促销方案之三星手机促销活动方案.docx

三星手机促销活动方案【篇一：三星促销策划书】 三星促销策划书 一、活动主题:三星，让城市生活更美好 二、活动目标:1.树立企业及高端产品形象，向消费者介绍新产品 2.增强消费者对三星手机的了解，增强企业的知名度和美誉度 3.部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库村额 4.扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位 三、活动内容:为了迎接5.1节的到来，本次三星促销策略是附送赠品，买就送（送完为止）凡是在指定地点购买手机，就可以获得我们为消费者提供的礼品，根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种: 1.购买任何一款手机都送号码一个 2.购买促销的那几款新款手例如:(galaxy s7 g9300,galaxy s7 edge g9350,galaxys6 g9200deng等)将赠送精美七彩水晶挂件及1.5l金龙鱼食用油 3.购买其它品牌的手机送天堂伞 四、促销地点:广东创新科技职业学院五、促销时间:5月1日5月5日【篇二：三星手机促销活动企划案】 三星手机促销活动企划案 一、活动时间：期限自2011年10月1日起至2011年10月7日止，为期7天。 二、活动地点：山东工商学院、烟台大学、鲁东大学三大高校以及烟台各大卖场 三、人员及物资配备： 三大高校各配临时促销员六名，负责传单发放，顾客引导，推销产品，同时落实好pop，海报促销传单及赠品问题。 四、活动目标： 1. 十一黄金周各大手机品牌打折促销，竞争激烈。为中低价位手机， 2、主要参与机型为中低价位手机，借此减少库存，加快手机换代。 3、减价优惠直观，把握学生购物高潮。举办“爱心助学. 心 系学子情”，促销三星公司的手机产品，协助经销商出清存货，提高公司下半年的营业目标。 五、活动目的： （一）把握大学生、学生家长的购物潮，吸引消费者对“爱 心助学. 心系学子情”活动的兴趣，引导选购手机及其它电子产品，以达到促销效果。 （二）“爱心助学. 心系学子情”活动在山东工商学院、烟台 大学、鲁东大学三地举行，借此活动将三星手机普及化，引进千家万户，重点打入大学生消费市场。 六、活动对象： （一）以预备购买手机之消费者为对象，以手机及其它电子 产品的优异性能为主要诱因，引导购买通讯公司的电子产品，并利用“爱心助学. 心系学子情”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1性能诉求： “精品源自于三星！” “沟通在于三星！” 2sp（ selling price卖价,售价）诉求： 买手机到三星，爱心助学优惠多！ 手机实用价格且不贵！ 七、活动内容： （一）活动进度推进表 1、十一前期做好宣传准备工作为期一周。 2、十一七天主要做好促销产品工作。 3、十一黄金周结束做好活动总结。 （二）活动地区 山东工商学院、烟台大学、鲁东大学三大高校以及烟台各大卖场 （三）活动具体内容 1、买三星手机，赠60、100、300元话费不等。2、买三星手机，赠蓝牙耳机，原装电池，手机挂件等丰厚礼品。 （注手机价格不等，所赠话费礼品不同）。 3、买三星手机可参与“爱心助学.心系学子情”幸运抽奖活动。 （下附幸运抽奖活动具体内容） 活动奖额 1“爱心助学.心系学子情”幸运奖额 （1）三大高校幸运奖额每天各十名，共计210名。 （2）以人为单位，每人限抽奖一次，以学生证为准。 （3）奖品以手提电脑15台、大个熊娃娃30个、小个熊娃娃60个、通讯手机专用挂饰105个。 八、广告表现 （一）为配合下半年度公司手机及其它电子产品的国内市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。所以选择烟台晚报，烟台电视台等媒体及时发布有效信息。 （二）以三星手机的优异性能为主要诱因，“爱心助学.心系学子情”sp活动为助销手段，遵循此项原则，对高校校内报纸广告表现的主体地位要予以重视。 （三）pop（是英文point of purchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。）：布旗、海报、宣传单、抽奖券。（活动场地需要） 九、活动总结 移动通讯发展到今天，已形成全球化竞争格局，中国作为世界最大的移动通讯市场，激烈程度更到了白热化地步。国产手机产量正在迅速上升，为了保持品牌的竞争力，三星手机在不断提升产品质量和技术水平的基础之上，还需要采取灵活的广告策略和促销活动。 本促销策划共包含了优惠类，抽奖类，组合类以及创新类sp在内的四类方式，抓住国庆节这一重大节日，举行促销活动，培养品牌忠诚度，希望这些促销活动能给三星手机带来新鲜活力。【篇三：三星手机销售策划书】 三星手机营销策划书 目 录 一、背景.1 二、策划的主题和目标.2 1.策划主题 .2。 2.策划目标 .2 三、环境分析.2 1.三星集团简介 .2 2.国内智能手机市场分析 .2 3.三星智能手机i9100与竞争对手分析 .2 4.三星智能手机宏观环境分析 .2 四、问题点和机会点 .2 1.优势（strengths） .2 2劣势（weakness） .3pportunities） .4。 4. 威胁（threats） .5 5.swot综合分析 .6 五、品牌营销目标.7 六、品牌营销战略(stp战略) .8 1.市场细分及目标市场.8 3.市场定位 .8 七、品牌营销组合策略.9 1.产品策略 .9 2.价格策略 .9 3.促销策略 . 10 4.渠道策略 . 10 八、品牌营销活动实施方案. 11 1.庆祝元旦三星智能手机促销活动 . 11 九、财务分析. 13 十、策划控制方案. 14 1一般控制方案 . 14 2.应急方案 . 14 结束语 . 14 附录. 15 参考文献. 15 手机行业消费情况问卷调查. 16 一、背景 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。 截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。