2022年皇明太阳能终端促销手册.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 皇明太阳能终端促销手册皇明太阳能市场部促销企划处编制2003-11-18前言本手册编制主要的目的是将常用的促销方式以及一些活动模板介绍给大家 ,1 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 期望能够对大家平常的促销活动起到肯定的作用；在使用本手册时,应依据手 册中供应的思路结合实际情形制作出活动实施细就,进行活动的操作与实施；促销活动是亲自做出来的,全部的模板及方案只能够起到指导思路的作 用,具体的实施过程仍需要在操作中敏捷变通；假如不动脑筋,只依照方案,再细的方案也不够；有效的促销活动需要以下几点要求：1、 要重视；重视并不等于投入全部的精力,而是将促销形成为自己的一 种市场推广方式,成为开拓当地市场的重要手段,长期的有规律的举 行；2、 要有方案；有方案的促销活动才会有条不紊,才会发挥最大的成效；每个月都将自己市场的活动方案一下,合理的安排时间,然后花上一 到二个小时的时间进行规划搞什么样的活动；接下来就是将方案交给 直销员,严格依据方案实施,协作市场的开拓；3、 要仔细；假如你不仔细,就别想着活动会有成效；每一场活动都要认 真分析、操作,不是目标消费群的地方,人再多也不会有成效；活动现场要尽可能的突出场面,哪怕一张目录POP也不放过,等等；第一部分 促销策划的运作与过程其次部分 促销活动模板2 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第三部分 新闻发布会模板第四部分 新店开业模板第五部分 小区推广模板第六部分 促销队伍建设与治理一、第一部分 促销策划的运作与过程促销时间的确定与支配一）促销时机、时间 促销开展要挑选合理的时机、时间,一般有两种：其一,抓住某种时机进行促销；其二,依据产品特 性和销售淡、旺季而执行的促销活动；如：季节性 / 节假日 / 开业庆典 / 结婚 / 新居、乔迁 /9 、10 月房地产市场旺季、针对竞争者的对抗性促销等 二）活动的连续时间 活动连续的长短应依据活动预算、消费者的反应、活动目的；二、明确促销目的,建立促销目标 一）促销基本目标的划分 从时效上划分,可分为短期目标与长期目标 1） 短期目标的制定 促销人员在制定促销目标、策略、执行方案之前,必需先明确促销活动期间短期的销售目标即方案卖 多少货；短期促销活动直接影响到消费者是否会购买,是否明白了你的产品 / 品牌,并因而有好感；消费 者的这些反应,受到很多有形勉励性因素的影响,结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度,如下图：提高品牌忠诚度,促成重复购买；促使别的竞争品牌的使用者、爱好者购买我们的品牌；短快速提升销量,促成第一次购买,训练 <介绍）产品使用方法；DM ,产品演示 <店头、活动现场）、折扣、优惠；期延长产品的销售时间,淡季不淡；名师归纳总结 3 / 40 目第 3 页,共 40 页使更多的人熟识明白产品、皇明品牌,留意并产生好感；吸引消费者进店,现场抽奖,买就送,大量媒体宣扬；- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 2）长期促销目标的制定长期促销活动目标在于巩固品牌形象、保护市场占有率,所以它不如短期促销的销售成效明显；各种促销工具中,竞赛和赠品均有长期的促销成效；如下图示：长期目标POP、广告、各种勉励手段品牌忠诚度品牌认知阶段产品试用阶段POP 、 优 惠 券 、 抽 < 摇 ）奖、有奖问答呈现、演示、DM 、折扣优二）从促销对象上来分）促销目标可分为直接目标和间接目标,而间接目标又能促进直接目标的实现；促直对消费者的促销接销目间对全员的促销标接<促销员、安装工）面对不同促销对象制定的促销目标,具体如下：对消费者促销目标 