2022年景区营销策划方案.docx
精选学习资料 - - - - - - - - - 景区营销策划方案（纲要）通过对相关应资料的讨论,在景区营销方面,就如何针对游客的需求、如何依据市场的分析来制定营销策划方案,特整理了景区营销策划方案框加,可供参考；第一部分 市场分析一、 市场背景二、 旅行休闲趋势三、 景区所在区域旅行客源态势四、 景区所在区域旅行市场定量调查讨论一 区域旅行市场定量调查报告二 基本市场参数分析1.游客对景区的评判2.对景区的位置认知3.周边景点对景区的影响安徽好之旅产品分销中心 第 1页名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 4.对景区认知、参加的动因5.对景区的形象概念联想6.景区 xx 产品的市场依据三 市场调研综合分析结论五、 项目主要问题分析一 市场定位的问题二 产品定位的问题三 渠道定位的问题四 价格定位的问题五 品牌建设的问题六 传播的问题安徽好之旅产品分销中心 第 2页名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 其次部分营销战略一、 战略方针与目标一 近期战略二 中期战略三 长期战略二、 以品牌经营为核心的长期营销策略三、 品牌战略建议（一） 品牌规划 4WHWhereisthebrand. 现状Whyisthebrandthere. 缘由Wheresouldthebrandgo. 方向名师归纳总结 安徽好之旅产品分销中心第 3页第 3 页,共 11 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - Howthebrandgetthere. 彼岸（二） 品牌策略品牌的定义：视觉印象和成效、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化1. 目标市场定位大众市场利基市场区分化细分市场目标市场地域区隔图2. 品牌内涵（文化）3. 品牌核心价值（承诺）4. 品牌个性（差异化）5. 品牌联想（三） 品牌延长策略名师归纳总结 将现有胜利的品牌,用于新产品或修正过的产品的一种策略；品牌延长可以加快新产品第 4 页,共 11 页安徽好之旅产品分销中心第 4页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 的定位, 保证新产品投资决策的快捷精确；有助于削减新产品的市场风险,提高整体品牌组合的投资效益；（四） 品牌宣扬口号第三部分年度营销策划一、 营销目标二、 营销策略市场攻略之一：集中化进展核心竞争力市场攻略之二：差异化树立权威性品牌形象市场攻略之三：渠道延长销售深度开发渠道市场攻略之四：跳出旅行做旅行跨行业捆绑营销市场攻略之五：更新推广模式,实行整合传播市场攻略之六：临门一脚的实效战术三、 目标消费群定位四、 营销组合安徽好之旅产品分销中心 第 5页名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - （一） 产品策略1产品项目规划观光产品服务产品体验产品文化产品旅行纪念品延长产品2景区布局建议（二） 价格策略（三） 促销策略（四） 渠道策略安徽好之旅产品分销中心 第 6页名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第四部 分整合传播策略及传播推广策划一、 整合传播策略（一） 市场概念1销售主见 USP广告语 / 活动主题）一个广告中必需包含一个向消费者提出的销售主见,这个主见要具备 3 个要点： 一是利益承诺, 强调产品有哪些详细的特别功效和能给消费者供应哪些实际利益；二是特殊, 这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力,要做到集中,是消费者很关注的；2销售承诺（广告语 / 活动主题）承诺应是高于同业水平、具有竞争优势, 或者同业不愿做、 没想到、做不到的顾客超值利益；找出顾客真正关心的利益点,并把它作为承诺点,成为企业的第一目标（二） 市场主题（诉求 / 卖点）（三） 广告宣扬口号确定广告语（四） 传播策略方向1、对品牌的帮忙2、对业务的帮忙安徽好之旅产品分销中心 第 7页名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - （五） 传播目标初期品牌概念导入期中期品牌形象提升期后期品牌价值提升期（六） 媒体、活动组合策略二、 传播推广策划（一） 推广策略1、依据各阶段传播目标将广告表现作形象统一2、建立品牌形象,提倡消费主见3、展现目标愿景4、凸显广告情感诉求（二） 广告推广广告创意、表现策略平面媒体电视片广告媒体挑选建议安徽好之旅产品分销中心 第 8页名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 常规广告促销、活动推广媒体（三） 软性宣扬（四） 促销推广1、联合促销活动2、2、业界展览会3、常规促销手段：针对旅行社针对导游针对出租司机针对散客针对回头客针对同学针对儿童针对家庭.名师归纳总结 安徽好之旅产品分销中心第 9页第 9 页,共 11 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - （五） 活动推广三、 宣扬促销用品（一） 常规宣扬促销用品现场 POP 海报DM 宣扬册多媒体光盘（附宣扬片创意）礼品赠品（二） 景区推广新思路门票功能的扩展及作用1.充分利用门票的传播价值2.提升景区门票的保藏价值（定位门票的附加内容）3.给予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）门票设计方案四、 特色旅行纪念品安徽好之旅产品分销中心 第 10页名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 11 页精选学习资料 - - - - - - - - - 五、 市场推广预算方案推广项目推广形式第三方费用年度预算合计安徽好之旅产品分销中心 第 11页名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 11 页
