(4.6.3)--淘宝数据分析全攻略.pdf

淘宝数据分析全攻略淘宝数据分析全攻略 第一，流量的分析,网店的流量是买家们最关注的问题。流量高就意味着销量高，卖家就能获得更多的利润，因此，认真分析流量数据，是提高网店销量最有效的方法。那么，针对流量，我们要知道些什么，分析些什么呢？1、了解流量的构成,网店整体的流量=免费流量+付费流量。2、了解流量的来源,淘宝搜索、淘宝站内其他，淘宝类目、淘宝店铺搜索、阿里旺旺非广告、淘宝专题 店铺动态、淘宝客搜索、淘宝信用评价、淘宝首页、淘宝付费流量：直通车、淘宝客 另外，付费流量还有钻展、在阿里妈妈投放广告、赞助社区活动等等方式 3、了解流量的权重比例，在了解流量的各种来源后，卖家最好把注意力放在免费流量的输入上。正常来说，成熟店铺的付费流量只需要 10%左右就够了。另外，还需要关注权重比较大的流量，如搜索流量、类目流量、站内其他和直接访问的流量。4、按小时的流量分析，卖家可以根据分析网店流量的高峰期，对重点推广的宝贝进行合理的上架下优化，这样就能提高宝贝的曝光率，让宝贝在搜索排名更前，获得更多的流量。5、分析宝贝被访问的指数，卖家可以通过分析宝贝的访问指数、跳失率和平均停留的时间，来优化宝贝的详情页。跳失率=离开页面访问次数/总访问次数X100%第二，访客的分析,只有对客户进行全面的分析，才能知道他们的价值，然后有针对性的进行营销,具体需要注意的是：1、访客的地区占比,在产品类目中对比分析三个搜索程度较高的词，从而迅速的找准客户所在的地区，并进行完美的投放。,另外，还可以通过投放直通车，根据测试期的数据，将投入产出高和点击转化率高的省份，作为重点的培养地区，对该地区的客户进行多维度、大力度的广告投放。2、产品价位喜好的占比,要合理的设置产品的价位，就要先找出产品的侧重点，以及把握好产品的根本属性。产品价位设置得好，就可以让宝贝更受欢迎。3、客户群体,我们可以通过定向的推广、重点的投放来提升用户的体验，并且通过 CRM 来培养价值用户，提升客户关系的忠诚度。第三，直通车公式的分析,卖家们可以通过直通车，来对网店的数据作更精准的分析，然后在做出合理的调整。大家主要可以从以下几个方面得出来的分析数据，进行调整：1、转化率点击转化率=总成交笔数/点击量 x100%,提升转化率的两个办法：第一是努力提升总成交笔数，点击量不变；第二是总成笔数不变，降低点击量。2、投入产出比,投入产出比=总成交金额/花费,在成交额不变的情况下，只有降低广告投入花费，提升销售技巧，才能扩大投入产出比。3、平均点击花费,平均点击花费=花费/点击量,在控制花费不变的情况下，只有增加有效的点击率、降低 PPC，才能降低平均点击花费。当卖家做好对流量、访客，以及利用直通车进行对网店各种数据的分析后，就能让自己的网店运营的更加精准，那么销量也会稳步提升。