“互联网+”校园生活服务创业计划书(20210329193936).pdf

一、项目总结：. 11.1 校园生活网络服务：. . 11.2 网站介绍： . . 11.3 市场简介 . . 11.4 营销方案： . . 11.6 风险： . . 2二、校园生活网络介绍：. 22.1 搭建此网络平台的背景：. . 22.2 网站功能介绍： . . 22.2.1美食商城： . 2 2.2.2贪吃小镇 . 3 2.2.3在线充值 . 3 2.2.4兼职论坛 . 3 2.2.5跳骚市场 . 3 2.2.6文化传媒 . 3 2.3 校园生活服务的优势. . 42.4 现阶段网站建设进度. . 4三、市场分析 . 83.1 市场背景 . . 83.2 校园特点 . . 83.3 校园网络的建设 . . 93.4 现有软件 . . 10 3.5 网络问题： . . 10 四、校园生活网络服务战略：. . 11 4.1 发展目标 . . 11 4.2 战略定位 . . 12 4.3 竞争战略 . . 13 4.3.1 技术领先战略 . 13 432 市场领先战略 . 14 433服务领先战略. 14 4.3.4差异化战略 . 14 五、营销策略15 5.2 营销阶段： . . 15 5.3 价格策略 . . 15 5.4 推广策略（整合营销线上线下）. 16 5.5 线上推广方案：. . 17 5.7 回馈. . 22 六、盈利模式23 6.1 电子商务平台 . . 23 6.2 网络广告 . . 23 6.3 在线充值 . . 23 七、可行性分析26 7.1 项目可行性 . . 26 7.2 技术条件 . . 26 7.3 市场潜力 . . 27 7.4 竞争状况 . . 27 7.5 SWOT 分析 . 28 7.6 网络营销优势 . . 30 八、技术与服务30 8.1 收索功能基础 . . 31 8.2 订单接受收功能 . . 31 8.3 订单查询功能. . 32 8.4 订单追踪功能 . . 32 8.5 订单款项追踪功能. . 33 8.6 新闻阅读 . . 33 九、投资与财务. 34 9.1 公司注册资 . . 34 9.2 静态投资回收期. . 35 9.3 未来现金流量分析. . 36 9.4 财务报表分析（单位：万元）. 37 资产负债表. 37 现金流量表. 39 十、风险和对策分析 . 42 10.1 市场风险： . 42 10.2 技术风险 . . 43 10.3 管理风险： . . 44 10.4 财务风险： . 44一、项目总结1.1校园生活网络服务：校园生活网络服务项目是一个致力于与学校合作，共同打造为高校在校学生及周边群体提供一个的“吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行”的商家校园消费资讯的“消费投资平台”。1.2网站介绍：本网络平台以（某一）单个学校资源为主题，该校周边地区资源为辅导，为学校学生提供一个“吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行” 的消费平台。使得资源尽其用，用的更加贴近于生活。同时，为该校宣传该校的学习精神，传达该校的指令等，也为该校打造出本校一流的校园生活网服务。1? 3市场简介：当今社会上面市场竞争激烈复杂，在学校这个小圈子里面相对而言还是比较安静。但是现在020平台在校园里面的创业投资等等已经硝烟渐浓。生活服务性的app也有不少存在。但是，没有一个统一的，全面的，能够包含高校学生生活的网站出现，这样就导致了，为了做不同的事情而需要下载很多的app。倘若能与校方合作，共同为学生打造本校的校园生活网络，其前景也会是一篇光明。1? 4营销方案：以与校园市场合作为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。采取点线面足部逐步的来占领和开拓市场。1.5投资与财务：公司注册资本2000万，其中团队投资150万，占总股本的7.5%; 湖北工业大学工程技术学院入股500万， 占总股本的25%风险 投资出资1350万元，占总股本的67.5%。（注：技术战略控股50% 资金用于固定资产投资1100万元，其中设备600万（第一年投入400万， 第三年投入200万），购买办公室350万，其他150万；无形资产投资460万 元；营运资本投资440万元。本公司第一年净利润为92.82万元，以后利润逐年递增，销售利润率也逐年递增。1.6风险：我们作为一个学生团队，刚刚试运营这个团队会遇到广阔的市场，与不同的公司或者企业存在竞争，人脉和人才资源不足，市面上的网站也不少，可以说是各显神通，竞争力巨大。