(8.1.10)--基于互联网思维的农产品网络营销策略研究——以河南省为例.pdf

63移动互联网时代，网络营销已是企业运营的主要手段，作为人口众多的传统农业大国，我国已经积极地在探索运用网络营销打造农产品的核心竞争优势，以期不断提升农产品的国际竞争力。目前，我国农产品网络营销还存在明显的缺陷，但互联网思维的引入可以从源头解决农产品网络营销的困境。一、互联网思维概述互联网思维的概念在学术界还没有统一的界定。2 0 1 1 年百度公司的李彦宏在一次演讲中最早提到了互联网思维，但是当时的提出带有一定的偶然性，并没有给出一个确切的定义。后来是小米公司的雷军，在多个场合均有提到，但也是碎片化的，总结除了几个关键词。现在关于互联网思维的研究，许多学者是结合自己的研究内容和互联网思维的精髓总结而成的。根据本文的研究内容，采用的是和君集团赵大伟提出的概念，即互联网思维是在互联网、云计算、大数据等科技的不断发展的背景下，对整个商业生态(包括市场、用户、价值链等)进行重新审视的一种新型的思考方式。赵大伟形象地将互联网思维称为独孤九剑：用户思维、极致思维、简约思维、流量思维、迭代思维、社会化思维、平台思维、大数据思维和跨界思维。这九大思维被很多学者根据不同的用处总结成不同思维方式。本文根据研究所需，将互联网思维划分为：用户思维、传播思维、营销思维和整合思维。用户思维，即从消费者的角度出发满足消费者的需求。用户思维强调将企业的价值链变成价值环，而这个环的中心就是用户，企业所有的职能部门，都要以用户为中心来运营。传播思维，即消费者可以实时地将自己的感受发布到网络，可以自己建立相关的讨论社群，传播渠道不再受地理时空的限制。社会化的分享效应也随之出现，其传播速度和范围也随之扩大。营销思维，即在移动互联网时代，营销不能单打独斗，要充分利用大众的力量。互联网思维强调的是调动一切自己能调动的力量，在营销中扬长避短，保证盈利结果。整合思维，主要指将企业的内部和外部资源进行重新组合，使其发挥最大的效益。整合后的主要表现是去中心化，所有的资源在整合后都将摘 要：互联网思维是充分利用网络的优势和便捷，对企业的生产要素进行统筹整合和优化组合的思维方式。将互联网思维作为一种思维范式指导农产品进行网络销售，可以使农产品企业在营销过程中更加关注用户需求，多方面扩宽宣传渠道，识别核心竞争力，从而实现跨界整合，有利于提高农产品网络营销的效果，进而促进农产品的整体发展。关键词：农产品 网络营销 互联网思维基于互联网思维的农产品网络营销策略研究以河南省为例基金项目:本文系河南省教育厅人文社科项目：基于互联网思维的河南传统企业转型路径研究。项目编号：2 0 1 7 0 9 2 0 1 0 5 7 3 7 5 1 2；信阳师范学院校青年基金项目：河南省农产品电子商务发展策略研究，2 0 1 7-QN-0 0 9；信阳师范学院青年骨干教师资助计划阶段性成果。64区域REGION北方经济最大限度地发挥自身的作用。二、农产品网络营销发展的困境（一）网络销售的特征，易降低用户对于产品安全性的信任度农产品产品性质比较特殊，如产品的安全性、农药含量、产地等等，使得消费者通过网络购买时不能直接辨别优劣，只能借助相关渠道搜集这些信息。而在网络上能够及时提供这些信息的正是农产品销售企业或个人。因为利益直接关联，他们提供的信息的可信度在消费者眼里并不高。消费者也不可能为了购买农产品而去产地调研，不能去体验、感触，且农产品大多是直接食用的产品，因而会更加关注其安全性，但这种安全性的来源通过网络很难得到保证。（二）网络渠道的多样性，使得价格、质量参差不齐对于农产品来说，从生产到销售中间有无数的第三方，网络的出现可以将第三方的数量变成无数个可能。有网络直播，直接从生产地销售的；也有二次购买后加工再销售的。消费者在购买时不能单纯地通过商家描述就判断是何种渠道。许多农产品是必须加工才能再销售的，再加工的次数不同也使得产品的质量、价格不等。在网络环境下，消费者有着较强的选择性与主动性，消费者可以根据自身的已有知识和经验进行购买。农产品企业在营销时过分宣传自身产品的质量和价格，使得消费者已身经百战、具有了反营销的能力。三、基于互联网思维的农产品网络营销对策建议（一）以用户思维为指导，培育特色农产品用户思维要求企业一切行为要以用户为中心，尽可能地满足用户的需求。当前，随着经济的快速发展，居民收入不断提高。