寿险的意义与功用演讲稿 .docx

寿险的意义与功用演讲稿篇一：寿险意义与功用演讲稿 寿险意义与功用 敬重的各位评委老师、各位同事大家上午好，我是来自××部的×××，我今日演讲的题目是寿险的意义与功用 08年毕业之后做了一年的老师，乏味的教学让我对自己的人生有了新的思索。一次偶然的机会让我与平安结缘，通过对平安的了解，在09年的10月份我毅然决然的了中国平安。可那时的我对于保险还像一张未加渲染的白纸一样，一窍不通。那个时候我还是单纯的认为保险只是不死不拿钱，赔钱赔不了命，可是通过一阶段的学习，我发觉保险并不像自己想的那样，它就是一份责任一份爱，一份持续家庭华蜜的爱。 由于家人的不理解和反对，让我前进的每一步都变得那样艰难，刚刚入司的我还不会想到把保障送给每一个家庭，当务之急只是为了赚取佣金而维持自己的生活。在我的脑中保险仍是那么的概念话，只知道每年有数百万的人因为意外损害事故离开了人世，重大疾病的发病率在72.18%，养老生活二十年一顿饭吃十块钱一个人就得21.9万，总感觉事故离自己是那么的遥远。 就在2022年的月份，我的外甥女从外地回老家检查身体，外地的医生说小孩子是眼睛水肿过段时间就好了。可是一个星期过去了小孩子的病依旧没有好转，无耐之下从外地回到老家检查。对于一个三岁的小孩子我也没想那么多，就带着她到市医院去检查，可是小孩不能熟睡检查效果就不好，足足在医院等了两天才算顺当的完成了CT片的检查，可是医生并没有给出明确的诊断结果，只是说状况不是太好。病情紧急，听人说蚌埠医学院不错，接着我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐车到了蚌埠医学院。夏天的高温总让人感到那么的急躁，心情像待收的麦穗一样那样的低沉。 到了蚌埠医学院，排队、挂号、检查，医院的每个人都显得那么匆忙，楼上楼下的跑，身上的衣服都不知汗透了多少回。不知是天热的原因还是病痛的原因，小外甥女总是不停的哭闹，对于我每一分钟都是那么的煎熬。看着姐姐憔悴的面容，外甥女那发肿的眼睛，我的心也一阵一阵的难受。一项一项的检查，让我把医院的楼层来来回回不知转了多少趟，可是一项磁共震却让我们犯了难，在检查的过程当中小孩子不能有丝毫的动弹，必需在熟睡的过程才能检查。可是难受让小孩很难进入熟睡状态，无耐之下打了安定针，对于一个三岁的孩子这又是多么的余心不忍。然而，打安定针也没能让小孩顺当的完成磁共震的检查，我们在医院又等了一天，那种等待总显得那么漫长。 其次天的下午在漫长的等待中最终给外甥女作完了最终的一项检查，我们又陷入了等待之中，等待着那不知好还是坏的结果。 当检查结果出来之后我和姐夫一块就去找主治医生，医生的一席话如同晴天霹雳一般，让两个大男人都不敢去接受这样的事实。外甥女患的是眼甲瘤，鼻窦两侧和眼框底部长瘤子，眼甲瘤对我来说可能只是一个名词，可是医生说这种病多发于岁以下的女性，要想确诊必需手术之后拿到外地化验，他们医院没有这个条件，要想治就抓紧时间到上海五官科医院或者是北京的同仁医院，最终可能也是人财两空。医生的每一个字都如巨石一般压的人喘不过气来，对于一所省级医院都看不了的病结果已经让我们不能接受。当我们把这个消息告知姐姐的时候，姐姐和她的婆婆瞬间都是痛哭流涕，看着他们痛哭，我的眼泪也不自觉的流了下来。那种场面让每一个路过的人都为之辛酸。 从蚌埠医学院出来之后，我们又紧赶着坐上了回阜阳的最终一班客车。小孩的病情一刻也不能耽搁，当天晚上又买了到北京的火车票。在医生的建议下去北京的同仁医院，可是我却没有一同前去，缘由很简洁，因为其次天要参与公司一季度的晋升表彰，那天晚上我的心情低落到了极点，眼看着他们难过的踏上去北京的路途。 其次天的表彰会很喧闹也很隆重，可是对于我却是那么的遥远，前台老师的共享、晋升的表彰、下季度的方案宣导虽然在我的耳边响起，可是那一刻我的心时时的在关注着外甥女的病情。休息期间接到姐夫打来的电话，没有去过大城市的他们去北京看病又是何等的艰难，外甥女的病没治了，北京的医生让干脆回家已经不给看了。坐在会场当中的我，眼泪模糊了我的视线，结束时我都不知道自己是如何沉重的离开了会场。 我多么希望自己的外甥女能安然无恙，哪怕用我自己少活十年的生命换她健健康康的活下去，外甥女在从北京回来的一个星期后离开了最爱她的爸爸妈妈和舅舅。