idc中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。 根据调研公司strategy analytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我的制作这个品牌营销策划案的目的。好的品牌手机要有一个好的品牌营销策划才行，才能够让它在竞争如此激烈的市场上占有一席之地。 二、策划的主题和目标 三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰android机皇：galaxy sii gt-i9100。三星galaxy sii gt-i9100是三星首款使用了双核处理器的android智能手机，定位高端市场。 1.策划主题 三星i9100智能手机在2012年1月2012年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。 2.策划目标 （1）扩大品牌知名度 通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。 （2）亲身体验产品 通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。 （3）增加销量 此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。 三、环境分析 1.三星集团简介 三星电子(samsung electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（hp）跃升为世界最大的it企业，其中lcd tv、led tv和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。 目前在国际市场上，三星电子生产的led tv及各种电视产品、galaxy s（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。 三星电子在智能手机领域的代表性产品-galaxy s（i9000）在国际手机市场始终紧随iphone之后，成为与iphone抗衡的一匹黑马。与此同时，三星电子继智能手机之后即将推出平板计算机（tablet pc）- galaxy tab，而该产品与苹果公司的ipad将展开何种激烈的较量成为业界关注的焦点。 三星集团第二任总裁-会长李健熙始终强调危机二字，他于2010年3月重归企业经营舞台时曾表示，三星电子的未来无法预测，在未来十年内，企业的大部分代表性产品将成为过去，因此需要从零做起。 2.国内智能机市场分析 中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对it设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。 中国互联网用户关注度分析系统(zdc)数据显示，2010年第三季度，中国市场上 智能手机的用户关注度已经超过80%，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。 由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(idc)预 计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、motorola。 3.三星智能手机i9100竞争对手分析 三星i9100定位于旗舰级android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面 考虑，其主要对手锁定为htc sensation、摩托罗拉me860（atrix 4g）、苹果iphone 4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。 型号 三星i9100 htc sensation 摩托罗拉me860 苹果iphone 4 长度mm 125.3 126.1 117.75 115.2 宽度mm 66.1 65.4 63.5 58.6厚度mm 8.49 11.3 10.95 9.3 重量g 116 148 135 137 图2 机身尺寸和重量 因为i9100采用了4.3英寸的屏幕，所以其体积也比较大，不过相比同样采用4.3英寸屏幕的htc sensation，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于i9100的机身正面比较方正，看起来会是四款机型中最大的。 不过i9100仅为8.49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为 3.5英寸的苹果iphone 4。当然i9100这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，只是在机身四周点缀上银色的金属边框，而且后盖也是极致的薄 型号 三星i9100 htc sensation 摩托罗拉me860 苹果iphone 4 价格 3699 3300 3350 3988 图3 各机型价格 双核手机目前依然是一个品牌里的高端产品，因此价格方面普遍较单核手机要贵一些（lg的p990双核手机现在价格已经在2900元左右）。三星i9100是三款双核手机中价格最贵的一款，售价依然在3500元以上，当然价格仍然比不上苹果iphone 4这个手机市场上的香饽饽。 三星i9100总的市场定位是旗舰级双核智能手机，采用上最顶级的硬件配置，当然售价方面也是目前双核手机中最贵的。 性能介绍 型号 三星i9100 htc sensation 摩托罗拉me860 苹果iphone 4 处理器 三星 e4210 1.2ghz msm 8260 1.2ghz nvidia tegra2 1ghz 苹果 a4 1ghz ram 1024mb 768mb沁园春·雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。 10 / 10