空气净化器营销策划书..优秀PPT.ppt

车载空气净化器初步营销方案车载空气净化器初步营销方案-提纲-v1前言7服务v1.1产品介绍8推广策略v2市场分析8.1广告宣扬v2.1汽车市场分析8.2宣扬活动v2.2车载净化分析8.3费用预算v2.3产品分析8.4服务体系v2.4竞争分析8.5招商政策v2.5消费者分析8.6渠道政策任务及嘉奖v3目标市场v4价格策略v5SWOT分析v6营销战略方案v6.1产品策略v6.2价格策略v6.3渠道策略v6.4渠道模式优缺点1 1 前言前言n n 1 11 1产品介绍产品介绍n n “人不吃饭可以活人不吃饭可以活5 5个星期，不喝个星期，不喝水可以活水可以活5 5天，但假如没有空气，却天，但假如没有空气，却连连5 5分钟都活不了。人们常常发问，分钟都活不了。人们常常发问，经济发达、科学和医疗先进的今日，经济发达、科学和医疗先进的今日，一些闻所未闻的怪病为何接踵而来一些闻所未闻的怪病为何接踵而来？如？如SARSSARS、禽流感；为何患癌症、禽流感；为何患癌症、白血病的人越来越多，而且呈低龄白血病的人越来越多，而且呈低龄化趋势？这些除了与人们的饮食、化趋势？这些除了与人们的饮食、生活习惯有关系外，被污染的空气生活习惯有关系外，被污染的空气也是致病的罪魁祸首。也是致病的罪魁祸首。n n 为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生。为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生。而我们的产品正是针对汽车里的空气污染问题。而汽车而我们的产品正是针对汽车里的空气污染问题。而汽车里通常会有刺鼻的味道，这是由于车内装饰材料排放出里通常会有刺鼻的味道，这是由于车内装饰材料排放出来的甲醛的浓度较高，加上车内空间狭小、甲醛难以散来的甲醛的浓度较高，加上车内空间狭小、甲醛难以散尽所致。车内甲醛一般来自座椅、粘胶剂、内饰材料及尽所致。车内甲醛一般来自座椅、粘胶剂、内饰材料及一些劣质香水、脚垫、坐垫等。一些劣质香水、脚垫、坐垫等。n n 车载净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，车载净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，快速到达车内的各个角落，正负离子群能够主动出击，快速到达车内的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、等有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、等异味臭味有脱臭效果，而且经过除菌除臭，空气得到净异味臭味有脱臭效果，而且经过除菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态，使空气更加自然清爽，令人心旷神怡。子状态，使空气更加自然清爽，令人心旷神怡。2 2 车载净化市场环境分析车载净化市场环境分析2.1 2.1 汽车市场环境分析汽车市场环境分析 据统计，中国汽车现有保有量有据统计，中国汽车现有保有量有1.81.8亿。以首都北京为例，北京每日新亿。以首都北京为例，北京每日新增机动车辆达增机动车辆达13001300多辆，但是依据环保局发布的今年多辆，但是依据环保局发布的今年5 5月份，月份，7474座城座城市的空气质量报告中显示，市的空气质量报告中显示，7474座城市空气质量平均达标天数比例为座城市空气质量平均达标天数比例为60.1%60.1%，超标天数比例为，超标天数比例为39.9%39.9%，其中轻度污染占，其中轻度污染占29.4%29.4%，中度污染占，中度污染占8.3%8.3%，重度污染占，重度污染占2.1%2.1%，严峻污染占，严峻污染占0.1%0.1%。其中，。其中，22 22个城市达标天个城市达标天数不足数不足50%50%，首要污染物为，首要污染物为O3O3和和PM2.5PM2.5。与。