更多消费者购买皇明产品； 促使其它竞争品牌的使用者和爱好者转而购买或喜爱皇明产品； 提高皇明品牌现有消费者的忠诚度,购买量与次数增加；对安装工、促销员的促销目标 培育竞争气氛,提高其工作积极性 提升人员素养,树立良好企业形象 提升产品销售业绩,取得更多促销收益；）在制定促销目标时应分析消费者的购买过程留意 运用广告、,引起消费者留意；4 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 爱好 运用促销手段、广告,引诱消费者产生爱好；欲望 加强促销力度,突出产品特色和优势,使消费 记忆 者想购买皇明产品,并记住产品及品名；行动 消费者购买,达到促销目的；三）促销目标制定的过程 促销目标必需量化可以评估、衡量的,而且是实际可以实现的；在摸索促销活动对消费者影响究竟有 多大时,应充分考虑促销的手段和方式,实行何种形式来吸引消费者参与、购买,从而实现促销目标；反复摸索促销策略合适的促销手段、方式是什么 促销手段、方式要适合主推产品反复摸索促销目标所要达到的目标是什么；促销的目标消费者是谁；促销区域、范畴是否涵盖了大部分目标消费者；促销使第一次购买人数 <比率）达到多少,重复购 将促销目标量化 买人数 <比率）是多少,淡季购买量达到多少,销售业绩增加多少；三、确定主题 ：1）扩大企业知名度,以提升企业形象为主题,如冬季巡检服务；2）以深厚的情感为主题,如与老用户联谊；3）以企业的社会责任、公益活动为主题,如,捐赠、期望工程；4）以重大大事为表现主题,如,非典时期的促销；四、确认促销对象 : 分析谁最有可能购买我们产品,那部分人群第一有购买太阳能产品需求,他们想买,并且 买得起,他们才是我们要劝说、说服、勉励和服务的对象；促销目标确认具体分析：1）谁是产品的使用者、购买者、决策者；2）目标对象的收入情形 <购买力）；3）目标对象的特性及对产品的性质、功能的懂得 度）；<他们认为太阳能产品怎么样,对产品的明白程4）目标对象的习惯及爱好 <如,他是喜爱品牌仍是廉价的,求时尚仍是实惠等）；5）竞争者干涉情形；<如对皇明的攻击误到消费者,过度承诺,欺诈消费者）五、确定促销工具及步骤程序名师归纳总结 促发 现 问 题 与 机确定促销工促 销 工 具促销活评估方法：第 5 页,共 40 页会：具：选 择 的 拟发觉外部环境的优惠券、赠订：活动是否威 胁 , 如 竞 争 对品、折扣、内 部 讨 论手,查找机会,抽奖、促 销 工 具动使用有用、简洁销挖掘内部环境的DM、奖 的 选 择 是券、呈现、5 / 40 否 能 够 对前的评、有效,可目优劣势,如竞争估；执行,操作标对手所不具备的演 示 、 咨目 标 消 费性强；优势如,品牌、询、讲座、者 产 生 足- - - - - - -产品、服务、技服务、有奖精选学习资料 - - - - - - - - - 六、促销策划方案的撰写与实例 当促销的思路确定后,必需按肯定的规章将其将形成文字,便于指导和检查；一、活动目的：<解决什么问题）负责人：时间：地点：二、活动方式：<用什么方法,需要什么资源）三、活动得前期预热和后期得跟进；四、费用预算 五、成效评估七、经费预算策划费 <方案、信息收集）、场地费、运输费、广告投放费<报纸杂志、广播电视、网络户外）设计制作费 <POP、海报、宣扬单页、拱门、空飘、刀旗、横幅、展台、背景板、赠品、样品）公关费、人力费、杂费、其它；八、执行掌握 在方案实施过程中,存在着很多不行确定的因素,需要对活动进行监督、掌握,以便依据各种情形的 变化而实行针对性措施,使活动有效进行；促销过程中的监控工作主要在于促销执行情形；要明白促销的进展,准时发觉问题、解决问题,确保 促销的顺当进展；一般监督的内容有：方案的执行情形,方案是否与现实与偏差,活动是否得到消费者的 认同；人员的执行情形,人员是否有违纪、工作不负责,导致活动不能按原方案进行；物资掌握情形意外 