最新如何撰写促销方案（康恩贝保健品培训资料ppt课件.ppt

如何撰写促销方案（康恩贝保如何撰写促销方案（康恩贝保健品培训资料）健品培训资料）l l随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。六、六、广告配合方式广告配合方式 l l一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、七、前期准备前期准备 l l前期准备分三块，前期准备分三块，l l1 1、人员安排、人员安排 2 2、物资准备、物资准备 3 3、试验方案、试验方案 l l在人员安排方面要在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。l l在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。乱。l l尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。调查表或在特定的区域试行方案等。八、八、中期操作：中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。中期操作主要是活动纪律和现场控制。中期操作主要是活动纪律和现场控制。中期操作主要是活动纪律和现场控制。l l纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。l l现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。l l同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、九、后期延续后期延续 l l后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、十、费用预算费用预算 l l没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、十一、意外防范意外防范 l l每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、十二、效果预估效果预估 l l预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。l l以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。l l有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。