体验营销与娱乐营销.doc

教案纸授课教师授课班级14美容教案审批意见课程名称网络营销审批人：年 月 日授课时间（第4）周星期（四），（9）月（25）日课题第2章 2.4 体验营销与娱乐营销教学时数（2）课时教学目的1 学习体验营销与娱乐营销的概念及内涵2 掌握运用体验营销及娱乐营销促进企业的产品的营销教学重点体验营销与娱乐营销教学难点体验营销的应用教具多媒体PPT作业布置1体验营销的概念？2日常生活中见过的娱乐营销的方式？其他无教案纸教学过程与内容一、组织教学（一）旧课复习 提问：）什么是客户关系管理？ ）合作营销的分类？（二）新课导入同学们，在你们的日常生活购物中，是否有享受过试吃、试玩、试用等情景？大家知道这些是商家的哪种营销模式么？执行这些营销模式有什么好处呢？这节课我们一起学习下体验营销和娱乐营销此2种营销模式。二、新课教学（一）体验营销1. 体验营销的概念体验营销是通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。 体验营销的种模式节日模式样、感情模式、文化模式、美化模式、服务模式、环境模式、个性模式、多元化经营模式 体验营销的种主要策略u 思考式营销策略 u 感官式营销策略 u 关联式营销策略 u 情感式营销策略 u 行动式营销策略提 要 与 板 书 第 1 页教案纸教学过程与内容4.体验营销的特征1) 顾客参与2) 体验需求3) 个性特征4) 体验营销中体验活动都有一个体验“主题”5) 体验营销更注重顾客在消费过程中的体验5.体验营销的主要原则1)适用适度体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购买和消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。2)合理合法体验式营销能否被消费者接受，与地域差异关系密切。各个国家和地区由于风俗习惯和文化的不同，价值观念和价值评判标准也不同，评价的结果存在差异。因此，体验营销活动的安排，必然适应当地市场的风土人情，既富有新意，又合符常理6.体验营销的应用（二）娱乐营销1娱乐营销的定义 所谓娱乐营销就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系提 要 与 板 书 第 2 页教案纸教学过程与内容,从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式 “三位一体”与“互动”是娱乐营销不同于以往营销活动的最显著的特点。 娱乐营销的策略（种）1) 锁定策略2) 重复策略3) 升级策略4) 扩展策略5) 更新策略3. 娱乐营销的经典案例1) 明星代言 A朗朗代言招商银行，成功塑造招商银行年轻、杰出、高雅的品牌形象。B:凡客代言人与广告语引爆“凡客体”。2) 冠名/赞助 最吸引眼球的娱乐营销方式 A超级女声，代表产品：蒙牛酸酸乳 B加油！好男儿 代表产品:美特斯邦威3) 活动营销 具有独特性和差异文化的营销方式 A从容征途创意视频征集活动 代表产品:高夫男士化妆品 B百事可乐我要上灌活动 代表产品:百事可乐4) 内容植入 最具有挑战的娱乐营销方式 A男人帮品牌植入 代表产品:特仑苏牛奶、联想笔记本、360杀毒软件、京东商城、OLAY护肤品等 B变形金刚中国产品的植入 代表产品:美特斯邦威、TCL3D电视、伊利舒化奶、联想电脑三、课堂小结本次课我们学习下体验营销和娱乐营销此2种营销模式的定义、内涵及应用,此二种营销方式在日常生活中应用较为普遍,希望大家多发现,深掌握运用好此二种营销方式. 第 3 页教学过程与内容四、作业布置1体验营销的概念？2日常生活中见过的娱乐营销的方式？ 第4 页第 9 页