金立手机品牌规划.ppt

金立手机品牌规划金立手机品牌规划目目 录录总体目标品牌策略营销策略广告策略07金立品牌终端13赢张总体目标总体目标销售目标销量突破500万台稳居国产手机主流阵营前三，争取第二品牌目标“知名度+美誉度”进一步提升强化“金品质”形象品牌策略品牌策略 品牌知名度美誉度金品质金品质金品质金品质 立天下立天下立天下立天下明星明星广告语广告语 广告内容广告内容有品质感的明星如刘德华“金品质，立天下”配合肢体语言，更有传播力增加时尚元素/科技元素，让“金品质”具体化、生动化品牌策略品牌策略 品质产品品质媒体品质终端消费者品牌形象金品质，立天下金品质，立天下营销策略营销策略营销是什么？推销是你找客户，营销是让客户找你营销真正的任务是使促销成为多余 营销策略营销策略营销三步骤实验推广维持/改善营销策略营销策略营销三个关键点 发现钉子 （卖点优势）改成螺丝（灵活稳固）使用锤子（整合推广）营销策略营销策略广告策略广告策略空间时间 线线 （全年主线）点点 （爆发时间点）面面 （全国性）点点 （城市性）电视购物电视购物（受众：时尚群体）（受众：时尚群体）/总原则：点、线、面结合总原则：点、线、面结合 强势娱乐频道强势娱乐频道（受众：普通大众）（受众：普通大众）车体车体（受众：普通大众）（受众：普通大众）广告策略广告策略2007年广告预算13赢张之一：赢张之一：“成长最快成长最快”牌牌赛诺数据显示，金立的整体市场份额涨幅以及GSM市场份额涨幅都位列新进国产品牌第一位 整体市场份额GSM市场份额13赢张之二：赢张之二：“国家规划国家规划”牌牌国家发改委拨25个亿扶持有潜力的中小企业，其中金立获得1亿资金金立已被纳入“国家发展计划的重点扶持品牌”下图为行业最高主管娄部长，唯一考察金立13赢张之三：赢张之三：“专业专业”牌牌针对国产手机，可出此牌促销员可说明：金立是做手机的专业型品牌（例举其他国产手机品牌都是由其他行业转型而来）金立的专业性还体现在拥有两个专门的方案设计公司金立通过“高新技术企业认定”，并获得“中国通信产业十年自主创新企业”称号13赢张之四：赢张之四：“研发第一研发第一”牌牌2003年研发出国内第一款IP手机 2004年研发出行业第一款真正的声控手机 20042005年率先普及MP3、MP4手机，随后研发出电脑摄像头手机2006年元月推出国内第一款超薄滑盖手机 2006年底推出国内第一款“语音王”手机、“游戏王”手机13赢张之五：赢张之五：“金品质金品质”牌牌金品质，立天下金立的企业文化就是品质文化行标约20项检测项目，金立多24个检测项目，且部分项目标准比行标高50%-100%国产品牌中返修率最低，口碑最好13赢张之六：赢张之六：“世界认可世界认可”牌牌2004年4月金立通过欧洲电信运营商TIM公司的认证，是第一家通过欧洲电信运营商认证的国产手机厂家 金立与全球多个国家保持业务往来，如法国、意大利、美国、俄罗斯、德国、越南等 13赢张之七：赢张之七：“销售数据销售数据”牌牌金立06年全年销量突破360万台金立现已稳居国产手机前三，部分地区已进入前一、二促销员可口头介绍：A109：3000元以上高端手机全国销量第一，上市2个月销售16万台V9：同类产品全国销量第一，上市1个多月销售40万台H6：同类产品全国销量第一，上市1个月销售35万台13赢张之八：赢张之八：“央视央视/凤凰卫视上榜凤凰卫视上榜”牌牌央视上榜品牌央视是属于国家一级的电视台，对央视上榜的要求高目前国内手机行业鲜少有实力者在央视投放广告金立在央视1套、5套的黄金时段都投放过广告凤凰卫视上榜品牌凤凰卫视是公认的极具品质感的媒体06年金立在凤凰卫视冠名栏目“金立手机世界论中国”13赢张之九：赢张之九：“电视购物电视购物”牌牌电视购物产品的检视者是大众，因此对产品的品质、售后都有非常严格的要求国家对电视直销的产品有严格要求金立是唯一的电视战略合作品牌促销员可借助“语音王”、“游戏王”来加强金立的品牌说服力13赢张之十：赢张之十：“消费者满意消费者满意”牌牌获大学生至爱特别推荐品牌获最受消费者推崇品牌被推选为“中国消费者十大满意品牌”之一13赢张之十一：赢张之十一：“品质大使品质大使”牌牌金立全部手机，刘与其团队都使用过其他品牌没有品质感的国际巨星13赢张之十二：赢张之十二：“神六飞天神六飞天”牌牌唯一神六飞天搭载品牌杨利伟及其同事用金立产品13赢张之十三：赢张之十三：“名声大震名声大震”牌牌同期同类型节目中收视率最高的，由金立冠名促销员可介绍：我们的手机亮相过每一期名声大震祝您成功!谢谢聆听!