你是不是要拉赞助.ppt
你是不是要拉赞助 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望一、赞助？拉赞助？一、赞助？拉赞助？二、赞助几部曲？二、赞助几部曲？准备策划阶段准备策划阶段选择选择联系交涉阶段联系交涉阶段追求追求操作落实阶段操作落实阶段经营经营总结反馈阶段总结反馈阶段提升提升三、有没有一个万能公式？三、有没有一个万能公式？一、赞助？拉赞助？一、赞助？拉赞助？赞助,是指企业为了实现自己的目标(获得宣传效果、经济效果)而向某些活动(体育、艺术、社会团体)提供资金支持的一种行为。拉赞助是门高明的艺术，涉及到推销学（营销学）、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，奥妙无穷。需要工作者的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质等个人能力及团队整体工作能力。拉取赞助推销产品1.产品是无形的，卖的是方案，实质是服务2.面对的不是普通消费者，而是企业特别部门的管理人员，甚至企业高级领导等成功人士我们必须明白，我们不是在单纯地向商家要钱，赞助是一件互利的事情！Win-Win二、赞助几部曲？准备策划阶段联系交涉阶段操作落实阶段总结反馈阶段准备策划阶段准备策划阶段选择选择（）我们的活动（）商家的愿望（）利益结合（）我们的活动（）我们的活动活动情况：主题 活动特点亮点 形势与内容 历届情况 组织者 参与者 关注者 宣传情况：宣传阶段、宣传力度、宣传手段 校内网站（学校、学院、青年人大、天地人大）、传单、海报、横幅、展板（教学楼、宿舍、食堂）广播台、校报、院报、青年人大报刊 校外网站（校园频道、BBS）、报纸、电视等媒体 经费情况 知名媒体、知名人士（）商家的愿望（）商家的愿望l通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益提高知名度、美誉度宣传产品或活动获得直接经济利益l大型企业、小型企业、新进企业例：迎新时期赞助商在高校做赞助宣传的好处？1.最佳投资时机：对商业信息敏感冲动学校商业氛围放宽2.刺激短期销售 第一次拥有消费自主权，会冲动购买新生入学需要大量生活相关的产品3.培育市场 新生对价格不敏感，品牌忠诚度不高（）利益结合（）利益结合我方优势与对方的契合点l组织的特点：计算机系找电脑商 体育系去找体育器材专营 音乐系外语系，找美容时装化妆品等商家l活动的特点：书法比赛与书店合作 英语比赛与英语培训机构合作 服饰比赛与时尚用品店合作独家，非独家活动的实物宣传：海报、横幅、展板、宣传册、报名表、节目单、门票、工作人员服装、主场馆背板、易拉宝、小礼品及各类邀请函等活动的平台宣传：赞助商冠名权，由赞助商支持的文字新闻或图片新闻，网上同步报名宣传等，活动现场发言致词、互动活动等注意学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校进行宣传是否违反学校保卫处的规定、在校内打横幅是否有不允许的地点等等。策划书格式 以策划书呈现联系交涉阶段联系交涉阶段追求追求（）寻找商家（）沟通交涉（）确立合同（）寻找商家（）寻找商家初步寻找：l查找各种资料信息：网络、广告黄页、公共统计资料、114l寻访周边商家：直接登门拜访、电话、根据商家已有宣传进行联系l关系介绍：亲朋好友、同学老师，已联系过的或合作过的商家平日的积累了解商家：l商家自身定位（行业定位，消费者定位）l商家资金情况l历史宣传促销等活动，最近宣传促销等活动l历史校园活动，最近校园活动知己知彼（）沟通交涉（）沟通交涉材料准备：l策划书（简单、完整各3份）l曾办活动情况（数据、照片、反馈等）l我方联系方式l证件：介绍信、学生证、身份证等沟通内容：近期，我们有一个具有XX特点的XX活动，可吸引XX人关注，XX人参与在此活动过程中，如果可与贵公司进行XX的合作，可为贵公司创造XX价值强调本次活动的亮点、宣传前期合作简短举例（数字、细节）本次活动总经费经过初步测算为XX，基本用在宣传方面，我方是有诚意的可进行协商和调整，一起把活动搞好，是我们的共同目标注意事项：l语气、语调、语速l着装l表情、眼神、手势、姿势、动作l态度、信心、调整事后跟进：l联系方式l修改调整活动l进一步洽谈l促进签约（）确立合同（）确立合同规定双方权利、义务TIPS:l注意细节、灵活性l强调宣传but宣传效益不等于经济效益、宣传行为的可测量性l没有把握的事项不能随意答应下来，一旦签约，白纸黑字，要负法律责任操作落实阶段操作落实阶段签合同，拿到钱只是合作的开始，真正的工作刚刚展开l合作？欺骗？l双赢！双输！活动本身进度落实协议条款随时沟通并提供双向反馈总结反馈阶段总结反馈阶段l总结活动，与活动策划、合同中项目进行比对l经费决算l本次活动经验l未来工作方向l感谢信，保持长期合作反馈也是有“效益”的：l好的合作能招来“回头客”l这些“回头客”可能帮你介绍他人，这类合作的成功率极高l可与商家建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，可以从中学到许多，迅速成长三、有没有一个万能公式？Impossible is nothing拉赞助，也不仅仅是为拉赞助而去拉赞助的每一次，无论我们是否拥有物质上的收获至少我们自己的交际能力、胆识都向前迈了一步成功率永远比你想象的要低我们所能做的，所要做的是在不断的尝试中锻炼、提高、完善下一次，就是成功
