苏宁校园活动秋季策划案优秀PPT.ppt

苏宁苏宁2010校内活动校内活动 -手机推广方案手机推广方案哈尔滨倍能先锋文化传播有限公司哈尔滨倍能先锋文化传播有限公司书目书目一、活动背景一、活动背景二、活动推广理念二、活动推广理念三、活动目的三、活动目的 四、活动预期效果四、活动预期效果五、达成活动预期效果关键点五、达成活动预期效果关键点六、活动时间推进表六、活动时间推进表 七、活动推广地点分析七、活动推广地点分析八、活动形式八、活动形式 九、活动执行九、活动执行一、活动背景倍能先锋现业务范围及现有资源倍能先锋现业务范围及现有资源倍能先锋目前开展了整合媒体代理、校内营销策划、时尚消费引导、营销传播（IMC）等多项广告业务。倍能先锋目前拥有哈尔滨市50余所高校，58个校区的资源。倍能先锋目前拥有两大消费折扣平台：MY CARD(麦卡)俱乐部与C帮俱乐部；C帮俱乐部已有会员25000余名。倍能先锋目前拥有校内兼职代理500余人，校内周边代售代发点100余家。倍能先锋目前已基本搭建了哈市高校传媒的立体式服务体系，包括：高校直投刊物C帮（每月15000册）、电子杂志CLIFE、门户型网站 、DM宣扬单派发、短信宣扬、落地活动、销售团队体系、聘请体系等服务内容，可以满足各行业商家的需求。一、活动背景苏宁与倍能先锋合作回顾苏宁与倍能先锋合作回顾 在近2年良好合作过程中，倍能先锋与苏宁又进行了多方面的更深化的沟通，依据苏宁方面各品牌手机厂商的需求，在即将到来的九月份，预料开展一系列的宣扬推广活动。目前苏宁与倍能先锋合作C帮手册17期，电子杂志8期，苏宁为C帮俱乐部合作商户，持C卡消费有实惠！书目书目一、活动背景一、活动背景二、活动推广理念二、活动推广理念三、活动目的三、活动目的 四、活动预期效果四、活动预期效果五、达成活动预期效果关键点五、达成活动预期效果关键点六、活动时间推进表六、活动时间推进表 七、活动推广地点分析七、活动推广地点分析八、活动形式八、活动形式 九、活动执行九、活动执行二、活动推广理念二、活动推广理念成功的活动主题既要特别新颖，又要与企业的营销战略和产品定位相吻合，还要能真正触及到高校生的内心想法，回避硬销售，开心因子会在我们的营销中充分体现。企业品牌形象企业品牌形象消费者物理消费者物理需求需求+心理需心理需求求产品形象和定位产品形象和定位主题主题书目书目一、活动背景一、活动背景二、活动推广理念二、活动推广理念三、活动目的三、活动目的 四、活动预期效果四、活动预期效果五、达成活动预期效果关键点五、达成活动预期效果关键点六、活动时间推进表六、活动时间推进表 七、活动推广地点分析七、活动推广地点分析八、活动形式八、活动形式 九、活动执行九、活动执行三、活动目的三、活动目的-推广产品推广产品-宣扬商场现有活动宣扬商场现有活动活动目活动目的的-加深品牌印象加深品牌印象-形成消费引导形成消费引导-促成干脆和间接销售促成干脆和间接销售-培育潜在客户群培育潜在客户群-提升产品忠诚度提升产品忠诚度书目书目一、活动背景一、活动背景二、活动推广理念二、活动推广理念三、活动目的三、活动目的 四、活动预期效果四、活动预期效果五、达成活动预期效果关键点五、达成活动预期效果关键点六、活动时间推进表六、活动时间推进表 七、活动推广地点分析七、活动推广地点分析八、活动形式八、活动形式 九、活动执行九、活动执行四、活动预期效果四、活动预期效果在高校市场中在高校市场中-品牌认知度的提升，做最贴近高校群品牌认知度的提升，做最贴近高校群体生活的家电商场品牌。体生活的家电商场品牌。-品牌效应的确立，做高校生最信任的品牌效应的确立，做高校生最信任的家电商场品牌。家电商场品牌。通过促销或拍卖等活动等形式，达成每款通过促销或拍卖等活动等形式，达成每款产品的推广式销售。产品的推广式销售。通过活动现场推广店内活动，使活动宣扬通过活动现场推广店内活动，使活动宣扬范围扩大，进而带动宣扬活动起先后一周范围扩大，进而带动宣扬活动起先后一周内消费群体的进店率增长，以期达到对商内消费群体的进店率增长，以期达到对商场产品售卖的促进。