大事的防范,各种宣扬品、礼品、货物是否齐全,并按时到位,资金是否短缺,活动现场是否有人蓄意生 事等情形,然后依据这些变化制定针对性措施；九、成效评估 <活动总结）对活动进行总结,包括活动的胜利与不足之处,并提出改进措施,以及活动前、中、后的销量对比；与去年同期销量增长比；活动投入产出比；仍有活动前后品牌的知名度、忠诚度、美誉度对比等；附 ,促销绩效评估 <促销活动成果分析表）促销活动内容：实施期间：6 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、销售目标：元台2、目标达成状况：销售金额 销售数量 所卖商品3、促销活动 陈设位置 陈设示意图 陈设材料4、促销前 促销期间 促销后5、反应 促销员 消费者6、费用 预算 实际费用7、费用比率 % 8、总评：A<良好） B <一般） C <差）其次部分 终端促销模板7 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 使用说明1. 本模版中的促销形式分为提升销量和提升品牌形象两大类,各区域市场可以依据当 地的实际情形挑选使用,即可组织单独的活动,也可组合不同的促销小模块合并进 行,促销活动的具体内容仍可以因地制宜的敏捷调整；2.针对太阳能热水器的营销特点,皇明公司一共汇总了七种促销方式,共计18 种具体促销活动模板供大家挑选；七种常见的促销方式分别为：1 惠赠促销 2 折价促销 3 报纸征文竞答促销 4 活动促销 5 捆绑促销 <双赢促销）6 直效促销 <人员直接推广）7 服务促销 以直接提升销量为主要目标的促销方式为：惠赠促销、捆绑促销 <双赢促销）、折价促 销；以提升品牌形象为主要目的的促销方式为：直效促销、服务促销；报纸征文竞答促销、活动促销；其实促销活动的两大分类别并没有截然的区分,提升销量的促销活动假如执行的好对维 护品牌形象会有所帮忙,提升品牌形象的促销假如能够真正吸引消费者也必定会带来销量上 的提升；两者之间的区分可能更多的仍在于眼前和长远的关系,各区域市场不能仅仅关注眼 前的利益而过多使用销量促销,这类促销的过渡使用会减弱品牌形象,降低产品的价值感,影响长期营销目标的实现；另一方面,虽然品牌类促销在活动现场或短期内对销量提升的帮 助不明显,但在操作过程中假如能很好的结合产品特点进行宣扬,会在正面引导消费者,提 高品牌认知度,提升皇明品牌形象方面起到突出作用,这一点对于新开发市场尤为明显；终端促销现场布置摸板终端促销现场布置也可称之为氛围包装；如今,很多商家对促销现场布置特别重视,其 作用在竞争猛烈的终端绝不行忽视,它制造的是一种心情愉悦的购物、观赏环境,美的视觉 效应,衬托出企业 /产品品位、实力和形象,起着较大的导购作用；在现代意义来说,各种形 式上的终端布置都朝着生活化、舞台化、公园化的体验型趋势进展；加强现场布置从另一层 面来说,也就是加强终端广告,强化现场包装,进一步将促销活动细致化；如何布置促销现 场已成为一门学问；这里,就让我们把终端促销现场分为专卖店、商场超市、路演等地方的包装布置,具体8 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 8 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 来谈谈；1）专卖店布置一般专卖店促销分内外布置包装； 店内要清洁、卫生,要求样机、POP 等按终端布置规范摆放,主推产品要摆放在惹眼位置,总体样机摆放要有层次感,和谐,地面能有“ 欢乐脚印” 指引,最好连店内看 板、收银台等都包装； 在店门口用海报架摆放促销海报,门头上悬挂条幅,有条件的可放置拱门,在专卖店 邻近的街道悬挂横幅或在护路栏插刀旗,布置主题街道；促销员要统一着装,统一讲解 口径,向每一个进店的顾客散发产品单张、活动单张,向他们介绍企业 /产品和活动信 息；2）商场超市布置 气氛包装 宣扬物品要齐全, POP、立牌广告等多点摆放,醒目突出,或设置购物指示 