化妆品调查报告 .docx

化妆品调查报告化妆品调查报告全球化妆品德业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从*-*年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家预料，虽然化妆品德业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满意消费者日益提高的消费品位的危机。虽然近5年来化妆品德业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今日，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各 *样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品德业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较闻名的品牌有露华浓的skinlights和shin-brightening系列，lvmh旗下的纪梵希也打算推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，很多生产商还选定了中老年消费群，推出抗苍老口红，取得了相当不错的反响。运用及携带便利是另一个重要的市场因素，很多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出排名前5位化妆品牌美国(20*)品牌市场占有率%1、倩碧(雅诗兰黛)10.32、美宝莲(欧莱雅) 9.9 3、Cover girl(宝洁) 9.4 4、露华浓 8.9 5、兰蔻(欧莱雅) 7.1分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣扬中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣扬标语，都是一模一样的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的宠爱，而一些生产实力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。20*年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%，(其中口红上升6.8%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3.3%。据information resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中experteyeyes是其最畅销产品，市场占有率8.6%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1.2%的跌幅。这与宝洁公司covergir的情形特别相像，虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4%，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌，市场份额达8.2%。由于美国经济疲软的影响，很多彩妆品消费者起先转向在价格较为低廉的大众市场购买，虽然目前仍没有精确的数据，但这种迹象越来越明显，大众市场的彩妆品销售商成为了最大的受益者。然而，并非全部的大众市场销售商都受益平均，icn(international cosmetetic news)杂志对目前美国市场最畅销的四种产品作了一次价格调查，分别在riteaid药房和wal-mart百货公司，调查结果显示，wal-mart百货公司仍是购买这几类彩妆品的上佳选择。另外，目前有很多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者供应美容询问、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法比拟的，因此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，大众市场化妆品商家们费尽心机开拓新路，他们接连推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如duanereade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marcpritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依旧是今日市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然许多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5:5到如今的4：1，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。一方面，由于美国零售集团kmart的破产，2100家销售店关门，这对消费者及销售商都是一次重创。另一方面，很多产品在技术革新方面取得了重大的突破，销售业绩也节节上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口红为例，截止去年12月30日，已连续52周保持销量上升，超过5200万美元。化妆品市场调查报告优秀范文社会实践报告众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2022年和20*年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客，如arcancil、debby、等。20*年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只须要29.05美元，因此人们更情愿去百货公司购买化妆品。pritchard还指出，在产品配方革新的同时，公司同时还推出了先试用再购买的活动，以及通过网上互动美容教化来让顾客买到最适合自己的产品。露华浓公司就曾对300多名顾客进行随机抽样调查，找出她们喜爱的货品摆放方式及产品介绍方式，不断进行改良来满意顾客须要。现在有很多化妆品企业放手让销售商自己去设计产品的配套设施，虽然节约了不少成本，也为销售商供应了更大的发展空间，但缺点是一模一样的设计会削减产品本身的市场冲击力。因此，在林林总总的化妆品牌中，如何让顾客第一眼就被产品吸引，并在最短时间内了解产品的色调、功效，轻松地选择到称心如意的产品已成为化妆品企业及销售商面临的一大难题。创立化妆品德业的特性化品牌一个化妆品牌要想胜利，就得为顾客供应不一样的独特感觉，它包括从产品销售的模式、外包装以及与之相关的各类广告宣扬和促销活动，只有对产品进行全方位的革新与创建才能在众多的化妆品牌中独树一帜。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有优势的前提下，不断地出新招，显示独特的特性，因此，无论从广告、商场的专柜，还是其它销售场所，倩碧总给人一种耳目一新的感觉。而许多化妆品生产企业在推陈出新的同时却忽视了最重要的一点，即给予产品别出心裁的生命力。只有拥有特性的化妆品牌才能借助包装与广告来扩大自己的影响力。纪梵希英国市场总监david说，以口红为例，这是彩妆中不行缺少的一部分，每年也有不少新的品牌出现在市场，然而真正畅销的也就那么一两个品牌，很简洁的道理，那些一模一样没有特性的品牌被渐渐淘汰了。如今的消费者对化妆品的宠爱在不停的改变，她们关切的是每天有什么新品问世?新产品能带给她们什么样的惊喜?以纪梵希为例，公司每季都会推出一两款彩妆必备品，以满意爱美人士的需求，同时也让消费者期盼着下一季的新品上市，让顾客心里恒久都记着这个品牌。另外，随着新品的问世附上介绍正确化妆及选择色调的小宣扬册，也能吸引住不少爱新颖的顾客，尤其是年轻消费者。露华浓的skinlights系列也依靠这一点取得了非凡的销售业绩。另外，产品的外观设计与包装也是不行忽视的一点，因为人们在选择色调与质地的同时也会考虑到产品的包装问题，这并不须要太高的技术水平，只要赏心悦目，让消费者觉得好看就行。比较胜利的范例有克利斯汀迪奥的addict口红。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页