类繁多。争对手众多，品牌参差不齐，种类繁多。3、市场定价偏高，消费者不容易接受：、市场定价偏高，消费者不容易接受：四、整合营销传播策划四、整合营销传播策划1 1、公益活动也是白药牙膏所应该注意的，多做公关活动，增加品牌、公益活动也是白药牙膏所应该注意的，多做公关活动，增加品牌知名度，树立良好的品牌形象。知名度，树立良好的品牌形象。2、中央台广告的投入维持，增加无地方广告中央台和其他媒体的非、中央台广告的投入维持，增加无地方广告中央台和其他媒体的非广告宣传广告宣传 3、扁平渠道，建立直达三、四线市场的销售网络、扁平渠道，建立直达三、四线市场的销售网络4、重新包装产品，突出其与众不同，以显示与其价位的适度价值心理重新包装产品，突出其与众不同，以显示与其价位的适度价值心理 五、营销战略五、营销战略云南白药牙膏应定位在药物牙膏的保健牙膏上，走差异化路线，突出其与众不同，以显示与其价位的适度价值心理 六、市场预测六、市场预测时间时间目标市场目标市场市场占用市场占用率率第一季度第一季度1、各零售点销货率目标的实现各零售点销货率目标的实现 2、一季度目标销量季度目标销量的货款全部进账的货款全部进账 3、评估经销商的一季度表现、评估经销商的一季度表现并进行奖惩并进行奖惩10%第二季度第二季度1、保持各类售点的铺货率和生动化、保持各类售点的铺货率和生动化2、市场规范化，对冲货的严惩、市场规范化，对冲货的严惩 第三季度第三季度店头俏销、不断货和货物供应紧张的平衡店头俏销、不断货和货物供应紧张的平衡 第四季度第四季度1、经销商冬季合理库存的安排和、经销商冬季合理库存的安排和10月底整季度目标月底整季度目标总量的货款进账总量的货款进账 2、经销商年度评估和重新确认经销权、经销商年度评估和重新确认经销权 谢谢观赏！