场产品售卖的促进。活动预期活动预期 品牌宣扬品牌宣扬 现场售卖现场售卖 商场进店率商场进店率书目书目一、活动背景一、活动背景二、活动推广理念二、活动推广理念三、活动目的三、活动目的 四、活动预期效果四、活动预期效果五、达成活动预期效果关键点五、达成活动预期效果关键点六、活动时间推进表六、活动时间推进表 七、活动推广地点分析七、活动推广地点分析八、活动形式八、活动形式 九、活动执行九、活动执行五、达成活动预期效果关键点五、达成活动预期效果关键点时尚感染时尚感染联合时尚品牌联合时尚品牌借鉴时尚元素借鉴时尚元素了解时尚人群了解时尚人群视觉震撼视觉震撼显明主题显明主题震撼视觉震撼视觉印象深刻印象深刻促销行动促销行动抓住有购买意向的人抓住有购买意向的人用最便捷的销售手段用最便捷的销售手段体验共鸣体验共鸣感官体验感官体验情感体验情感体验体验尝试体验尝试体验思索体验思索书目书目一、活动背景一、活动背景二、活动推广理念二、活动推广理念三、活动目的三、活动目的 四、活动预期效果四、活动预期效果五、达成活动预期效果关键点五、达成活动预期效果关键点六、活动时间推进表六、活动时间推进表 七、活动推广地点分析七、活动推广地点分析八、活动形式八、活动形式 九、活动执行九、活动执行六、活动时间推动表六、活动时间推动表日期项目8月16日8月20日8月25日8月31日9月6日9月10日9月17日递交方案阶段苏宁审核方案阶段方案修改阶段方案确定执行阶段活动筹备阶段活动起先阶段书目书目一、活动背景一、活动背景二、活动推广理念二、活动推广理念三、活动目的三、活动目的 四、活动预期效果四、活动预期效果五、达成活动预期效果关键点五、达成活动预期效果关键点六、活动时间推进表六、活动时间推进表 七、活动推广地点分析七、活动推广地点分析八、活动形式八、活动形式 九、活动执行九、活动执行七、活动推广地点分析七、活动推广地点分析1.综合类院校、专业类院校综合类院校、专业类院校举荐学校：黑龙江高校举荐学校：黑龙江高校 理工高校理工高校 哈尔滨医科高校哈尔滨医科高校优势分析：综合类专业类院校学生基数大、消费实力均衡，且举荐的两优势分析：综合类专业类院校学生基数大、消费实力均衡，且举荐的两所院校地处学府路繁华地段，交通便利，展台所在位置均在该院校人流所院校地处学府路繁华地段，交通便利，展台所在位置均在该院校人流密集度较强区域，传播范围广泛。密集度较强区域，传播范围广泛。备注：报价需开学后，确定合作学校、场地、时间等因素。2.三表专科类院校三表专科类院校举荐学校：黑龙江工商职业技术学院举荐学校：黑龙江工商职业技术学院 黑龙江高校剑桥学院黑龙江高校剑桥学院优势分析：三表专科类院校学生消费实力较强，举荐的两所院校中黑工商地优势分析：三表专科类院校学生消费实力较强，举荐的两所院校中黑工商地理位置较好，毗邻服装城，人流量大，而建桥学院则是三表类院校中学生基理位置较好，毗邻服装城，人流量大，而建桥学院则是三表类院校中学生基数较大的学院代表，且消费实力很强。三表类院校同行业竞争较小，利于长数较大的学院代表，且消费实力很强。三表类院校同行业竞争较小，利于长期广泛宣扬，培育忠实消费群体。期广泛宣扬，培育忠实消费群体。书目书目一、活动背景一、活动背景二、活动推广理念二、活动推广理念三、活动目的三、活动目的 四、活动预期效果四、活动预期效果五、达成活动预期效果关键点五、达成活动预期效果关键点六、活动时间推进表六、活动时间推进表 七、活动推广地点分析七、活动推广地点分析八、活动形式八、活动形式 九、活动执行九、活动执行八、活动形式八、活动形式1.植入式校内活动活 动 模 式：通过C帮现有资源，搭建学校与商家沟通的平台，以植入的形式协办校内活动，可植入活动有迎新送老类文艺晚会活动，篮球足球竞赛类活动等。活动形式分析：校内活动均有校学生会及校内各社团组织，参与人数有保障，可以提高商家品牌宣扬、产品宣扬的效果，虽然该类活动自主性较弱，但学校接受程度较高，主动性也比较好，且成本相对较低，是校内活动的首推方案。