牌使商场内顾客可以轻易看到促销信息；有条件的话可以在商场超市四周内悬挂条幅、包 柱,或在店外挑选商场超市主体墙上悬挂巨幅告知促销活动； 人员包装 促销员要着装统一,穿戴整齐,大方得体,身披绶带,在商场超市门口、主 要通道向每一位 20岁以上的顾客散发产品单张、活动单张,流淌宣扬； 样机陈设 样机陈设要集中,最好能形成一个陈设呈现区 <店中店）,呈现区应尽量靠近 人流量多的主通道；在展区内,产品各规格型号最好齐全,可按由高价到低价的次序由左到右正面陈设；文字说明必需统一,必需有立牌、POP 或吊旗等宣扬物料,重点包装、突出主推产品和形象产品；呈现区具体布置建议参照皇明终端布置规范布置；3）路演现场布置 路演第一在具体活动地点上就要进行挑选,我们大家都知道户外活动一般都选在地处闹 市,靠近交通要道,人流量大的地方；如,商场超市门外、城市中心广场、大型社区等；但 是在大家都以此来挑选场地的时候,要更好地突出、呈现产品,除了活动节目的出色外,仍 必需在现场具体布置上做文章,查找现场布置的差异化,特殊是与竞争对手在同一地方,同 台竞技,搞对抗性促销,或者好地方都被别人占了,只能在一个偏僻不好的地方搞活动的时 候,如何现场布置就显得特别重要；现场布置现在讲究黄金可视区,即在现场布置时,怎样让来自多个角度、多个方向、较 远距离的人看到活动现场,并且知道是谁家搞活动,感觉活动很有气概；这就对活动整体布 置大小,大件宣扬品特殊拱门的大小以及他们具体摆放的方法要求很高 <当然,音响音量大也能告知,但是要适度,不宜太大,不然会引起人们反感,况且闹市杂音干扰也很大；） 已拱门摆放为例来说明一下拱门及产品得陈设的重要性；在某市一家商场门口 <地处 十字路口）,皇明和亿佳能两家都在搞促销活动,皇明的拱门比亿佳能的拱门要小,如图 A 所示, 小的拱门是皇明的在前靠着路口,大的是亿佳能的在后,只有从图中“ 长箭头” 所表示的方向才能看到皇明的拱门,从其它方向较远处第一看到的都是亿 佳能的,亿佳能把皇明的风头给拦截了；图 A 9 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 9 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 再看另外三个图,图B、图 C、图 D 是拱门三个不同的摆放方式；虽然说拱门摆放第一挑选位置明显的地点,但是在具体摆放时,如图 A 所示斜摆放,两端分别靠着横、纵坐标,成效可能比图 B、图 C 所示那样只在横坐标或纵坐标上摆放要好,同时从多个方向更简洁看到它,可以有效得实施视觉拦截；图 B 图 C 图 D 每个活动场地具体情形不一样,拱门摆放方式多种多样,经销商在摆放拱门时应当引起足够的重视,面对具体场地情形,敏捷摆放拱门；舞台布置最好设计10M6M 大小的舞台,高度为1.2M 左右,这样的舞台比较有气势；舞台可以实行积木的形式或者钢架结构<上面铺木版）便利运输和搭建,但肯定要牢固,以免发生意外；舞台要平整,并铺上红地毯；背景布或背景板 舞台的后面要挂背景布或立背景板,上面注明活动主题和主办企业,突 出品牌,最好用喷绘材料制作,既坚固又易于表现颜色；另外,路演促销的现场可分为接待区、舞台表演区、产品呈现促销区、宣扬区和领奖物料 区,各个区域要整体协作、井然有序；促销活动模板实例一、惠赠促销 定义：顾客购买产品时赐予肯定优惠待遇的促销手段；活动模板 1: 类别活动名称所需人员活动时间跨度卖赠买一赠 * 不需另外增加自定所需物料种类店内海报、横幅、社区海报；POP、单页等依据活动硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机规模适当挑选10 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 10 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 