京东店铺运营方案.doc

六彩京东运营方案店铺定位：中高档家用电器打造居家生活一键式体验产品：挂烫机 手持便携式挂烫机 干衣机 空气净化器 加湿器熟悉京东规那么： 新店开张上架产品：挂烫机4款 加湿器4款 干衣机2款营销活动1.确定店铺主推产品：手持挂烫机 干衣机2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格挑客,直投，快车等推广,以此引进流量4.不定期经常性的进展小促销,在节假日可以进展相应活动的大促销运营阶段及目标1. 开张期一个月：1塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象2制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性，制定会员管理机制,培养会员的消费习惯.3店铺活动以折扣 直降为主，通过快车 直投及其他付费渠道快速引流，吸引客户购置及关注，增加店铺根底销量4预计第一月推广费用投入5万用做累积根底销量与快车推广2.成长期3到5个月目标销售30万元1制定周期性的推广方案,分阶段的完成目标并分解指标2根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善,周期性的进展店铺诊断3根据商城销售情况,以及京东同类目销售情况进展分析,适当的调整主推货品,做出自己的爆款4成长期的推广以参加商城活动为主,折扣活动,满减活动,团购(站内站外SNS的推广)5筹划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行,引进流量打造爆款6根据工作情况,适当扩大团队成员(增加专职推广、文案筹划、数据分析、客服美工等)7预计每月推广费用投入10万用做累积根底销量与快车推广与品牌团的费用8进展品牌包装，例如百度百科品牌介绍等3.成熟器：店铺各局部运营正常目标销售40万以上1推广以硬广为主,主推单品,结合店铺其他单品进展联带销售2品牌形象打造3标准团队组织构造4按照品牌的标准,进展店铺统一规划。5预计每月推广费用投入13万用做累积根底销量、快车、直投的推广与品牌团的费用4. 商城稳定期稳定销售额1加大对产品的投入力度,产品质量的提升、研发力量的提升2维持团队的稳定性,表达团队核心价值3增加单品团及品牌团的投放力度，扩张多渠道推广模式第 3 页