一个三岁的生命就这样悄然离去了，她给我们留下了太多的难受，给我留下了更多的缺憾和追悔，为什么之前没有给她存上一份保险，我不停地问自己。保险不能挽救她的生命，可是有了保险她就不至于会让这个原本并不富有的家庭雪上加霜。从那时起我就告知自己，在平安以后的日子里我要让我身边的每一个亲戚挚友都拥有一份保险，拥有一份平安。 就在我渐渐淡去内心的那种伤痛之后，12月底的一天我接到客户的电话，她是我两年前的一个万能客户，她怀疑自己女儿的病情不是太好。听的出来她的话很沉重，她自己也不想往保险理赔上面想，起先她只是简洁的询问了一下什么状况才是重大疾病，两天后她又给我打了电话，医生诊断她的女儿患了乳腺癌。她的女儿只有二十八岁，刚结婚两年还没有自己的孩子，现在得了这种病对于她们的家庭来说无疑是特别苦痛的。虽然入司两年多可我并没有办过重大疾病理赔，对于能赔不能赔我心里也没底，再询问过公司的理赔人员之后，我心里更是没底。理赔人员告知我能赔不能赔，不要给客户去承诺，先把资料交上来申请，属于重大疾病就可以理赔，而且癌还分为良性和恶性、部分癌和全部癌，假如不能理赔或许会失去客户对保险的信任。我只好按部就班的把资料交到公司，只能静静地等着审核结果的通知，不到一个星期理赔结果下来了，赔付金额十二万，当我把理赔通知书送给客户的时候，那种感谢就像看到了多年不见的亲人一般，让我感到作为一个寿险业务人员的宏大。这就是我们价值的体现，理赔服务没让客户多走一步路，一个星期理赔款就顺当的到帐，这也是客户没想到的。每当客户见到我的同事都会把我夸上一番，我知道这不单单是对我们业务人员的认可，更是对保险切身受益的真实感受，客户总是说假如你们公司哪天有须要我可以去做现场说法。 沙漠远行的人最须要的就是看到绿洲，我们何尝不是在客户最须要的时候给他们送去爱心呢？让他们能顺当地去看病，顺当地保障家人的生活。我深信保险不会变更我们的生活，却能保障我们的生活不会被变更，或许这就是寿险营销的宏大之处，让我们携起手来给每一个家庭送去保障、送去平安。愿每一个家庭都拥有平安！ 我的演讲到此结束，感谢各位！ 篇二：寿险意义和功用演讲稿平安王丽萍 我的寿险成长路 2007年3月，踏着歌声，迎着笑容，我怀揣着学习心态走进了中国平安，在那一个下午，我了解了保险的由来，也慢慢相识保险，从一位区经理的共享中意识到了保险对我们家庭的重要性，我们每个人都是满怀着希望和美妙的向往来到人世间，从瓜瓜落地的那一刻起，就告知我们身边的每个人这个世界充溢暖和，在成长路上，从小学到中学，以至于从中学到人生的每个成长阶段，我们都肩负起了对社会的责任，对家庭的责任，也让我想起我们在结婚典礼上都会告知对方，彼此无论贫困还是富贵都要相伴一生，照看对方，我们都会大声告知上帝说-我情愿。 作为新人，说起简单，可做起都有肯定的困难，我们入司时，都会满怀希望去告知我们的亲朋好友，让他们了解保险的意义，可我们许多同事都没有承受住亲朋对我们的打击，承受不了对我们冷漠的拒绝，我们宁可向生疏人讲解，也不愿再给我们所熟知的人去讲解人寿保险，我们都缺乏一颗坚韧不拔打长久战的精神，可正在我加入的其次年，事故发生在我亲人的身上了。 事故的主子公是我老公的亲姐夫，他们原本有一个特别温馨而华蜜的家庭，姐哥自己经营大货车，姐姐在合川一繁华路段有个小商店，有一个特别懂事还正在上中学的女儿，他们的华蜜生活让许多挚友都艳羡，其中也包括我自己，因为孩子婆婆都不太情愿离开她那里的生活环境来照看我们小孩。在他们温馨而华蜜的覆盖中，我们也没有为二老做出什么经济贡献，许多开支都是大姐来担当，包括我家的两个 小孩的衣物我们几乎都没有掏钱买过。 可就在2008年10月的一天傍晚，姐哥在西安出差，打算上路回重庆，动身前，再次去确定平安绳是否系好，一刹那，他从停在装好货约5米高的货架上摔了下来，啪！这一摔就成脊柱粉碎性骨折，他再也没有站起来的机会。 每当我想起这桩事情的时候都很内疚，尽管出事时我说“喊你买你不买，我给你讲了的哈，”这些都是很违心的话，因为我根本就不是一个合格的保险代理人，假如我真的合格，为什么连自己的姐夫都没有讲明白呢？假如讲明白了，为什么他又没有买呢？