费用预算 全部赠品费用 +宣扬费用场地要求 不限活动步骤 1、 在活动前 2 天必需全部预备好赠品,提前 1 天将赠品放到终端；2、 假如挑选媒体做报广和夹报最好提前一周,社区海报提前 2-3 天,店内海报、横幅等提前 1 天；3、 需要提前 1 天以上培训促销人员,统一说辞,支配职责分工；4、 整个活动过程都需要支配人员监控活动,每日清点物料,保护活动现场陈列,处理突发大事；留意事项 1、 在活动开头时肯定要明确活动期限并按时停止,卖赠类促销活动不能长期连续进行,否就等同于降价；2、 活动范畴应掌握在主推产品类别中,如：只有购买冬冠 180 系列才享受此活动；3、挑选赠品时需要留意：季节性、有用性、和产品的关联性；赠品要保证品质并最好有肯定品牌位置,以便与皇明第一品牌的形象相协作；附：礼品种类表常规类：笔、笔记本、台历、开瓶器、雨伞、背包；沐浴用品家庭装；家电类：电饭煲、电磁炉、搅拌机、吹风筒、厨具、浴霸等家电或小家电特色类：旅行门票、车票、保险、电影票、游乐场门票；<依据当地热点适当挑选）节庆类：月饼、元宵、生日蛋糕票、春节礼品包、保暖内衣婚纱照优惠卷等皇明自己的产品/礼品伴侣、温控仪、电热带、浴霸、自动上水阀、皇明笔、雨伞、手提袋等二、 折价促销 <打折或优惠促销,折扣是一个有损企业品牌和产品自身的促销方法,所以慎重运作,不行常用；）定义：顾客以低于标牌价的折扣或优惠价格购买产品的促销手段；活动模板 2: 类别活动名称所需人员活动时间跨度折扣、优惠类直接折价或优惠酬宾不需另外增加自定所需物料种类店内海报、横幅、社区海报；POP、单页等依据活动硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机规模适当挑选费用预算 宣扬费用场地要求 不限11 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 11 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 活动步骤1.假如挑选媒体做报广和夹报最好提前1 周,社区海报提前2-3 天,店内海留意事项2.报、横幅等提前1 天；需要提前 1 天以上培训促销人员,统一说辞,支配职责分工；3.活动过程需要常常支配人员监控,保护现场陈设,处理突发大事；1.在活动开头时肯定要明确活动期限并按时停止,卖赠类促销活动不能长期连续进行,否就等同于降价；2. 必需把握好优惠幅度,过大的折价反而给顾客清仓处理的感觉,同时仍会引起优惠期后长时间的销量下降；3.可以针对不同产品,提出不同的折价档次；如：冬冠180 系列 18 支管以上的产品,享受8 折；冬冠 180 系列其它产品,享受8.8 折；活动模板 3: 类别活动名称所需人员活动时间跨度折扣、优惠类摸彩优惠不需另外增加自定所需物料种类店内海报、横幅、社区海报；费用预算硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机 POP、单页等依据活动规模适当挑选宣扬费用场地要求不限1 周,社区海报提前2-3 天,店内海报、横幅活动步骤1、 假如挑选媒体做报广和夹报最好提前等提前 1 天；2、 需要提前 1 天以上培训促销人员,统一说辞,支配职责分工；3、 购机消费者购买后在现场一个箱子里摸彩,摸到那个数字就优惠多少钱；4、 活动过程需要常常支配人员监控,保护现场陈设,处理突发大事；留意事项1.活动形式可以敏捷把握,可以是摸彩票,直接抓钞票,也可以是摸标有数字的乒乓球、纸条等各种形式；2. 优惠方式既可以实行现金返利也可以礼品赠送的形式；3. 肯定要向消费者列明奖品类型或现金返利等级,条件许可应当着消费者的面放入摸奖箱,得较高奖项的购买者仍应依据条件和刺激消费者的程度张榜公布；4. 肯定要合适支配中彩概率的大小,太小的中奖数量不足以吸引消费者,太大的中奖概率总费用过高；5. 