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如何提升高单产店铺销售户外如何提升高单产店铺销售户外ppt课件课件店铺分类01店铺销售情况02问题总结03Contents目录提升方案044、店铺人效及编制:二、店铺销售情况：店铺名称 店铺编制实际人数人效人效标准人效差异备注重庆江北远东TNF4 4 8.9 12.5-3.6 店长3月1日怀孕离职，实习店长休小产假，3月新进两名员工重庆江北世纪新都TNF4 4 12.6 16.0-3.4 3月进4名新员工重庆杨家坪新世纪TNF4 4 14.0 17.5-3.6 1孕妇重庆大渡口新世纪TNF3 3 14.9 15.0-0.1 重庆大坪新世纪TNF4 4 10.3 11.3-0.9 店长3月22日离职，3月新进1名员工TNF4、店铺人效及编制:二、店铺销售情况：CB店铺名称 店铺编制实际人数人效人效标准人效差异备注重庆解放碑新重百CLB337.78-0.3重庆沙坪王府井CLB336.88.3-1.5重庆杨家坪新世纪CLB335.58-2.53月进2名新员工永川新世纪CLB335.75.60.1问题总结三、问题总结品牌项目是否达成备注TNF预算否重点店铺预算未完成人员新员工较多重点店铺新员工较多，对产品知识的欠缺，员工不稳定单产重点店铺单产下滑CB预算否永川完成人员新员工较多重点店铺新员工较多，对产品知识的欠缺，员工不稳定单产单产较低都处于10万以下提升方案四、提升方案：1：提升店长积极性：1:时间：16年二季度。2：按考核评比，总分10分，得8分者均可参加，得分前两名店长奖励价值559背包。考评内容权重分值计算计划达成率50%达成率100%店铺得5分，90%-100%店铺得3分，达成率80%-90%店铺得2分，达成率75%得2分，否则得1分四、提升方案：2：提升竞比，提升单产：1:设定4月、5月单月的竞比目标，每月分别达成店铺，每人每月奖励100元，按月发放。2：设定二季度的竞比目标，达成的店长可奖励200元店铺名称 4月目标5月目标二季度目标重庆江北远东TNF13 13 41.5 重庆江北世纪新都TNF15 15 45 重庆杨家坪新世纪TNF15 15 45 重庆大渡口新世纪TNF8 10 26 重庆大坪新世纪TNF8 10 26 合计5963183.5四、提升方案：3：提升UPT,提升单产1:设定分店铺的二季度UPT目标（4、5月制定的目标不参与考核奖励，利 用4、5月重点抓UPT，6月UPT作为考核奖励月）2：各店铺达成月预估UPT的每店每人可获得价值299的腰包;四、提升方案：4-1：店铺员工的帮带，提高销售服务：排名店铺名称总分店铺环境员工销售互动、挖掘需求附加销售感谢顾客34重庆杨家坪新世纪79.4%100.0100.074.272.0100.047重庆凯瑞商都74.9%100.083.374.274.060.076重庆远东百货62.4%100.0100.037.954.2100.080重庆江北新世纪60.7%100.0100.058.162.00.01、1-2月暗访店铺存在的问题：四、提升方案：4-2：店铺员工的帮带，提高销售服务：2、解决方案：项目时间地点内容迎宾、员工4、6、8、10、12月初店铺培训标准话服务流程销售互动、挖掘需求满足顾客需求、处理异议 送宾实地演练不定时各个店铺检查跟进暗访不定时各个店铺对店铺打分评比四、提升方案：5：新品培训计划：培训时间培训内容参与培训人员培训人培训地点4月中旬新品培训店铺所有员工赵庆尧公司会议室5月中旬品牌文化及户外功能性新进员工赵庆尧公司会议室8月上旬新品培训店铺所有员工李可公司会议室9月上旬16FW新品培训区长及店长品牌公司培训师待定10月上旬新品培训店铺所有员工李可公司会议室11月中旬品牌文化及户外功能性新进员工赵庆尧公司会议室四、提升方案：6：挖掘潜力，提高管理，通过竟比，提高竞争力：组名工作内容备注陈列组是店铺的美化师、维护品牌形象的监督者把合适的人放在合适的位置服务组是店铺的销售之星，高质量服务标准，把好的销售技巧带给大家仓务组传递每天的实际库存，销售分析及时补货，维护仓库整洁及提高同事取货高效便捷1:通过观察挖掘员工潜力，提高员工激情 2：设定定位提高店铺管理3：每季度评比各项优秀店铺，每项得分最高店铺奖励300元四、提升方案：7：团队户外活动：1:通过团队户外活动，增加凝聚力，提高员工激情 2：VIP招募，与企划沟通，针对TNF健身、跑步系列产品，与户外俱乐部联手组织野外徒步活动（VIP店铺基本维护）THANKS谢谢聆听结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！23