因为每次讲的时候姐夫都是说我车子有保险，再说开了20多年的车都没有出什么问题，曾经车子滚了人都没事，他似乎比我还讲的好听，当然就没买呢？ 我自责，因为我的不专业造成了姐夫从车上摔下来造成半身不遂，一趟就是3年半，这三年半中的治疗费用和护理费等，不仅仅花掉了家里面全部的积蓄，还借来外债。因为不是开车出事情，所以也没有得到赔付，因为没有得到赔付，也就造成了还在上中学的侄女，为了完成她的学业，都从四面八方借钱凑合，导致了整个家庭的生活品质直速下降，都是我这个当舅妈的，之前没有好好用我们的人寿保险，来帮助她照看她的家庭。我是真正看到一个华蜜美满家庭遇到一场家庭灾难后如何陷入逆境的，几乎从无奇不有陷入无所为能。 保险虽然不是万能，但是假如有一笔现金来帮助他接着照看她的家庭，能保证每个月生活开支接着续费，我想这对雪上加霜的家庭来 说无疑是一个最大的劝慰和激励。 发生了这个事故以后，我变更了我的想法，只要有缘分的人我都会有意无意追寻人寿保险的意义，让我身边的人都了解人寿保险究竟能为我们以及家庭带来什么，它可能就是预防针，可能有时候是急用的现金，也可能是感觉凉快时的一件薄外套，但是他真的可以保温御寒，抵抗饥饿。 这些故事始终伴随我走过的已经是第七个年头，每当我遇到困难，我都会迎难而上，坚持不懈，努力拼搏！我希望奋斗在一线的全部营销伙伴和我一样，乘风破浪，努力前行！为我们美妙的明天创建更多的奇迹！让我们开创更加辉煌的明天！因为明天更加绚丽！更多期盼！加油！ 中国平安王丽萍 篇三：寿险的功用与意义 寿险的意义与功用 保险的目的：不是发财，而是避开因意外疾病年老而变穷。保险不是用来变更生活的，而是防止生活被变更。 保险是什么？保险就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时打算换一个西瓜；纵使终究没换来西瓜，却发觉已经攒了一堆芝麻。 保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。 保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教化钱！ 保险是你欢乐时最简单遗忘的挚友；是你苦痛时第一个想去找的挚友，是给 你送来刚好雨而不用说感谢的挚友；是你惊扰之后而不专心怀愧疚的挚友。有保险这个挚友相伴，人生真华蜜！保险是天，保险是地，有了保险可以顶天立地；保险是风，保险是雨，有了保险可以呼风唤雨；财宝不是恒久的挚友，保险却是恒久的财宝！愿你也有这样的挚友相伴，一生无忧！人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不肯定会来，但您还是得锁上。 多数人说：“只要我在，我就照看你。”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照看你！”保险使你的爱更实在更许久。保险就是我爱你！ 国外人因为买了足够的保险而越来越富，中国人因为没有买保险富不过三 代：国外买保险是为年老时养老做打算，不拖累儿女事业发展，越来越富。中国人没买保险年老时养老没打算，拖累儿女事业发展，富不过三代！掏出今日少量的保险费，省去明天昂扬的医药费，利息加了六次，但买保险的人有增无减。算得出利息，但算不出风险！ 病了的人非常想买医疗保险，买不了了。老了的人渴望享有养老保险，来不 及了。受益的人都懊悔买少了保险，补不上了。 人生是一次单程旅途，你还等吗？一个人无论多有本领，遭受意外和疾病都 是无法预料和难以限制的，哪怕发生这种不幸的机会极少，也会让自己陷于可怕 的境地。因此在事业起步，身体健康的时候，利用保险来规避风险是明智的选择。 保险是很好的，它不但有保值、增值的功能，而且更重要的是保障功能。人 生一世不简单，风险、疾病不行估计，一旦发生了风险，不但无法赚钱，而且要把全部的积蓄花光，但假如拥有了一份保障，风险转移到保险公司，就算有了风险，也保住了自己口袋里的钱和财，这样一份好的安排，您还迟疑什么？ 人寿保险是断炊时的粮食，是沙漠中的泉水，是雨天的伞，是墙角的灭火器。你为将来年老的“你”做了些什么？要想退休后衣食无缺，请利用目前行有余力，早做打算。 