珠宝店营销方案.docx
珠宝店营销方案珠宝销售是珠宝企业实现利润的重要环节,而珠宝销售人员的销售效劳又决定着产品销售的成功与否,下面 给大家分享珠宝店营销方案，欢送参阅。珠宝店营销方案120xx年珠宝市场总体低靡，局部活泼。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，无视了品牌的建立与维护。*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。1.活动对象：18-35岁追求完美与个性表现、具有消费能力的时尚群体。2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量与效劳。三、活动主题1、确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券效劳促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具与什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件与环境及促销的费用预算与分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+效劳促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择桔祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式。效劳促销：继续宣传与推出公司的售后效劳。归纳为八项保证效劳;保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力与排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥与。(具体形式见小册子)整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥与的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔与、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔与、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥与的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：与商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，与商场敲定活动形式、时间与地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进展分析与总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度与相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置*珠宝首饰的顾客：金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖(下同)，或者直接领取抚慰奖一份;金额在1000-3000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份;金额在3000-6000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份;金额在6000-10000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份;，金额在10000-20000元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及抚慰奖。具体内容待商榷。珠宝店营销方案2一.活动时间：x月10日-x月18日二.活动主题：端午节“链结顾客心三.活动内容：1. “链结顾客心：x月10日-x月18日凡购置3000元以上加51元钱即送18K链一条(素金不参与优惠活动)2.端午节旧饰换新颜：在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗效劳(非××珠宝店/柜购置的钻饰也可参加)，使所有首饰 “旧貌换新颜。在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是端午节‘链’结顾客心，内容包括“端午节‘链’结顾客心、“端午节旧饰换新颜等活动的参与细那么;在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心、“端午节旧饰换新颜活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及 的详细广告。在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询 方便顾客咨询;1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反响意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。1.宣传费用约3000元;展架：85元;3.总计：3000+85=3085元。二.端午节珠宝促销主题:“端午节圆梦钻石超值送一.活动时间：x月10日-x月18日二.活动主题：圆梦钻石超值送第 5 页