与4 4月相比，月相比，7474个城市达标天个城市达标天数比例降低数比例降低3.43.4个百分点，重度污染和严峻污染比例增加个百分点，重度污染和严峻污染比例增加0.20.2个百分个百分点。因此车主想通过开窗解决车内污染明显有待考虑。点。因此车主想通过开窗解决车内污染明显有待考虑。我国2012年全年累计生产汽车1927.18万辆，同比增长4.6%，销售汽车1930.64万辆，同比增长4.3%，产销同比增长率较2011年分别提高了3.8和1.8个百分点。截止到2012年底，全国汽车保有量1.2亿辆，年增长1510万辆，增长量超过1999年底全国汽车保有量。依据中国国家汽车行业“十二五”规划探讨组预料：到2015年我国汽车产量将达到2500万辆，汽车工业增加值占GDP的比重达到3%。到2020年，我国汽车保有量将达到2亿辆。其中北京，成都，深圳，上海，广州，杭州，苏州成市汽车保有量最大。广东地区其中深圳，广州，东莞，佛山，江门汽车保有量排名前五。2.2 2.2 车载净化市场环境分析车载净化市场环境分析 车载空气净化器具有过滤车内车载空气净化器具有过滤车内尘埃、消退异味及有害气体甲醛、双重灭尘埃、消退异味及有害气体甲醛、双重灭菌、释放负离子等功能。全球污染最严峻菌、释放负离子等功能。全球污染最严峻的的2020个城市，有个城市，有1616个在中国。调查数据显个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到示，空气净化器在美国的普及率达到27%27%，日本日本17%17%，欧洲，欧洲42%42%，韩国，韩国70%70%，而中国却不，而中国却不到到0.2%0.2%，可见空气净化器在我国市场还具，可见空气净化器在我国市场还具有特别大的潜力。据统计有特别大的潜力。据统计20122012年末统计我年末统计我国车载净化器年销量为一百六十多万台右，国车载净化器年销量为一百六十多万台右，而私家车市场年销量一千四百多万辆左右，而私家车市场年销量一千四百多万辆左右，可见车载净化器市场空间是很大的。可见车载净化器市场空间是很大的。中国市场上生产空气净化器的企业有200余家，主要分布在华东、华南地区。这两个地区的企业数量为192家，占总数的86%。同时，东北地区6家，占总数的3%；华北地区11家，占总数的5%；中南地区7家，占总数3%；西南地区7家，占总数3%。在192家生产企业中，大多数都是以家电为基础，单生产空气净化器的企业不是很多。空气净化器行业发展还不成熟，市场需求增长缓慢.以下有几个缘由。（1）、销售区域的限制目前区域经济相对发达且大中型城市分布较多的华东、华南、和华北地区是空气净化器的主要消费市场，西北地区则销售较少。这和空气净化器的产品性能以及各地区物理环境、经济等因素有关。（2）、功能夸大，价格虚高国家室内环境质量监督检验中心表示“空气净化器的过滤材料不同，净化原理也各不相同。有的产品很简洁，成本低，但有的成本的确比较高，所以市场上出现了鱼龙混杂的场面，目前有些产品的确存在价格虚高的问题。（3）行业标准有待完善目前我国空气净化器标准是标注的前后浓度差异效率，但是在美、日等国家，运用的却是干净空气质量的概念。（4）、经销商销售渠道弱依据对渠道商了解得知，有68%的商家在销售飞利浦的产品。空气净化器的普遍认知度不高，市场份额不大，加上外国品牌首先进入中国市场，在市场中已经占有确定的地位，其他品牌再进入，竞争就会更加激烈，必定会出现供大于求的市场状况。在美国，91%的轿车每天要进行消毒杀菌处理；在日本，96%的私家车每天运用车内净化产品；在中国，70%的车主用香水掩盖车内各种异味。中国科协工程学会环境专业委员会检测报告指出：中国国内有超过9成的车内空气质量超标，汽车车内空气污染问题特别令人担忧。因车内空气的有害物质引起的白血病等案例数以千计。车载空气净化器的发展趋势已经不行逆转，是人类在健康行车领域的又一项创举。2.3 2.3 产品分析产品分析市面上车载净化器种类繁多，价格差异大。但是归根结底净化原理或许就分为：活性炭过滤网吸附，负氧离子放射臭氧，纳米光触媒紫外线，香薰，电解水离子吸附等。