只能支配牢靠人员负责摸奖现场,防止内外合作作假；6. 小面值的摸奖可长期进行,营造现场轻盈气氛；活动模板 4:类别活动名称所需人员活动时间跨度折扣、优惠类现场寻宝增加保护人员1-2 人自定所需物料种类硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等依据活动规模适当挑选12 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 12 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 费用预算 宣扬费用场地要求市中心的广场,商场门口,小区邻近等人流量集中的地方；2-3 天,店内海报、横活动步骤1、 假如挑选媒体做报广和夹报最好提前1 周,社区海报提前幅等提前 1 天；2、 需要提前 1 天以上培训促销人员,统一说辞,支配职责分工；3、 在展台的全部样机各处暗藏一些印有各种图形或写有优惠价格的纸条,让购机消费者现场查找；4、 可以给购买者1-2 次机会,最优惠的一次或合计的价格就是优惠价；活动过程需要常常支配人员监控,保护现场陈设,处理突发大事；留意事项1.寻宝活动主要是吸引消费关注和营造现场轻盈的气氛比较适合展台开阔的区域,现场需要增加保护秩序人员防止人太多是显现纷乱；2. 本活动比较适合户外空旷区域的呈现活动,在商场、专卖店等区域开展时应多考虑场地空间问题,过小的呈现空间不太适合开展；3. 本活动更适合市场初期的人气吸引,不相宜终端的长期促销；4. 优惠的幅度范畴需要有诱惑力；如：最多优惠 50%！活动模板 5:类别 活动名称 所需人员 活动时间跨度折扣、优惠类 摸奖折价 不需另外增加 自定所需物料种类 店内海报、横幅、社区海报；费用预算 简洁的公告费用场地要求 不限活动步骤 1、 需要提前一天培训促销人员,统一说辞,支配职责分工；2、 当消费者的面将写有不同折价幅度的如干个乒乓球放入一个箱子内；3、 购机消费者现场在一个箱子里抓乒乓球,当场依据摸出的优惠幅度折价；4、 活动过程需要常常支配人员监控,保护现场陈设,处理突发大事；留意事项1.此活动可以作为一系列促销活动的组成部分用于营造现场气氛；2.单独使用实际让利幅度不会太少而消费者敏锐程度不如前面的摸彩优惠；3.依据系列活动的规模大小再适当挑选硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等终端促销物料；三、报纸征文竞答促销定义：让顾客通过参与竞赛的方式,认知产品和品牌,提高品牌形象和认知度；点评：可以吸引广泛的关注度,同消费者建立互动的沟通方式；活动模板 6: 类别活动名称所需人员活动时间跨度征集与答奖竞赛广告语、作文、促销主题、策不需另外增加收集稿件时间和评比时间、揭划方案征集、太阳能科普竞赛 等13 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 13 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 所需物料种类 横幅、店内海报、证书 硬广、夹报、软文 费用预算 宣扬费用、奖品费用、证书费 评委聘请费、活动组织费用 场地要求 不限 活动步骤 1、 前期宣扬肯定要有较长的预热期,最好能借当地热点炒热；2、 成立由当地比较有权威人士组成的评委委员会,树立竞赛的高档次；3、 在竞投过程中连续炒作,刺激目标群的投稿热忱；4、 搜集全部投稿,组织统一评比；5、 宣布结果并借机炒作,发布广告；6、 获奖者领奖、授予荣誉证书；留意事项1.挑选消费者的热点关怀的问题,接近生活的开放式主题；2.应当综合利用征文、当地热点、公关大事、促销活动等各种有效形式吸引消费者关注,要搞就应当搞大,假如不能形成炒作热度,活动的成效就会受到 较大影响；3. 最好能与政府、公益协会等相关单位联合举办活动,提高品牌层次和活动档 次；4. 