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国际贸易实务第六章 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望教学目的与要求教学目的与要求：掌握：掌握进出口商品的出口商品的价格，合理采用各种作价方法，价格，合理采用各种作价方法，选用有用有利的利的计价价货币，适当运用有关的佣金和，适当运用有关的佣金和折扣，并折扣，并订好合同中的价格条款。好合同中的价格条款。教学教学难点与重点点与重点：成本核算、价格：成本核算、价格换算、佣金和折扣的算、佣金和折扣的计算；正确算；正确选择计价价货币 国际贸易实务 第六章一、进出口价格的确定一、进出口价格的确定二、计价货币的选择二、计价货币的选择三、作价办法三、作价办法四、佣金和折扣四、佣金和折扣五、合同中的价格条款五、合同中的价格条款国际贸易实务 第六章一、进出口价格的确定一、进出口价格的确定1、基本原则、基本原则2、具体做法、具体做法国际贸易实务 第六章出口价格的构成要素出口价格的构成要素(以以FOB为例为例)1、货物成本：、货物成本：实际成本实际成本=购货成本购货成本-退税额退税额2、国内出口费用：、国内出口费用：国内运费、商检、报关港口费、业务国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他费和其他3、利润：、利润：例：例：10%国际贸易实务 第六章换算公式算公式国际贸易实务 第六章1、CFR=FOB+主运费主运费例如，例如，FOB价格为价格为USD4.77，主运费主运费为为USD0.4，那么，那么，CFR为为USD5.17。2、CIF=CFR+保费保费保费保费=CIF(1+投保加成投保加成)*费率费率二、计价货币的选择二、计价货币的选择1、货币的可的可兑换性性2、货币的的稳定性定性出口出口硬硬币软币进口口外外汇保保值条款条款国际贸易实务 第六章三、作价办法三、作价办法1、固定作价、固定作价2、非固定作价、非固定作价1）暂不作价）暂不作价2）暂定价）暂定价3）滑动价格）滑动价格国际贸易实务 第六章四、佣金和折扣四、佣金和折扣1、含义含义CommissionBrokerDiscountImporter国际贸易实务 第六章2、作用作用FOB Guangzhou USD100 per case including 5%commission (FOBC5%Guangzhou USD100 per case)FOB Guangzhou USD100 per case less 5%discount (FOBD5%Guangzhou USD100 per case)FOB Guangzhou USD95 per case国际贸易实务 第六章3、计算计算？1）如报含佣价）如报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少美元，那么每公吨付佣金多少？2）如原报含佣价）如原报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么美元，那么CFR净价多少净价多少？国际贸易实务 第六章3）如报净价）如报净价CFR每公吨每公吨100美元，美元，不影响收入的条件下，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？国际贸易实务 第六章4）如原报价）如原报价CFRC2%每公吨每公吨100美元，不影响收入的条件下，美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=103（美元）美元）CFRC5%=103.09(美元美元)CFRC5%=100（1-2%）1-5%=103.16国际贸易实务 第六章4、佣金的支付佣金的支付1）明佣：）明佣：在发票中明确表明在发票中明确表明的佣金的佣金2）暗佣：）暗佣：卖方收齐货款后另卖方收齐货款后另付中间商付中间商国际贸易实务 第六章五、合同中的价格条款五、合同中的价格条款国际贸易实务 第六章价格条款的内容价格条款的内容计算单位、单位价格金额、计价货计算单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语币、贸易术语例：例：CIF LONDONUSD200.00 PER M/TFOB Shanghai USD 200.00 per metric tonCFRC3%NewYork USD100.00 per doz Thank You Very Much 国际贸易实务 第六章