望子成龙望女成凤，但是，教化费用知多少？人寿保险可以强迫储蓄，又能在必要时代替父母的收入，完成我们的心愿。 假如我们能预知将来，我们就可以等待，但没有谁能做到。所以，只有预先打算。保险就是为明天作打算，在你失意的时候能够帮助你，不至使你的生活滑入深渊，让你始终能享有安逸的生活。一份真正握在手中的保障，是你坚毅的经济后盾。没人喜爱打针，但却愿花钱去忍一时之痛，以换取健康与心安，保险就是家庭经济的预防针。社保就象是木门，现代家庭仍需加装更坚实牢靠的铁门人寿保险，才可高枕无忧。 什么样的选择确定什么样的生活，今日的生活是由我们的选择确定的，而今日我们的选择将确定我们以后的生活！选择恒久大于付出！您今日迈出这一步，或许将变更您一生的命运。 买保险不是消费，而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱，但它是削减意外和疾病损失，转嫁风险的最好方式。保险费是生活费的缩影，便宜的保费代表贫困的生活，您情愿将来的生活水准打折吗？所以贵的是生活费，不是保险费。 养儿防老是中国人传统的养老思想，但时代的改变了。1、子女大了当然会尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，我们是否也该替他们准备一下呢？2、现在房价昂扬，人们为了偿还贷款和生活费已经焦头烂额了，何苦增加下一代的负担？3、人老要活得有尊严，保险最至少能保证给我们一笔基金，付保险费就象付小孩的抚养费，小孩长大后不肯定保证个个都能回馈，可是保险费却是铁定能回收，这样的投资莫非不值得吗？ 一张保单拥有：1、政府监督保险公司运作的承诺；2、保险公司履行契约的承诺；3、全部保户互助共济的承诺；4、我对您终身专业服务的承诺！保险的作用：生有所打算，老有所养，病有所医，死有所留，残有所靠。 保险的意义：生活困难时雪中送碳，生活美满时锦上添花。 象我这样身份的人，须要保险吗？ 你想听真话还是假话？ “真话”。 那么，请给我10分钟时间让我给你讲解一个什么是保险，好吗？ 好。 其实，人生有两大问题是我们无法掌控的，一是意外，二是疾病。 意外又有三种等级，一是小磕小碰造成的皮肉伤，这一点，只需花个百八十块，顶多一千八百块的，这点小钱，大多数人都花得起，所以也就无所谓了。 二是因意外造成了残疾，小的残疾也只是肢体小部分缺失，或许无伤大碍，但多多少少也会造成误工或其他经济上的损失；严峻了，可能终生失去了工作实力，也就是维持家庭生计的赚钱实力，并且又变成了家庭的一个负担。要是哪个家庭遭受如此不幸，唯恐谁也难以承受。 三是意外归西，家人在痛失所爱之际，还要面临生活难以为继的逆境。家人的生活及孩子的教化成了问题。这也是意外所造成了最大的损害！ 疾病方面，也有三个层次。一是感冒发烧之类的小病，自己找个赤脚医 生找把药，打一针，也就OK了。人们对此也觉得很平常，犯不着治病的钱发愁。 其次是严峻一些的病，可以治得好，但要花上了一万八千的，住院些时日。这种状况一旦发生，一般家庭都会觉得有些吃力了。因为一个人生病住院，花了钱不用说，生病的人没了收入，家人还要腾出时间来照料，无形中就等于好几倍的损失。 第三种就是重大疾病了，碰上大病，医未必能医好，花的钱动不动就是数万甚至数十万，没钱的人就要东奔西走去借钱治病，借不到钱就只得败尽家业了。最可怕是最终搞得人财两空，病没治好，人没了，家庭却又为此负债累累。 虽然有人认为有IC卡可以解决许多问题，但真正遇上事情的时候，IC卡是能削减一部分损失，却不能为家人生活有什么补助。 商业保险要做的，正是为了弥补因意外或疾病所造成的损失。平常当存钱，有病能治病。一生平平安安最好，我们存的钱还能领回来，并没什么损失。要是有什么大事发生，我们所投的保险就能泒上大用场了。所以保险是人人须要，人人必备的。 美国人有句话说得很令人深思：“除非你是比尔.盖兹，否则你离破产只是一场大病之间！” 以上我所说的，你认为我们是不是要当一回事来面对？ 是 这样吧，这两天我比较忙。你认为后天或者大后天你有空，我可能为你特地一份，届时再来给你好好讲解。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页