销售人员的自我管理与自我激励优秀PPT.ppt

销售人员的自我管理与自我激励 销售人员的自我管理之职业化管理销售人员的自我管理之职业化管理 销售人员的自我管理之时间管理销售人员的自我管理之时间管理 销售人员的自我管理之工作习惯管理销售人员的自我管理之工作习惯管理销售人员的自我管理之职业化管理：职业化不是高学历，也不等于高职位，同样也不等于阅历丰富的所谓的实干家。它包括职业素养是否到位、职业危机意识是否猛烈、职业目标是否明确、职业技能与行为规范是否标准等四方面的内容。销售人员的自我职业化管理销售人员的自我职业化衡量标准 敬业只有你善待岗位，岗位才能善待你 第一类人把工作当成使命 其次类人把工作当成爱好 第三类人把工作当成饭碗 第四类人把工作当成差事写字楼的清洁工与我的分店经理写字楼的清洁工与我的分店经理 没有责任感的人是不会有企业认同感的，没有人会信任这样的人。一个人的信用度和他的责任感成正比。才智有想法更要有方法 职业化的销售人员须要思索如何做“才智型销售者”如何做一个具有同理心的思索者 快速反应，马上行动，快速反应，马上行动，创意执行，持之以恒创意执行，持之以恒销售人员的自我职业化衡量标准我的海龙卖场之行我的海龙卖场之行 发展学会与公司的需求挂钩，才会一日千里 很多不够专业的销售人员都有这样的毛病：老觉得自己应当拿到更多的钱，却很少想自己究竟值不值那个价格。其实我们的重要程度取决于“运用价值”。我的博士老友与培训部总监我的博士老友与培训部总监个人发展要跟上公司发展的主旋律个人发展要跟上公司发展的主旋律向老板学习，不是因为他是老板，而是他优秀（选择工作上的导师）向老板学习，不是因为他是老板，而是他优秀（选择工作上的导师）销售人员的自我职业化衡量标准 执行不是做事，而是做成事 心态到位不达目的不罢休 姿态到位放下架子才能跑得更快 行动到位量化你的工作，进行目标化管理大才智有大格局，学会考虑整体！大才智有大格局，学会考虑整体！销售人员的自我职业化衡量标准 绩效强化你的“结果导向”企业最重视的是你的“功”，而不是你有多“苦”！作为一个职业化的销售人员，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”！所以不重过程重结果，不重苦劳重功劳！职业化的销售人员须要对结果负责！运用工作倒推法！运用工作倒推法！销售人员的自我职业化衡量标准 销售人员的时间管理销售人员的时间管理 在戴尔公司，每天上午9点至11点，下午3点至4点半，每个电话销售人员的桌子上都有一面彩色小旗，上面写着“Powerhour,别打搅”。这是销售人员在工作密集时间段给四周人的工作提示，桌上树起这面小旗，即使戴尔本人也不能打搅。现实工作中你的时间管理是什么样子的？现实工作中你的时间管理是什么样子的？现实工作中你的时间管理是什么样子的？现实工作中你的时间管理是什么样子的？很多的电话在响很多的事要备忘很多的门与抽屉开了又关关了又开如此的惊惶我来来往往，我匆忙忙忙从一个方向到另一个方向忙忙忙 盲盲盲忙的已经没有主见盲的已经失去方向忙的分不清高兴和悲伤忙的没有时间痛哭一场确定确定事务事务突发突发事务事务琐碎琐碎事务事务奢奢侈侈70%70%20%20%15%15%5%5%优先矩阵优先矩阵重要紧急重要非紧急重要紧急M1M1M2M2M3M3M4M4非重要非紧急非重要紧急你的下周工作支配列出你下周全部要做的工作项目 -写出完成这些工作项目的时间点 -拖延者的借口强调时机不对躲避不开心的生活敷衍搪塞不愿担当责任不适当的目标为了轻松混日子与拖延决战与拖延决战承认：拖延是一种无益的生活方式把大工作分解当机立断，干脆面对不开心的工作给自己设定最终时限嘉奖自己时间管理通则把每天要做的事列一份清单依据优先矩阵确定依次，从最重要的事情做起每天都这么做计算出你的时间价值，拒绝拖延部门名称提交人日期报送抄送完成工作及效果未完成工作及原因主要问题及对策自我总结对自己最满意的：对自己最不满意的：自己的改进措施：次日工作计划日清表销售人员的自我管理之工作习惯管理 主动沟通主动沟通 不把工作带回家不把工作带回家 做好工作日记做好工作日记销售人员的工作习惯管理 主动沟通主动沟通超前沟通超前沟通我们在工作中不行避开和他们沟通，沟我们在工作中不行避开和他们沟通，沟通是工作中的一个很重要的部分，很多工作通是工作中的一个很重要的部分，很多工作都是在沟通中完成的。都是在沟通中完成的。销售人员的工作习惯管理 主动沟通主动沟通超前沟通超前沟通案例：她是否进行了超前沟通销售人员的工作习惯管理 错误的沟通方式错误的沟通方式让客户帮你完成工作让客户帮你完成工作 你的客户你的客户“帮帮”你完成了工作你完成了工作 你不明白客户来你这里的目的是什么你不明白客户来你这里的目的是什么 你感谢你的客户帮你做完工作你感谢你的客户帮你做完工作 你相识这是合适的、合理的你相识这是合适的、合理的 你想过客户会有什么样的感受你想过客户会有什么样的感受案例：不专业的财务人员销售人员的工作习惯管理 不把工作带家不把工作带家下班时间预示着一天的工作应当结束了，剩下的下班时间预示着一天的工作应当结束了，剩下的时间是属于其他事情了。时间是属于其他事情了。家是一个人在劳碌工作之后，缓和身心的最佳场家是一个人在劳碌工作之后，缓和身心的最佳场所，不是办公室的延长。长时间处理惊惶工作状态的所，不是办公室的延长。长时间处理惊惶工作状态的人，其工作效率必定不高。所以，即使存在没有完成人，其工作效率必定不高。所以，即使存在没有完成工作都不要带回家，尽可能在公司内完成，假如真的工作都不要带回家，尽可能在公司内完成，假如真的不能完成，留在其次天再做。不能完成，留在其次天再做。05销售人员的工作习惯管理 做好工作日记做好工作日记 工作日记是对一天工作的总结，可能狠多人说我工作日记是对一天工作的总结，可能狠多人说我每天的工作内容都记在脑子里呢，不用费劲去做什么每天的工作内容都记在脑子里呢，不用费劲去做什么日记的，可能还会有人说工作日记就是流水帐，其实日记的，可能还会有人说工作日记就是流水帐，其实一点作用都没有。一点作用都没有。那么什么才是一个有效的工作日记呢？包括那些内那么什么才是一个有效的工作日记呢？包括那些内容呢？容呢？04 1岁出场亮相，10岁每天向上，20岁远大志向，30岁基本定样，40岁到处吃香，50岁发奋图强，60岁告老还乡，70岁打打麻将，80岁晒晒太阳，90岁躺在床上，100岁挂在墙上！03 主动、消极只有一线之间 自我激励 自信 真诚主动的心态会形成主动的行为主动的心态会形成主动的行为 02 有效合作，在团队中找个好教练 积累你的学问，然后与高层握手，喜好很重要 具有可行的目标 每天进步一点点 信任自己，成功是简洁的 快速提升自己的方法快速提升自己的方法 01