2022年销售人员提成及薪酬制度改后.docx
精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员薪酬及奖惩实施细就方案一、薪酬体系设计原就1、公正原就：工资水平要反映岗位之间的差别,表达员工个人 努力的成果,与公司的整体进展保持一样,并对核算、调整等程序进 行公开；2、安定原就：工资水平应做到以下四点：保证生活、对应职务、反映才能、考虑资格；3、鼓励原就：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报 酬差别,表达工资安排的导向作用,以及多劳多得的宗旨；4、合理原就：工资制度应当使每个人的才能与积极性的发挥都 达到极限,要确保人尽其才,充分发挥个人的聪慧才智；5、敏捷原就：此方案作为薪酬发放的指导性制度,在保证公司现行有效的其他治理制度执行的基础上,步予以修订；二、薪酬方案依据实际运作情形, 按需逐说明：以下销售提成基数均指 实际回款数额 （返点返利部分和安装工 资及运费应按实扣除） ；以下嘉奖均指依据公司正常的价格体系进行 产品的销售并回款, 特批团购价格及其促销活动不执行以下条款,根 据实际情形另行提前调整；1、试用期员工：名师归纳总结 底薪提成考核第 1 页,共 5 页2000 8% 有- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - a试用期员工享有2000 元无责任底薪,并享有销售回款额8%提成,完成 12500 元另外嘉奖 600 元；完成 25000 元嘉奖 1000元；未满 1 个月离职的,只能依据 际在岗天数运算；1700 元/ 月的基本底薪按实b试用期员工依据月方案的形式建立任务目标并执行,以此目标 为考核员工能否按期转正的硬性指标 （在入职申请表中表达考核 目标,且销售总监和财务经理共同签字确认）；2、正式员工：1）业务员底薪补贴提成保底销量目标销量考核2500 500 8% 25000元依据任务有a业务员在完成 25000 元任务的基础上享有2500 元责任底薪,加上 500 元电话及交通补贴,再加上个人 实际回款数额 （返点返利部分和安装工资及运费应按实扣除）扣除基本任务后享有8%个人销售提成, 业务员未完成基本任务但完成额超过 12500元,享有 1875 元责任底薪无提成,未完成12500 元就只领取1062 元底薪,连续 2 个月未完成者,销售总监可以依据实际情 况调离岗位；b完成 2 万元销售额并回款,嘉奖300 元,完成 3 万元销售额并回款,嘉奖 800 元,完成 5 万元销售额并回款,嘉奖 1600元,完成 10 万元销售额并回款,嘉奖 5000 元；c当月团购销售冠军且完成3 万元及以上销售金额且回款的, 奖名师归纳总结 励 300 元,季度销售冠军且完成9 万元及以上销售金额且回款第 2 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 的,嘉奖 1000 元；d公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量,并赐予 2 %的提成；e依据公司销售策略, 月初可以敏捷制定考核方案 （例如产品根据促销重点和政策,提成分为三个档,b% ,C 档提成 c%）3）市场部经理：A 档提成 a%,B 档提成底薪补贴个人销售提成部门治理提成保底销量考核3000 200 2% 0.5% 依据客户划分有a 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情形下,享有 3000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴,加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2% 个人销售提成, 加上部门整体销售金额 0.5%的部门治理提成；b 市场部经理在部门完成,但个人未完成销售任务的情形下,享有 2500 元责任底薪,加上部门整体销售金额 0.5% 的部门管理提成；如连续2 个月显现此类情形,就此岗位将由销售业绩优异的业务员取代；c 市场部经理在个人完成,但部门未完成销售任务的情形下,享有 2000 元责任底薪,加上个人实际回款额扣除基本任务后 享有的 2%个人销售提成；如连续两个月部门未完成任务的,公司可考虑更换该岗位人员；d 市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情形下,只享有 850 元底薪；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - e市场部经理开发的团购客户在依据公司价格体系销售并回款 的,享有 7%提成但不计入任务量；f 对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的嘉奖政策；4）大型卖场治理人员考核方案：嘉奖基本超额任考核任务务0.5%超过 % 经理培训主管10 万12 万有60% 40% a大型卖场治理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务；b 大型卖场治理人员在未完成基本任务的情形下,不赐予提成；c 大型卖场治理人员在达到10 万但未超过 12 万元销售额的情况下,赐予实际销售额的 0.5%提成；d 大型卖场治理人员在达到120 万元销售额的情形下, 赐予基本任务的 1%提成,超过基本任务的部分赐予 2%提成；e对连续 2 个月未完成既定销售任务者, 将情形上报总经理, 并 查明缘由；如大型卖场治理人员因自身治理缘由造成销量不达标的,可更换大型卖场治理人员；f 大型卖场人员开发的团购客户在依据公司价格体系销售并回 款的,享有 7%提成但不计入任务量；5）内勤人员的考核和嘉奖 嘉奖（总回款）考核 0.3% 有 a内勤人员在现有工资框架不变的情形下,增加考核；b 内勤人员考核内容包括：工作完成情形,工作态度,中意程名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 度（顾客、员工中意程度） ,考勤等；c考核实行分值形式总分工作完成情形工作态度中意程度考勤10 分5 分2 分2 分1 分d 在公司任务完成的基础上, 提取总回款额的 0.3% 赐予内勤人 员的嘉奖；e考核嘉奖安排由财务经理和执行经理共同审核执行；三、附就 1、本制度是公司管制制度的组成部分,由财务部门制定并负责 说明；2、本规定自公司总经理 或者董事长 签字后于次月一日起实行,自本制度执行之日起原有相关工资治理制度或规定停止使用；名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页