因为由于是构建一个学生综合服务平台，所以，前期的广告营销就显得比产品本身更重要，是需要构建一个好的网站平台的同时，更加注重市场分析以及消费人群的定位，投入大笔的资金专注于营销及其策略上，一个市场上的产品需要更多人了解的认识，得到广大人民的认可，加强QQ微信等网络方式的推广，以及发放广告单等方式的营销。目前学校还没有类似的产品，对我们来说是一个良好的机遇，各大高校还是以各种app占主导，如果我们能突出自己综合服务的优势，最好线上先下沟通的桥梁，让大家喜欢上这个产品，完善好网站板块，加大推广力度让学校及其周围接受这一新鲜事物。二、校园生活网络介绍：2.1搭建此网络平台的背景：在互联网经济发展的前提之下，在校内第三性质的服务产业已经开始蓬勃发展。在社会生已经有了成熟的网上购物平台，例如淘宝，美团等，在校内，网上消费也逐渐成为一种风气和时尚。校园内部的订餐软件也有内饰与淘点点，美团，饿了么等第三方的消费软件。但是在学校里面缺乏真正意义上的大型的综合性的网站来专门为高校学生群体来服务，由此，市场上就有一个很大的空缺。校园生活网络平台的搭建即可以满足学生对此方面的大量需求，又能弥补市场上面此方面的空缺。2.2网站功能介绍：本校园生活服务网络主要是包含六大块，订餐，零食，二手交易，兼职介绍，在线充值，新闻阅读。2.2.1美食商城 : 随着互联网的发展，一种新型的网上在线点菜方式兴起，推动了电子菜谱的变革，出现了网上在线点餐。网上在线点餐，其实就是将饭店的菜谱数据传到互联网上，实现客人在线预订、在线点菜、在线付款结账、后厨即时下单等功能。通过我们校园生活服务网络在线订餐平台，通过网络提供在线订餐、外卖平台，消费者足不出户就能看到你的餐厅里的菜品信息、图片、价格等，并实现网上下单，餐厅厨房直接打印小票，在线付款结账、 外送地址、电话等 , 让餐品走入消费者的家里，让快餐送到同学们的寝室。222 贪吃小镇足不出户，在家里，在宿舍，在我们校园服务网上面来订购你喜欢的零食。校内5元起送。打球累了，不想动，拿起手机点一瓶。直接给你送到操场。改革开放带来的发展成果早已让短缺经济时代一去不复返，在满足了基本的物质需求之后，当年细枝末节、可有可无的服务的分量越来越重。随着经济的纵深发展，便利店将在一线城市迎来一轮洗牌，校园市场，巨大的潜在市场和硝烟弥漫的先行市场。微仓以及超市外卖渐渐占到了主题。零食外送也慢慢充实了校园。2.2.3在线充值在学校的校园一 通，电话费充值，公交卡充值，网费充值等。通过绑定支付宝账号，银行卡等账号，在线充值。可以不限金额，最主要的是可以在随时随地，在自己最需要的时候，帮助自己解决难关。2.2.4兼职论坛很多人因为清闲，或者呆在宿舍闲着无事做的时候就会想到在网上找个兼职工作，来赚点零花钱，那么在网上找兼职，到底该怎么找呢？怎么样才能不被受骗呢？上校园生活服务网。网站来给你确认兼职信息让你更方便，简单，放心的找到自己想要的兼职。2.2.5跳骚市场二手交易网顾名思义就是一个提供给个人或商家发布二手物品交易信息的网络平台，一般为免费发布。二手商品交易网是电子商务的一种具体应用，是一个虚拟化的市场，借助In ternet为买卖双方提供一个快捷方便的交易平台。让一般的东西大众化，大众的东西具体化，让时间更长远。2.2.6文化传媒文化传媒旨在通过整合校园资源帮助企业在校园里面进行品牌宣传、产品推广、活动策划、活动运作等，以期帮助企业的产品和服务打开校园市场；通过不断分析、了解学生在生活、学习、工作等方面的需求并联合企业或独立为其提供最贴心的产品和服务，通过这些社会实践，打造一支强大的大学生校园市场运作团队、创业团队。除此之外，本网络服务还会提供收索服务，在校园周边没有合适你要求东西的时候，本网络服务会自动连接到淘宝等其他的消费平台，让消费者消费的更加实在和愉快。网站建设上面，还包括了特别推荐栏目，以此来作为广告页面来向消费者宣传。同时也可以收取一定量的费用。2.3校园生活服务的优势2.3.1现阶段校园里面提供消费的app服务现在暂时还没有满足市场。234校园生活网络服务将会是第一个和学校联合推出的校园生活平台，在学生心目中会有一定的官方性，从而使网站更加具有可靠性。235全面性。校园生活网络服务通过将一系列的板块融合，将会达到对同学们的生活做到无微不至的地步，同学们在网站上面消费将会很方面，不需要下载多个不同服务的app来占自己手机的内存。2.4现阶段网站建设进度网站建设的蓝图已经规划好，网站的基本功能也大致上有了一些安排。同时在建设的时候，网站的前台基本上已经搭建好，网站的后台运行程序正在编写。整体的前台运行时，其页面是这个样子。