《六度理论》——移动互联APP的价值分析.docx

六度理论移动互联APP的价值分析移动互联，正在改变世界，这是趋势，无人可挡。如何判断一个APP的价值？我的项目是闪传。作为一个创业路上的实践者和探索者，我也一直在努力思考这个问题。下面是我的一些心得和总结，六度理论（原创的，注意是六度理论不是“五十六灰度”理论）来分析一个APP价值和发展机会。我定义的六度是: 刚度，广度，频度，难度，烈度，跨度六度模型最有价值的永远是思想，我同意之！第一度：刚度刚需胜过好产品（创业工场麦刚说的），任何产品都是要满足用户的需求，不以用户需求为导向的任何产品和设计都是耍流氓做任何产品，一定要深刻的思考和体会用户需求的强弱程度，是刚需？弱需？还是伪需求？打造Facebook的作者王淮hurry也说过: 创业第一就是要发现真实存在的需求，不要创造和意淫需求。360的老周在其书中互联网方法论中也对于360发展历史做了反思：360在做安全卫士之前，曾花了3000W美元2，3年的时间做社区和BBS搜索，希望能够帮助用户能够更好的搜索到有价值的论坛帖子，这个需求不是没有，而问题是，它不是一个刚性需求仅仅是一个弱需求，用户可以有也可以没有。大家可以自己判断如下几个项目是刚需？，弱需？，还是伪需求？，括弧里面是我的判断陪我看电影APP，（伪需求）女神叫我起床APP, (伪需求)空气果墨迹天气做的智能硬件，（弱需求）约你APP，无需网络的近距离社交（弱需求）闪传APP，手机之间无流量传文件，传电影和歌曲。（刚需）微连APP，解决手机和PC之间互传文件的事情，(刚需)第二度：广度目标用户的受众大小，大众？小众？还是特定用户群？墨迹天气就是个大众型的APP，人人需求。Camera360是个大众APP，照相人人需要大姨妈APP，相对小众一些，仅仅女性是潜在用户。美图秀秀APP，相对小众一些，女性用户小恩爱APP，仅仅情侣会使用的APP，同时还是情侣在恋爱阶段使用的产品，更为小众。航班管家APP，特定人群，商旅人士是目标用户。Solo桌面APP，大众产品，智能手机都需要一个好用一点的桌面。闪传APP，大众产品，全球智能手机用户都是目标用户。第三度：频度(和粘度)我定义的频度，实际上有三个具体的角度看待用户对于APP的使用：（1）用户的使用频次，（2）每次使用的时长，（3）用户的粘性。一个APP是高频属性，还是低频属性。用户使用APP时候，每次打开的时长是多少？是多少分钟？还是多少小时？用户粘性如何，用户如果使用别的类似产品，是否会有切换成本?上述三个具体指标是我们分析一个APP的单个用户价值的关键点。下面是案例分析：新闻类APP，就是一个高频应用，在用户很多碎片化的时间，人们都会看看新闻，比如今日头条。社交APP是高频应用，微信你不会不用吧?Solo桌面，锁屏类APP都是高频应用。视频类APP不是很高频的应用，但是它是一个使用时长高的应用。每次看视频，看电影总是需要不短地时间的。网盘类APP，笔记类APP，不是一个高频使用的应用，但是用户粘性很高，用户使用其他产品的切换成本很高。我们的闪传和微连，就是一个低频应用，用户仅仅在朋友之间有传输需求的时候，才会使用一次。第四度：难度难度指的是APP产品技术开发的难度和创新程度。作为创业公司开发一个工具APP，一定要有“创新”，同时也要有“技术难度”。因为创业公司一般都是资源“极为”有限，要钱没钱要人没人，所以我们必须“创新”，但是要理解，创新一定不要理解为发明创造，任何微小创新也是创新。