活性炭吸附活性炭是一种特别传统的除味方法，很多车主都情愿运用，而且很多精明的商家都会把活性炭包做成装饰品的样子，因此市场反应特殊好。特点是价格便宜、运用便利、吸附实力强。但是易饱和、不具备循环净化空气的功能、而且饱和后必需暴晒才可重复运用负氧离子放射器负离子发生器也是高压电极电晕原理产生负离子，同时也会伴随产生确定量的臭氧。用臭氧杀菌除臭，就是利用了他们的强氧化性来杀灭病菌，同时也可以把有异味的化学物质氧化。特点是臭氧浓度低时可以让人清爽，但是浓度稍高会有异味对身体有害。我国卫生部1979年制定的工业卫生标准中规定，臭氧的平安标准为0.15ppm。探讨表明，空气中臭氧浓度引起人员确定反应的浓度为0.5-1ppm，时间长了会感到口干等不适，浓度在1-4ppm会引起人员咳嗽。缘由就在于，作为强氧化剂，臭氧几乎能与任何生物组织反应。当臭氧被吸入呼吸道时，就会与呼吸道中的细胞、流体和组织很快反应，导致肺功能减弱和组织损伤。对那些患有气喘病、肺气肿和慢性支气管炎的人来说，臭氧的危害更为明显。香薰香薰是比较多车主接受的方法，作为有车一族车内装饰的首选，显得时尚又有品尝，特殊受到女性车主的欢迎。特点是造型精致价格低廉，只能起到掩盖异味的作用并不能除去异味和甲醛。纳米光触媒紫外线光触媒是一种纳米级的金属氧化物材料（二氧化钛比较常用），它涂布于基材表面，在光线的作用下，产生猛烈催化降解功能.特点是能有效地降解空气中有毒有害气体；能有效杀灭多种细菌，并能将细菌或真菌释放出的毒素分解及无害化处理；同时还具备除臭、抗污等功能，但是在实际中效果不明显。离子群吸附通过电解水产生水离子群。特点是离子体积特别小，因此这些离子可以干脆渗入微小的结构内部，从而产生各种奇异的效果，包括除臭、除菌、抗过敏源、保湿等等。但是好用价值有待考证。在车内空气净化治理上，曾经都用过臭氧技术和负离子技术，确定浓度的臭氧和负离子是对消毒杀菌和人体是有益的。之所以被淘汰是因为臭氧的杀菌消毒功能是“双刃剑”，在杀死病毒的同时又会损害人体，假如减低臭氧的释放量又起不到杀菌消毒作用。并且在臭氧机旁边的家具和墙地表面也会遭殃，在确定湿度条件下臭氧对金属表面和橡胶材料，油漆材料木质品有轻度腐蚀性。而负离子发生器也是高压电极电晕原理产生负离子，同时也会伴随产生确定量的臭氧。负离子能够中和正离子，还原来自大气的污染物质、氮氧化物、甲醛、以及香烟等产生的活性氧；使带正电的空气飘尘无电荷后沉降；减弱电磁波辐射危害，从而让环境得到净化。而臭氧能分解产生原子氧，有极强的氧化实力，可以杀死细菌和病毒去除异味。假如运用臭氧净化设备最好人机分开，这样就避开了臭氧对人体的刺激。目前市面是实行臭氧净化技术的产品还是比较少的，至于市场的接受程度还有待验证。2.4 2.4竞争分析竞争分析 车载空气净化器三大市场优劣分析车载空气净化器三大市场优劣分析常见的车载空气净化器基本分为日系、欧美系、国产三大类。日系车载空气净化器品牌，以松下、夏普以及三洋为代表，日系代表显著的特点是多项专利技术、强大的开发实力，严格的质量限制以及强大的品牌用户价值。松下和夏普品牌的相关家电、数码产品进入国内市场比较早，很早就获得了国内消费者的认可，品牌的知名度、普及度和美誉度方面都已取得确定成就，日系车载空气净化器的推出也自然很简洁被消费者接受。因此，日系车载空气净化器不管是品牌的用户价值还是品牌的自我价值都特别高，也就具备了强大的市场竞争力。欧美系空气净化器品牌，以飞利浦、霍尼韦尔为代表的欧美系车载空气净化器在其专利技术、开发实力、质量限制方面有很多的共同点，即品牌的用户价值方面不输于日系，但在品牌的知名度与普及度方面，除了飞利浦能与日系所抗衡，其它品牌都有所欠缺，因此这也确定程度上影响了欧美系空气净化器的整体竞争力。国内空气净化器品牌，以亚都、远大、美的、沃讯等为代表，其中亚都、美的等品牌的知名度、普及度和美誉度虽然不错，但由于其品牌的产品重心及优势不在车载空气净化器上，在用户价值上做的还不够，因此也影响其品牌的竞争力。目前全国有空气净化器企业目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。