房地产团购活动执行方案.doc

团购活动执行方案一、团购活动目的l 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；l 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广工程，到达最终销售目的；l 主动出击，拓展新的销售渠道，可防止传统推广方式所需的高额费用投入；l 同时增加企业亲与力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动时间：2009年6月26日至8月20日三、活动主题：2021年XX“清凉夏日-团购优惠月四、活动对象：淮南大型厂矿企业、工程附近企事业单位五、活动执行细那么：一、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步6月26日-6月30日以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；主要操作思路：1、 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进展宣传提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报2、 各单位及部门对员工进展宣传，同时员工自己不购置的可对其亲戚朋友进展有效宣传；3、 需要购置的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠； 第二步6月30日-7月30日团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进展宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；主要操作思路：1、 争取两个星期内完成6个单位的宣传；其余时间主要进展团购跟踪；2、 组织客户到售楼中心看房，提供大巴，统一接送 填写团购申请表；3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；订金贰仟元，可退4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；5、 此步与第一步可同时开展；第三步7月30日起到7月30号前团购效果已经根本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； 主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房与签定购房合同；第四步根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。二、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号9号、19号楼实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进展促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进展加推。三、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。1、付款优惠1) 一次性付款：98折；2) 银行按揭： 99折；2、团购优惠团购规模优惠政策5不含套-15不含套优惠8000元/套，享受99折15套含以上优惠10000元/套，享受99折六、活开工作安排：责任人时间安排主要事项东华置业6月20日前团购活动方案的审批；6月21日-8月20日团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1、联系团购单位进展内部宣传；2、团购单位同意销售人员进展点对点的宣传登记； 3、指定团购单位联系人；团购活动宣传品的审定及制作完成；组织团购客户看房用大巴车的提供与销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；高瑞6月10日前团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；6月26日-7月30日Ø 6月20日-6月26日销售人员对附近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；Ø 从6月26日-7月30日此段时间对集团内部进展宣传；Ø 每天外出人员为两人，两天一个单位，并对每天的工作进展梳理形成文件以备后续工作开展； Ø 团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表； Ø 团购申请客户跟踪，使其下订；Ø 团购客户信息整理收集； 7月31日-8月20日Ø 确认团购人数，办理相关购房手续；Ø 确保在老客户中的良好口碑；Ø 根据团购效果，制定下一步销售方案；序号物料名称完成时间数量个总额元1海报1.文案定稿高瑞：6月10日； 2.设计完成设计公司：6月13日；3.审定并印刷完成东华：6月26日。204002单页1.文案审定高瑞：6月10日；2.设计完成设计公司：6月14日；3.审定并印刷完成东华：6月26日。100017003车辆外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆220004现场布置横幅、拱门各一个阶段性使用12000合计：6100七、物料准备及费用预算：第 11 页附件一XX单位内部团购优惠文件上与家园工程内部员工优惠购房政策上与家园工程首批房源正式对外销售，现针对1期推售房源21#、22#、23#、24#、25#、26#楼，面向本单位内部需要购置的人员实行以下团购优惠：报名须知：Ø 报名从11月1日正式开场，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购置，也可以直接到销售中心报名登记购置；Ø 团购优惠政策此次团购活动优惠政策采用团购优惠+付款方式优惠的双重钜惠政策。1、 付款方式优惠a一次性付款：99折2、 团购优惠b团购客户享受团购价3600元起,具体价格一房一价。Ø 购置者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。Ø 最终解释权归家与尊养投资管理公司所有；XX单位内部员工团购优惠申请登记表姓名联系 家庭住址身份证号码单位所属部门意向栋号、面积及户型付款方式置业次数备注附件二 对外团购须知：团购申请须知Ø 团购申请时间为：2021年6月26日至2021年8月20日，逾期不再办理；Ø 团购房源：XXa工程9号、19号楼。Ø 报名参与团购的客户可凭申请表，到XXa工程营销中心选定房号，交纳订金；Ø 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠一次性付款享受98折，贷款享受99折，另根据购置套数每套房享受 8000或10000 元优惠；Ø 购置者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；Ø 最终解释权归东华置业所有；申请人员意向登记表姓名联系 家庭住址身份证号码：单位所属部门栋号、户型、面积：付款方式置业次数备注附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。开发商：xx置业开展 客户签名：