360老周定义的微创新：1、把收费的变为免费，2、把复杂的变得简单。下面是几个案例APP，我对于其技术难度的判断：墨迹天气APP，技术开发难度不高，墨迹现在的成绩是因为先发优势。Solo桌面，开发难度一般Camera360，相机拍照特定领域，有技术难度今日头条APP，新闻的服务搜索和聚合服务，有难度。闪传，有一定的技术开发难度，同时各种手机型号的适配工作很苦很累。第五度：烈度现在和未来，面对竞争的激烈程度，潜在的竞争威胁的大小。我们做的产品，要思考下是否是巨头的必争之地？还是巨头不关心的边缘地带？若是巨头所属城池，我们是否能通过柔道战略，反制巨头可能的进攻?我认为：桌面，浏览器，应用商店，这些都是巨头绞杀的战场，是巨头的必争之地。创业公司做这类的产品，面对竞争的激烈程度会很大，发展不明朗。 豌豆荚和应用汇就是比较明显的例子，豌豆荚和应用汇曾经虽有很好的先发优势，但是其领路人没有居安思危，没有深谋远虑，现在情况看起来也很麻烦。对于，最近比较火的创业公司，solo桌面。桌面是巨头必争之地，solo桌面如果没有站队，投靠某家巨头，它又没有好办法可以反制巨头的话，我判断，不远的将来也会遇到很大的麻烦。正所谓：大树底下寸草不生；大象打仗小鹿遭殃。陌陌虽然切入的是社交领域，社交本是腾讯的帝国之地。陌陌它之所以能够逆袭成功，是因为它是通过柔道战略，反制QQ（微信）进攻。陌陌主打陌生人社交，QQ（微信）是不敢跟进的。第六度：跨度我们做的产品是否是跨行业？或者跨系统么？。跨行业基本就是现在很火的概念O2O。跨系统就是跨平台，比如drop box等就是跨平台软件。创业公司做产品，做工具建议要多思考下跨度的问题。如果没有跨度，未来可能就会遇到巨头正面和推土机式的进攻，就会很危险。豌豆荚和应用汇遇到的困境就是典型案例。未来的solo桌面，锁屏APP等都会遇到这类的问题，因为产品没有跨度，面对巨头的竞争可能会束手无策。即使是融资很多的今日头条未来遇到的威胁也不小，因为没有跨度，和巨头之间是正面冲突。如果创业的产品有一定的跨度，我们就可以思考巨头之间的产业缝隙，为自身赢得更大的产业空间，这是其一。同时对于有跨度的产品，巨头内部做类似竞品的话，就一定会遇到跨部门甚至跨事业部的情况，任何大公司都有弊病，就是跨部门的内部沟通成本非常高。这样，我们就能够相对的制约巨头的发展速度，从而为自身赢得很好的生存发展的时间。下面是有跨度的案例，我的简单思考。58到家=移动互联+家政服务，跨行业，跨移动产业和服务行业大众点评=移动互联+线下商铺，跨行业，跨移动产业和零售行业京东=B2C+物流。跨行业，跨零售业和物流行业Evernote=安卓+苹果+PC，跨平台。闪传=安卓，苹果，PC，MAC，跨平台。老姜其人作者简介幼小家境贫寒，嬉戏玩耍于农田莽野，故、喜好吃，不拘小节。自知家无权贵，朝无官人，只得奋发求学，贰零零零年，终成正果，毕业北航工学。 误打误撞，遂入网站行业，沽名软件工程师，倒也得过且过。贰零零贰，受雇他主，领命建设一行业门户，技术、管理、运营一人全权负责。 贰零零叁，渐感才疏浅薄，又回学府读硕，主修MIS专业。贰零零六，再次毕业，思户口所制，混入大学，教教学学，努力工作，并力承科研，得一软件著作，和教育部部级成果，但壮志未泯，死灰不灭，携此成果开始创业，无奈资源有限，人脉不多，到头来两手落落.前思后量，上老下小，油盐酱醋还得过，只得再而受雇工作。人生路，漫漫也.此番创业，随立志拼搏，已心淡平和，事、成在天，谋在我。但时时扪心鞭策：既启程，当坚持，终有所得！