随着空气净化器市场的发展，也出现了一些发展中的问题，随着空气净化器市场的发展，也出现了一些发展中的问题，目前反映比较突出的一是技术规范问题，一些净化材料难以目前反映比较突出的一是技术规范问题，一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣扬规范问题，一些产品的存在达到有效的净化效果、市场宣扬规范问题，一些产品的存在着夸大宣扬和不实宣扬问题，同时还有检测规范和售后服务着夸大宣扬和不实宣扬问题，同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。目前国内的车载净化器走的还是经销商销售规范问题等等。目前国内的车载净化器走的还是经销商销售和电商销售模式。和电商销售模式。飞利浦43.8%沃讯32.5%奥得奥4.9%艾美洁3.8%车车康3.4%高欣2.9%南柏2.2%安美驰2.2%威卡司1.9%其他0.9%消费者对车载净化器购买意向在淘宝查到。有6%的消费者情愿购买68元以下的净化器，37%的消费者情愿购买68元-530元之间的净化器，28%的消费者情愿购买530元-2560元的净化器。24%的消费者购买了2560元-4860元的净化器，只有6%的消费者情愿买4860元以上的净化器。中关村在线热销净化器排行淘宝搜寻排行榜中关村在线热销品牌品牌型号价格（元）品牌型号价格沃讯V88569夏普IG-EC15498V3199IG-BC2S1100V6359IG-DC2Z1050V68449IG-DM1Z999飞利浦舒适版1359亚都BG200505好用版899BG190640精致版1899BG300C398强化版2499三星AG0530899AC40301098苏宁易购和亚马逊十一月热销苏宁亚马逊品牌型号价格品牌型号价格沃讯V3278飞利浦ACA3011350高欣GXPOWER139高欣型号未知89飞利浦型号未知999星司南AP388125LYL型号未知128沃讯V6299 齐家CKL169 飞利浦ACA251830 威卡司VA22269 沃讯V88660 夏普型号未知7382.52.5消费者分析消费者分析 从目前车载净化器的消费群体看，主要是一些从目前车载净化器的消费群体看，主要是一些中高挡私家车的消费者；而广袤的一般低档私家车中高挡私家车的消费者；而广袤的一般低档私家车消费者购买者并不多。但是从另一方面表明车载空消费者购买者并不多。但是从另一方面表明车载空气净化器的消费潜力相当大。因此，开发出让低档气净化器的消费潜力相当大。因此，开发出让低档私家车消费者也能接受的产品是最好不过的。车内私家车消费者也能接受的产品是最好不过的。车内空气质量受到了越来越多的有车一族的关注，但很空气质量受到了越来越多的有车一族的关注，但很多车主对车载空气净化器始终持怀疑看法，缘由大多车主对车载空气净化器始终持怀疑看法，缘由大多是觉得车载空气净化器不好用，车里有异味了就多是觉得车载空气净化器不好用，车里有异味了就打开窗户透透气，味道很快就能散掉，何必那么麻打开窗户透透气，味道很快就能散掉，何必那么麻烦的去装车载空气净化器呢？现在任何东西都是卖烦的去装车载空气净化器呢？现在任何东西都是卖方市场方市场,卖的恒久比买的多卖的恒久比买的多,所以要想卖好一种商品所以要想卖好一种商品,不能光看这个东西的附加值不能光看这个东西的附加值,还要看产品有没有好的还要看产品有没有好的营销方法和精明的运作手段营销方法和精明的运作手段,只要运作得当只要运作得当,什么产什么产品都可以卖上钱就像一句话说的品都可以卖上钱就像一句话说的 好的销售是可以把好的销售是可以把所以东西卖给同一个人。所以东西卖给同一个人。消费者在购买空气净化器时，首先须要解公司或经销商是否真实牢靠，对方服务看法如何。其次会了解产品是否真实，是否有效果。假如公司真实牢靠，产品效果明显。最终消费者会考虑到价格问题，价格是否适合，是否物有所值。三方面条件完全满足，没有其它意外的话，客户会考虑购买这款空气净化产品。所以我们产品的质量认证，人员的专业培训，价格的定位我们都要做好。