特别是随着环境污染的加剧，居民对饮食的要求从原来的吃饱转变成现在吃的健康、吃的安全、吃的绿色，对农产品的安全性、绿色性、营养价值等方面的要求都大大提高，而且追求天然的、野生的农产品消费已经成为主流，优质、安全、健康的绿色产品供不应求。针对消费者当前的消费要求。农产品企业应以用户为中心，大力发展绿色农业，这也是市场和社会需求的产物。河南省各市县因地形气候的不同，都有自己独具特色的农业生产资源和生产条件。农产品企业要根据自己目标消费群的需求，深入挖掘更多特色的绿色天然农业资源，做好特色农产品品种资源保护等基础性工作。对绿色农产品产地的水土资源、空气洁净度以及生产方法要尽可能地提高标准，运用现代科技手段提升其品质。（二）加强网络宣传，贯彻传播思维农产品的生产地均在农村，受技术和村民知识的限制，产品在进行宣传时会受到局限。目前的网络营销大多是通过网上店铺的运营进行推广。电商的理想状态是全渠道电商，即通过打通线上线下，将所有渠道进行无缝链接，最大可能提升消费者的愉悦感。农产品在进行宣传时应尽可能利用线上线下渠道，将微信、微博、A P P等65REGION区域201810两年，河南大力推动农业供给侧结构改革，努力打造“一村一品，一乡一品”，逐步形成了特色农产品产业区域化、专业化、集群化。并在这个基础上，按照国家建设特色农产品优势区的要求，围绕特色粮经作物、特色园艺产品、特色畜产品、特色水产品、林特产品五大类，创建国家级特优区和河南省特优区，这些特优区最后会形成一个个平台，农产品借由这些平台进行资源整合重组，可以实现休闲观光、采摘捕捉体验、农资生产等整体营销宣传。除此之外，要充分利用现有的网络平台，整合各方资源，进行联合营销。大力发展“互联网+农业”，依托互联网的信息、技术、销售平台，如农村淘宝、拼多多、抖音等，使农产品摆脱传统行业消息闭塞、流通受限制、农民经营分散、服务体系滞后等缺点的制约。参考文献：1 徐志芬.基于互联网思维的商业模式创新与重构 J .信阳师范学院学报（哲学社会科学版）,2 0 1 7,(1).2 董玲.河南省农产品网络营销存在的问题及对策 J .北方经贸,2 0 1 4,(5).3 徐志芬.“一带一路”背景下中国农产品电子商务策略分析 J .北方经济,2 0 1 7,(8).4 梁瑞仙.我国农产品网络营销存在的问题与对策 J .山西农业科学,2 0 1 5,(1 2).5 孙毅.电子商务环境下农产品网络营销策略浅析 J .农业经济,2 0 1 4,(1 2).6 赵大伟.互联网思维独孤九剑 M.北京：机械工业出版社,2 0 1 4,(4).传播工具利用起来，与网络店铺相结合，建立农产品的专业讨论社群，形成粉丝分享效应。在移动互联网时代，超级分享裂变式的传播效果已经远超传统的口碑传播效果。口碑传播主要是熟人之间的传播。农产品想要走出去，大幅度地提高销量，主要还需借助社会的力量。链接整个社会的宣传渠道也有很多，比如当下较火的抖音。一条 1 5 秒钟的高质量视频通过分享可以传播给几百万人观看，带来流量的同时能快速宣传相关产品。虽然农产品的生产大多在农村，但像抖音这样比较火的 A P P可以不受时空的限制为其传播，让更多的人了解该农产品的特色和优势，起到较好的传播效果。（三）识别核心竞争力，发展营销思维 农产品只有形成一定的规模，进而形成自身的特色，才能具备核心竞争力。河南省地处中原，地形多样，一直以来都是传统的农业大省，物资丰富，不同的县域有不同的特色产品，如信阳的毛尖茶叶、板栗，新郑的红枣，温县的铁棍山药，灵宝的苹果等，已经成为地方特色农业的名片。地方在识别出自身的核心竞争力后，应用营销的思维去经营壮大。核心竞争力主要是要形成特色品牌以新郑红枣为例，在营销时能突出自身的核心竞争力肉厚、皮薄、味甜、核小，即强调新郑红枣的营养价值维生素含量极高。枣树也被定位为新郑的市树，大枣已经成为新郑的代名词。依托品牌效应，新郑大枣比外地枣的平均价格要高出 3 0%-4 0%，其营销思维是以产品树品牌，以品牌带地方产业，以产业反哺品牌。（四）利用平台，进行整合营销农产品的生产者大多比较分散，生产规模较小。互联网思维强调利用相关平台，聚沙成塔，形成规模效应。一家一户生产农产品，即使是特色农产品，形不成规模，营销效果也凸显不出。只有一个地区家家户户都生产一种特色农产品，才能使规模形成优势资源，发展成特色产业集群。在这个方面，政府应起到引领规划作用。近