金太阳时尚购物城全程赞助龙广高校台主持人进校内活动活动案例八、活动形式八、活动形式2.专场类校内活动活 动 模 式：在校内干脆展示商家的产品，如派发、试用、露演、展 示、售卖等。C帮俱乐部可以给商家供应学校展位的平 台，商家可以在校内内宣扬自己。活动形式分析：专场类校内活动，由于时间地点等主观因素，可能导致现 场效果的预期与结果产生较大偏差，如冷场等，不行控因 素较多，风险及成本投入较大，前期应协助C帮杂志、DM 投放、海报张贴、QQ群等C帮校内宣扬渠道，进行前期预 热，对于活动整体执行能起到助益作用。书目书目一、活动背景一、活动背景二、活动推广理念二、活动推广理念三、活动目的三、活动目的 四、活动预期效果四、活动预期效果五、达成活动预期效果关键点五、达成活动预期效果关键点六、活动时间推进表六、活动时间推进表 七、活动推广地点分析七、活动推广地点分析八、活动形式八、活动形式 九、活动执行九、活动执行通过在校内中张贴海报及横幅进行宣扬通过在校内中张贴海报及横幅进行宣扬通过在校内周边发放通过在校内周边发放DM传单进行宣扬传单进行宣扬通过通过C帮网站进行宣扬帮网站进行宣扬通过通过C帮杂志帮杂志/电子杂志进行宣扬电子杂志进行宣扬通过通过C帮会员帮会员QQ群、飞信群进行宣扬群、飞信群进行宣扬点击点击点击点击点击 1.预热预热九、活动执行九、活动执行九、活动执行九、活动执行第一步：启动其次步：推动第三步：高潮第四步：深化呈现模式：现场舞台表演，展台协作舞台进行产品宣扬。目的：聚集人气，为下一步产品介绍环节做铺垫呈现模式：产品展示，以模特走T台的方式进行展示活动。目的：可以通过模特吸引消费者关注产品，达到产品宣扬的效果呈现模式：活动与售卖相结合，例如现场拍卖方式以低价豪礼为突破点进行推广。目的：实现现场销售，带动消费者主动性。呈现模式：互动与赠礼，此环节引入店内活动宣扬。目的：为店内销售做好宣扬，促成更多商场消费。2.现场活动流程现场活动流程校内中张贴海报及横幅校内中张贴海报及横幅点击点击本公司可进行DM单的承印及派发，让商家的DM广告干脆深化目标消费群体。公司拥有最专业的承印单位，可保证印刷质量和所需时间。DM单由C帮俱乐部的会员或者兼职人员发放，可保质保量完成派发工作。在活动期间可在校内内绑挂活动宣扬横幅。校内周边发放校内周边发放DM传单传单点击点击本公司可进行DM单的承印及派发，让商家的DM广告干脆深化目标消费群体。公司拥有最专业的承印单位，可保证印刷质量和所需时间。DM单由C帮俱乐部的会员或者兼职人员发放，可保质保量完成派发工作。发放的校内市场，可依据商家需求来定。C帮网站帮网站点击点击 倍能先锋的门户网站：，会员通过网站刚好了解商家信息，更新速度快，点击率高，平均每日IP访问量100左右，PV阅读量600左右。 网站是消费者具体了解倍能先锋、正确运用C卡、快速了解折扣信息的最佳途径，也是商家展示产品，树立品牌、宣扬活动、发布折扣信息的最佳平台。C帮杂志、帮杂志、C-LIFE电子杂志电子杂志点击点击C帮由C帮俱乐部发行的消费引导类刊物，每月发行量15000册，受众群体广泛分布于哈尔滨的50余所高校学府中，辐射约10余万高校生读者，现已形成了固定的读者体系，其发行量与阅读量均名列本类杂志首位。CLIFE电子杂志是一本以时尚消遣、时尚消费、时尚趋势为主的网络时尚杂志。CLIFE可干脆在网络下载或在线阅读，目前每期点击量达到3万左右、下载量平均1万左右。C帮会员帮会员QQ群、飞信群群、飞信群点击点击C帮现拥有20多个C卡会员QQ群，人数达到2500人以上。商家的产品介绍、实惠折扣、活动信息、聘请信息等都可以通过QQ群发送至会员手中，使会员更加了解商家品牌、产品、促销信息，是快速传播、提升口碑效应、在线互动的最佳宣扬途径。目前，C帮俱乐部25000多名会员，均加入到会员短信系统当中，会员短信系统除向会员供应天气预报、折扣信息、活动预报等会员服务外，还可向会员点对点传达商家的宣扬信息，包括商家的广告、实惠政策、近期活动等相关信息，信息传达刚好、精确、针对性强。