目前的大多数消费者都认为车载净化器可有可无，因为消费者没有意识到环境对身体造成的损害，在这种状况下我们就要向客户讲解车内空气中粉尘，甲荃、苯等有毒气体，危害到人体的健康，买一个车载净化器，净化车内空气，给自己和其他人一个健康的呼吸环境。车载空气净化器去烟演示是一个关键，只有演示去烟功能，消费者亲眼所见车载空气净化器的实际功能，才下定决心购买空气净化器。3 3 目标市场目标市场3.1 3.1 3.1 3.1 导入期和成长期：导入期和成长期：导入期和成长期：导入期和成长期：主要目标市场是汽车生主要目标市场是汽车生产商，产商，4S4S店，连锁商场店，连锁商场和其他市场和其他市场3.2 3.2 3.2 3.2 成熟期：成熟期：成熟期：成熟期：目标市场目标市场普及到全国各地城市私普及到全国各地城市私家车用品市场。家车用品市场。4 价格策略4.1 适中定价策略：我们的产品不是以高价格获得高额利润，而是以优良的品质、牢靠的性能占据市场，我们的产品的接受很多高新技术打造而成，认知价值很高，市场占有率也会很高。4.2 价格定价：400800元/个 5 SWOT5 SWOT分析分析SSSS优势优势优势优势:1.1.1.1.空气污染越来越成为人们关注的话题也越来越受到重视。空气污染越来越成为人们关注的话题也越来越受到重视。空气污染越来越成为人们关注的话题也越来越受到重视。空气污染越来越成为人们关注的话题也越来越受到重视。2.2.2.2.独有的科技净化技术的确有效的净化空气。独有的科技净化技术的确有效的净化空气。独有的科技净化技术的确有效的净化空气。独有的科技净化技术的确有效的净化空气。3.3.3.3.针对不同的市场明确划分产品线和产品价格，贴近消费者的生活针对不同的市场明确划分产品线和产品价格，贴近消费者的生活针对不同的市场明确划分产品线和产品价格，贴近消费者的生活针对不同的市场明确划分产品线和产品价格，贴近消费者的生活须要。须要。须要。须要。4.4.4.4.多渠道多角度的运作，新颖多渠道多角度的运作，新颖多渠道多角度的运作，新颖多渠道多角度的运作，新颖的营销方式。的营销方式。的营销方式。的营销方式。5.5.5.5.拥有产品自主权和经营权，可依据市场制定各种敏捷多变的产品拥有产品自主权和经营权，可依据市场制定各种敏捷多变的产品拥有产品自主权和经营权，可依据市场制定各种敏捷多变的产品拥有产品自主权和经营权，可依据市场制定各种敏捷多变的产品类型和价格策略。类型和价格策略。类型和价格策略。类型和价格策略。6 6 营销战略方案营销战略方案 6.1产品策略 公众对车载空气净化器产品的认知和接受程度还很低，传统渠道的销售量还特别有限。初期可通过进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户供应贴切、具劝服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的汽车生产厂家，连锁商场建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其供应类似产品或者服务及问题解决方案，实现企业效益最大化。6.2 6.2价格策略价格策略w先将价格定的较高，或者在一般中上水平，再用降价作为渲染吸引顾客。w商品价格一起先就定的较低，从起先就主动实行对消费者有吸引力的价格，将顾客吸引过来。w6.3渠道策略w（一）主要渠道：w1、大、中型商场w2、网络直销、人员直销w3、汽车生产厂家购买w4、私家车消费者购买w（二）协助渠道：电视购物等 6.2 6.2渠道模式特点渠道模式特点w干脆渠道模式直营终端顾 客生产商（亚都）客户团体优点：便于营销行为的规范化限制、信息传递精确刚好；优点：便于营销行为的规范化限制、信息传递精确刚好；缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等）缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等）间接渠道模式零售商顾 客生产商（诚协）一级经销商零售商优点：优点：1 1、运营成本、铺市费用低（现成网络）、运营成本、铺市费用低（现成网络）2 2、市场进入快、信息来源广、市场进入快、信息来源广缺点：缺点：1 1、竞争的有序性差、服务品质低、竞争的有序性差、服务品质低 2 2、渠道依靠性强、渠道依靠性强车载空气净化器混合渠道模式诚协直营终端消费者团购、汽车厂家等特殊业务诚协零售商经销商零倍商消费者（一）成立“诚协车载空气净化”售后服务中心，定期为用户进行产品检查、修理和保养服务，还可依据用户的特殊要求供应服务。