在本次活动中不应当过于追求销量提升,本活动主要用于提升品牌的当地知 名度；5. 设奖等级和范畴要依据活动的大小设计支配的留意吸引目标人群关注；活动模板 7: 类别活动名称所需人员活动时间跨度竞猜竞赛猜谜、体育获胜出色、揭迷竞不需另外增加收集稿件时间和评比时间、揭所需物料种类猜、自然现象竞猜、当地热点 晓时间 <一般不超过一个月）大事硬广、夹报、店内海报费用预算 宣扬费用、奖品、证书 <另外可以考虑评委聘请）场地要求 不限 活动步骤 1、 前期宣扬肯定要有较长的预热期,最好能借机炒热；2、 在竞猜过程中保持连续炒作,刺激目标群的参与热忱；3、 培训人员,统一说辞,职责分工；4、 活动过程需要常常支配人员监控,保护现场陈设,处理突发大事；5、 竞猜终止准时发放奖品并张榜公布以示公正；14 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 14 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 留意事项1.具体的形式可以更加敏捷,本次活动的关键是借势,借热点让消费者熟识本品牌；2. 应当充分制造话题与当地热点、关键赛事、重要公关大事等各种题材紧密结合,提高活动对消费者的吸引力；3. 最好能与政府、公益协会等相关单位联合举办活动,提高品牌层次和活动档次；4. 在本次活动中不应当过于追求销量提升,本活动主要用于提升品牌的当地知名度；5. 设奖等级和范畴要依据活动的大小设计支配的留意吸引目标人群关注；四、户外活动促销 定义：又称路演,即户外呈现；通过在消费者集中的户外场所开展消遣嬉戏互动活动吸引人 气,中间穿插介绍企业和产品信息,起到宣扬推广产品信息,提升品牌知名度的作用；点评：户外活动的现场气氛对于活动成效至关重要,略微有些疏漏就可能造成整体成效大打折 扣；因此,在筹备户外促销活动要不怕繁琐,逐项确认以下事项：1. 联系主持人和演出队伍,并确认好整个活动流程和具体节目支配,应当事先与主持人 做好沟通,将本次活动主题、品牌要素、太阳能产品信息等奇妙地穿插在活动中间 < 例如：学问问答形式）；2. 支配人员联系活动场地,和谐与当地工商城管等部门的关系,假如在商场门口,最好 由商场人员出面比较好沟通；3. 留意活动前后的天气预报,假如气候条件恶劣,可以准时取消和改期 4. 活动前两天进行人员培训,支配现场保护人员,产品促销人员,全部人员必需分工到 位<如：现场拍照、录像人员）并留有机动；5. 提前预备好户外活动物料：拱门、横幅、海报、彩旗、舞台背景板、音响、麦克风、太阳伞、产品单页、展板、小礼品等；6. 提前两天巡察场地,提前一天的下午或当天一早拚装舞台、摆放各项物料、陈设样机 呈现区、询问台等物件；7. 大型、执行时间较长的活动,支配在当地媒体做硬广和软文发布协作活动成效；留意事项：1. 以下促销活动方式可以组合使用；例如：在演出的过程中需要穿插各类互动小嬉戏、知 识问答、魔术等,互动嬉戏可以有效调动观众的参与热忱并保持对活动的连续关注；2. 有些活动未必适合全部的街头路演,需要针对当地人的性格特点挑选,防止显现不必要的冷场,例如：在小区活动中可实行卡拉 出队表演的促销方式；活动模板 8: OK 竞赛的促销方式,而在商场门口就挑选演类别活动名称所需人员活动时间跨度户外活动演出、表演依据活动规模定2 小时左右所需物料种类参见户外活动的物料费用预算宣扬费用、场地费、演出队伍的演出费、礼品费15 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 15 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 场地要求 挑选市中心的广场,商场门口,小区邻近等人流量集中的地方,场地必需开阔并留 有足够的活动空间,防止与人流量过大的中心过道太近活动步骤 1、 事先联系演出队伍,协商活动内容,列出活动说明,确定促销主题；2、 提前 2-3 天制作好相关条幅、背景板等定制物料,检查已有的陈设物料,最好 列表检查；3、 需要提前一天以上培训促销人员,统一说辞,支配职责分工,留出机动人员安 排；4、 活动开头向通过音乐预热气氛5-10 分钟,集合人气后,正式开头活动；5、 主持人在活动中穿插产品介绍、促销信息；不时提问,给答对问题者发小礼 品,关键在于调剂好现场气氛；6、 促销人员需要抓住活动的间隙时间在舞台四周的呈现区散发宣扬品,进行讲解 产品信息,锁定意向顾客；留意事项1.