(8.3.8)--搜索引擎营销方案.pdf

搜索引擎营销方案消费者媒体接触习惯已经改变中国3.16亿网民接触互联网的时间远远超过传统媒体其中，搜索引擎更成为网民获取信息的第一渠道.【网民日均接触各类型媒体的时间】【网民获取信息的途径情况】为什么做SEM 亿玛的优势 SEM策略重点 返点与服务费搜索成为影响消费者购买决策的关键性步骤【AIDMA 理论 美.刘易斯 1898年】【AISAS理论 电通 2008】兴趣Interest欲望Desire记忆Memory行动Action注意Attention兴趣Interest搜索Search共享Share注意Attention行动Action为什么做SEM 亿玛的优势 SEM策略重点 返点与服务费SEM的效果为什么做SEM 亿玛的优势 SEM策略重点 返点与服务费CTR=50%60%SEM专业帐户首页累计CTR=90%意味着10个人搜索,其中有9个人在首页点击,且排名在第一位可以带来50-60%的 CTR,因此第一位是SEM要掌控的重点位置SEM经典帐户CTR=10%15%亿玛的优势贴身的技术支持团 队量身订制SEM工 具网页信息抓取工具关键词排名监测工 具透明化的服务,告知 客户每个投放细节对大客户量身订制 服务为什么做SEM 亿玛的优势 SEM策略重点 返点与服务费亿玛服务涉及行业SEM行业客户涉及面最广,服务人员经验最丰富的公司关键字管理量百万级单月收订2000万以上为什么做SEM 亿玛的优势 SEM策略重点 返点与服务费亿玛的客户为什么做SEM 亿玛的优势 SEM策略重点 返点与服务费组织架构为什么做SEM 亿玛的优势 SEM策略重点 返点与服务费SEM策略重点五大投放重点关键词标描LP(着陆页)竞价其它5.04.03.02.01.00.0指标重点策略关键词关键词选择关键词扩词投放渠道策略竞价根据预算调整排名根据词类调整排名即时监控关键词排名LP(着陆页)产品词的LP(着陆页)是否已链至相 关产品及搜索页面促销词是否链至相关活动页标描配合促销或优惠活动突出网站特点凤巢使用标描轮显比较其它匹配方式选择投放地域帐户结构为什么做SEM 亿玛的优势 SEM策略重点 返点与服务费关键词策略关键词覆盖面小ROI低关键词覆盖面大ROI高关键词覆盖面小ROI高关键词覆盖面大ROI低首先确定我们在哪,能去哪,据此来决定我们的关键词策略为什么做SEM 亿玛的优势 SEM策略重点 返点与服务费关键词策略关键词方向建议行业/品牌精准 短语产品/服务内容精准地域/目标人群精准相关人群/衍生广泛竞品短语匹配方式主要以左侧精准,左侧品牌,竞品短语为主,相关人群词可尝试广泛匹配右侧投放词类右侧投放词类右侧投放词类右侧投放词类其它重点策略SEM重要策略品牌产品词相关人群/地域竞品标描策略突出品牌实力强调产品及服务优势全面介绍产品突出竞争优势LP策略链至主页链至目标产品页或搜索页链至主页链至主页或产品页竞价策略排名第一出价较低转化好的词排第一排首页排首页其它:投放渠道选择:百度专业/百度经典/GOOGLE促销词与活动词链至相关促销页面显示地址统一设置为主站名以利于形成品牌印象根据高峰期设置预算前期选择重点地域投放根据预算与竞争对手策略调整排名策略为什么做SEM 亿玛的优势 SEM策略重点 返点与服务费优惠政策及服务费比例协议期间投放确认收入且在规定时间回款额（万元）搜索排名/精准广告返还率服务费比例=50万100万100返53-10万/月及以下15%100万200万100返1010-30万/月 10%200万300万100返1530万/月及以上 6%300万500万100返20500万800万100返25800万1000万100返301000万1300万100返35为什么做SEM 亿玛的优势 SEM策略重点 返点与服务费效果营销 亿玛当先