（二）专设“诚协空气净化”热线，供应业务技术询问与服务。（三）客户投诉受理中心。（四）建立客户档案，接待来访和访问用户。（五）质量保证承诺；信用服务。7 7 服务服务 8 8 推广策略推广策略8.1 8.1 广告宣扬广告宣扬 现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，现代市场竞争日趋激烈，要使产品脱颖而出，我们必需实行广告的形式来推广我们的产品。目前我们必需实行广告的形式来推广我们的产品。目前广告的影响力最大的还是网络广告和手机广告。因广告的影响力最大的还是网络广告和手机广告。因为我们的消费群体，他们获得信息大部分都来自网为我们的消费群体，他们获得信息大部分都来自网络和手机。而且影响力不亚于电视广告，而且成本络和手机。而且影响力不亚于电视广告，而且成本也比较低。所以这方面我们要把推广的重心放在这也比较低。所以这方面我们要把推广的重心放在这上面。比如互联网上比较火热有影响力的营销手段上面。比如互联网上比较火热有影响力的营销手段有微博营销方式和微信社交营销方式。有微博营销方式和微信社交营销方式。我们在制作网络广告，与建材、家电等网站绑定，我们在制作网络广告，与建材、家电等网站绑定，而互联网有一个搜寻记忆功能。比如只要用户搜寻而互联网有一个搜寻记忆功能。比如只要用户搜寻过有关过有关“空气净化器空气净化器”的字样，互联网就会依据用的字样，互联网就会依据用户需求把有关信息反馈过去，或者以后一打开阅读户需求把有关信息反馈过去，或者以后一打开阅读网页，空气净化器广告就会主动弹出。网页，空气净化器广告就会主动弹出。8.2宣扬活动宣扬活动1.活动主题：呼吸清爽口气，享受奇妙生活活动主题：呼吸清爽口气，享受奇妙生活2.广告牌宣扬，内容设计为：主题活动的内容及品牌的功能信广告牌宣扬，内容设计为：主题活动的内容及品牌的功能信息。尽可能的体现出我们产品的亮点和优势。息。尽可能的体现出我们产品的亮点和优势。3.宣扬数据，内容设计为：各种实惠活动。宣扬数据，内容设计为：各种实惠活动。1.要求宣扬的要求宣扬的1000份，派专人在人流量大的地段派发。份，派专人在人流量大的地段派发。4.产品性格：全面呵护产品性格：全面呵护 彻底清除彻底清除 清爽活跃清爽活跃 打破沉闷打破沉闷5.广告语：广告语：汽车里呼吸森林空气汽车里呼吸森林空气 、我的汽车，我的森林、我的汽车，我的森林8.38.3费用预算费用预算 8.48.4服务体系服务体系售后服务机构设置公司总部公司总部设有售后服务部门，为顾客和经销商供应系统的询问和修理服务。公司售后服务主要负责公司相关产品、商品的客户（用户）看法收集、投诉处理、退货换货、产品修理、零部件管理等工作。区域市场公司依据各区域的大小及市场实际销售状况，实行经销商聘请技术人员由总部培训实施售后服务产品修理，另外可以实行外包给电器修理公司修理形式，在保修期内按公司规定程序修理的产品，修理费用由公司全额担当。售后服务制度公司将制定完善的售后服务制度，全部产品如有质量问题一年保修、15天包换、7天包退，终生维护的售后服务的承诺。8.58.5招商政策招商政策诚协车载空气净化器全国招商政策一、区域独家代理在全国省会城市和地级城市及其所属行政区域原则上设置一家区域独家代理商，原则上不设省级代理和县级以下独家代理。二、代理条件1、具有成熟完善的销售网络；2、良好的商业网络信誉；3、具备终端推广实力的公司和个人；4、具有丰富的市场操作阅历，较强的市场开发实力；8.68.6渠道政策任务及嘉奖渠道政策任务及嘉奖在第一年，渠道销售任务不作硬性要求，以正向嘉奖为主，激励渠道商信念，但可以考虑设立台阶式的销售年度返利嘉奖。如下表