促销主题应当挑选公司重点推广的品牌信息或消费者关怀的热点,接近生活的开放式主题；2. 在本次活动中不应当过于追求销量提升,本活动主要用于提升品牌的当地知名 度和公司重点传播的品牌信息；3. 活动的奖品等级要分开,奖品的发放频次和奖品等级肯定要能吸引人气集合；附件 : 主持人串讲词摘要主持人串讲词要点1、 企业简介 ： , 感谢大家的光临,这里是皇明太阳能推介会现场,在这里,您不仅能够明白到太阳 能的一些学问,仍能够观赏到一台出色的演出；下面开头我们的现场推介；第一,让我们来明白一下本次活动的主办方-皇明太阳能集团；皇明集团作为一家高科技的股份制企业,主要生产的产品为全玻璃真空管和太阳能热水器,产品的产量、质量、技术、规模、品牌价值等方面均居行业领先位置；皇明集团经过多年的进展,是目前世界上超大规模的太阳能热水器和真空管制造商； 2002 年通过 ISO9001 国家质量体系认证；同年,皇明太阳能热水器成为太阳能行业的唯一一个中国驰名商标；2003 年通过国家 3C 认证；目前为止,皇明太阳能产品为国家替代标准煤300 万吨,削减污染 210 多万吨；集团总裁黄鸣先生因产业奉献突出,被国际能源界誉为Solar-King 世界太阳王 >；并被推选为第十届全国人大代表；听过了皇明集团的一段介绍,我信任大家可以感觉到皇明集团是一家特别优秀的企业；好先让我们来观赏一段出色的节目； 2、 绿色热水文明： ,信任在生活中,我们每个人都知道热水与凉水哪一个好用,特殊在是在冬天,我们的体会更深,但我们也常常会考虑热水使用中存在的问题,比如说电费了、安担心全了等等；皇明最近提出了绿色热水文明的生活方式 ,并推出了绿色热水文明标志产品-冬冠 180,解决了热水使用中的诸多问题 , 让人们在生活中用上环保、安全、经济、舒服、便利、富足的热水,不断的提升您的生活质量；生活中,我们对于热水的熟识存在一些误区,现在就让我们来共同看一下；误区一： 太阳能冬天不能用,不好用；这种情形只发生在一般太阳能热水器,皇明冬冠 180 热水器即使在冬季的时候、气温再低,只要有阳光,照样出热水；误区二： 热水器只是用来洗澡的；其实热水器仍有其他很多的用途,更可以用来细菜 <去除农药16 / 40 名师归纳总结 - - - - - - -第 16 页,共 40 页精选学习资料 - - - - - - - - - 残留）、洗碗 <高效洁净油腻）、洗衣<节约并充分利用洗衣粉）、拖地<有效的洁净污渍）、洗车<保护漆面）等；误区三： 太阳能买小的廉价,划算；大的太阳能热水更多,更好用,长远看来更划算；大太阳能 不仅能够满意您洗澡用,而且仍可以让您在家务中不用担忧热水不够用,放心舒心的使用热水；误区四： 多用热水就多花加热的钱；皇明冬冠180,热量完全来自免费的太阳能,所以几乎可以说热水是不花钱的；这个时候少用热水,反而是一种铺张了；误区五： 用热水比用冷水多花钱；其实不然,一倍的热水抵上5 倍冷水,而且,清洁力更强,刷碗用的洗涤剂残留物对身体有害,用热水冲洗比用冷水洁净的多,而且残留也少；冲洗拖把、抹布也 会更洁净,用水更少；加上太阳能不用电,不用水,用起来一点都不铺张；误区六： 用热水要现加热,要等；皇明冬冠 完全不用等待了,随用随有；180 问世后,这种观点已经落伍；人们使用热水前,好了,学习了热水使用中的六大误区之后,信任您对于热水的使用会有一个新的熟识,在购买和使用热水器中也会有