提高转化率的十种方式.doc

在互联网时代的当下，人们每天利用互联网来营销，面对成千上万的访问量，人们却不知如何将其转化为销售量，而让他们成为了匆匆过客。企业发送垃圾邮件、购置弹窗广告、进展插件/病毒推广、疯狂购置网络广告等等网络营销方式成为商业网站烧钱的无底洞，却不曾见到任何效果。企业如何改变现状，提高网络营销转化率呢？第一，通过营销型网站的建立，提高网络营销转化率这是一个老生常谈的话题，但并没有得到充分的认识。特别是企业网站，相当多仍然停留在“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们这一十年不变的套路上。以用户为中心并不是一句口号，而是通过用户的视角来审视，看如何才能第一时间把网站的最重要内容表达出来，并且通过产品或效劳的特色去吸引用户深入了解。一个不墨守常规的网站，往往能给用户眼前一亮的感觉。不信试试第二，通过优化流程，提高网络营销转化率用户的转化流程主要表达在浏览过程、购置流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进展每一步操作，并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活，需要反复地测试与揣摩。第三，通过提供丰富的产品/效劳介绍信息，提高网络营销转化率多数网站在对产品/效劳的介绍信息上没有下足文章，这导致用户的兴趣全无。就好似来到一个装饰华美的表演舞台，观众最期待的还是表演。表演的不好看，舞台再漂亮观众也不买帐。有调查说明，在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于企业网站也是如此，产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。随着视频技术的开展，为你的产品进展视频展示已经成为一种时尚。淘宝网的一家内衣店的女店主目前已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品，反响很好要是再来几段视频展示的话，销售量更要飙升了。第四，通过平安的网络平台与效劳资质展示，提高网络营销转化率调查说明，网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络平安认证标志等信息，能够增强用户的认可程度。只有用户在感到平安的前提下，才会进一步产生业务联系、在线购置等行为。第五，通过设计合理的促销与限购，提高网络营销转化率小区内有一家新开的羊毛衫店，一开张就说明“只卖7天，低价促销。7天后改说法了，“接厂家通知，再卖5天，降价促销;5天后的说法是“最后3天，买一送二;3天后的说法是“延期三天，一件不留;再过3天的说法是“明天下午6点走，半卖半送;2天后的说法是“厂车未到，见钱就卖，随到随走之后过了几天，羊毛衫全卖完了，他们真的走了，不过并没有走远，到另一个小区重新上演。一个月的时间里，这家羊毛衫店接连掀起5次销售高潮，在小区里创造了比商业街上同类店铺还要好的销售业绩。现在也有不少网站在模仿这种“促销与限购相结合的方式，有效的提高了用户转化率，取得了骄人的成绩。第六，通过电子邮件营销的应用，提高网络营销转化率电子邮件营销并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外，更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关心上面。我们通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表，使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续关注我们的网络平台与产品(效劳)，最终实现潜在客户的转化。第七，通过在线客服工具的合理利用，提高网络营销转化率在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进展交流，网站客服也可以对用户的访问行为进展关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。有数据说明，企业网站大多数访客由于不能进展及时的互动沟通与线上交流，超过98.5%的潜在用户将会流失。只是一味的被动等待访客 与上门，企业只能抓住1.5%的访问者。由此可见，在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。第八，通过精准的搜索引擎关键词广告，提高网络营销转化率搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此根底上选择最有效的关键词组合，优化广告着陆页面内容的相关性，能有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量与报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性，通过选择有实力的效劳商进展广告维护，可以进一步提升网络营销效果。像上海火速等，是google正式授权的效劳商，在搜索竞价产品销售与效劳上经历丰富，值得信赖。第九，通过具有说服力的客户见证，提高网络营销转化率客户见证是有效的营销技巧，但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/效劳展示的同时，展示该产品/效劳客户的效劳评价、使用体验，能增强产品/效劳的说服力，增加用户购置的兴趣与信心。在这方面，阿里巴巴做得比拟到位。在对其诚信通产品的营销推广中，阿里巴巴大量使用了客户见证技巧，既有正面的使用体验，也有反面的没有使用用户的受骗经历展示。两者的巨大反差使用户从心理上快速承受了诚信通产品。第十，通过引导老客户进展转介绍，提高网络营销转化率利用网络营销来引导老客户进展转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下，对于已成交客户，我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费;同时，对于老客户介绍来的新客户，除了新客户能够得到比拟优惠的价格，老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。第 5 页