2022年销售人员绩效考核办法.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员绩效考核方法1、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的运算、发放标准,并激励销售人员的积极性、主动性和制造性,特制定销售人员绩效考核方法；2、适用范畴适用对销售人员的考核；3、职责3.1 财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给人事部；3.2 行政部依据各部门供应的数据运算绩效奖金和年终奖金,绩效奖金随工资发放；年终奖金由财务部负责发放；行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据；4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：绩效内容运算方式说明销售提成毛利× 毛利提成率提成率由公司统一核定,当月发放70%；销售提成销售额× 销售提成率年终发放 30%,辞职视同舍弃；名师归纳总结 市场绩效超额完成方案嘉奖=超出部分追勉励业绩增长第 1 页,共 6 页加 % 提成独立开发新客户嘉奖新客户销勉励开发新客户售毛利提成追加 % 回款提成回款提成率× 回款额掌握应收,提高资金周转率- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员绩效考核方法1客户投诉客户投诉1 次罚款 50 元；客户投诉是指书面投诉、投诉、当面投诉等,由 部门经理 或者总经理酌情处理,通知财务部扣除；由于本人缘由,造成产品报废、财产失窃毁损、索赔、坏账、罚治理2意外缺失款、费用增加等经济缺失时,由意外缺失考核可以与其他考核项目同时绩效部门主管视情形对业务员进行考考核；核,部门主管应将80的缺失落实到相关责任者；3逾期帐款逾期帐款考核 月末逾期帐款特别情形经总经理批准可免于考核；5上级考评总额× % 逾期账款每月滚动连续考核；由部门主管、公司领导对工作表对职工日常行为守就及公司规章制度进现进行评判、奖惩；行标准每月的扣款总额以月度绩效工资额为上限,超出后当月不再惩罚；假如错误比较严峻,经公司备注讨论打算可在后面的月份连续考核；说明说明：1销售毛利 =销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的全部费用公司内部分摊费用；2产品售价由公司统一制定价格政策,特别情形低价销售,必需报请总经理 同意；3月度毛利提成率 =月度绩效工资×4月度销售提成率 =月度绩效工资×60%/ 月度方案毛利总额；40%/ 月度方案销售总额；5回款提成率 =回款率 <60%,回款提成为 0；60%<回款率 <70%,回款提成为 % ；名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员绩效考核方法70%<回款率 <80%,回款提成为 % ；80%<回款率 <90%,回款提成为 % ；90%<回款 率<100%,回款提成为 % ；回款率 =100%,回款提成为 % ；6回款率 =月初回款 +当月销售 - 月末未回款 / 月末未回款 *100%大于 1 时,按 1 运算7业务员共同产生的费用,依据谁受益、谁承担的原就,或在报销时写清分 配比例；店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年运算；公司级广告、市场策 划活动另议；8新客户有效期：一年； 老客户间隔一年以上重新选购的产品 也算新客户；由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖；9由于市场发生突然变化,或者其他意想不到的缘由,导致年度销售方案出现重大偏差； 假如实际销售额超出方案的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶,以年度方案的倍为上限；假如非个人缘由导致实际销售额低于方案 的 50%,业务员可以申请调整方案指标,经公司认可后调整提成率；业务员独立 开发的新市场,提成不封顶；10财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办 事处费用、超期账款提报给行政部,由行政部负责汇总；销售内勤于每月 号 号 之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部；行政部于每月 之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售方案、提成系数及绩效奖金运算结果提报总经理；由总经理进行复核；各项提报数据均需提报部门经理签字确认；4.2 销售人员晋级、降级标准：晋级标准：1新入职销售人员在试用期间 1-3 个月经部门经理、 分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师；名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员绩效考核方法2连续六个月总体方案完成率80%,且六个月总体毛利万中级销售工程师；3连续六个月总体方案完成率90%,且六个月总体毛利万高级销售工程师；4连续六个月总体方案完成率100%,且六个月总体毛利万特级销售工程师；降级标准：1连续六个月总体方案完成率不行抗力导致的方案完成率2连续六个月总体方案完成率师；3连续六个月总体方案完成率师；4连续六个月总体方案完成率师；说明说明：50%剔除 因市场发生重大变化或其他 50%,可报请总经理批准免于剔除 ；80%由中级销售工程师降为初级销售工程90%由高级销售工程师降为中级销售工程100%由特级销售工程师降为高级销售工程1符合晋级标准的销售人员,由部门在一个月内提出申请；超过时效不予 审批；2业务素养、素养较高者经评议审批后,可直接定级；3晋级、降级均可连跳；举例说明：初级销售工程师连续六个月总体方案完成率 90%,六个月总体毛利万,经批准可直接晋级为高级销售工程师,而无需经过中级销售工程师阶段；名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 6 页精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员绩效考核方法4因严峻违纪或个人缘由给公司造成重大缺失者,由销售总监打算降级标准. 销售人员年终奖金发放方法：关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次；每年 发放 7-12月的奖金；关于年终奖金的发放：9月份发放当年 1-6月份的奖金,次年 2月1每年 1月底对全部销售人员上一年度进行综合排名,对前三名分别赐予元、元、元的红包嘉奖；综合考评内容： 团队负责各项考评项目按人均运算考评项目运算方法权重得分分值说明销售利润达标率全年实际利润/ 全年40% 采纳百分比考核的定销售方案完成率量指标 , 每1%按1分计方案利润 *100% 15% 全年实际销售额/ 全分值年销售方案 *100% 新客户新品贡献全年新客户新品销售15% 率额 / 全年实际销售额*100% 账款回收率1- 年末超期账款 / 全15% 年实际销售额 *100% 名师归纳总结 执行力由部门经理打分15% 定 性 考 核 指 标 ：第 5 页,共 6 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员绩效考核方法90-100 分 为 优 秀 ,80-89 分 为 良 好 ,60-79 分为合格,60 分以下为不合格,分 配比例优秀 10%,良好 20%,合格 60%,不合 格10% 得分合计 100% 2每年 1月底对各销售组销售毛利与去年进行比照,假如毛利高于去年,对 超额部分依据 % 对销售小组进行嘉奖；3对于销售人员独立开发的重大客户,由销售人员提报详细信息,经公司认 定后,对销售人员赐予纯利 %- % 的嘉奖；4年终奖金发放时间：次年农历春节以前运算、发放完毕,如因时间关系无 法取得 12 月份绩效数据,就发放前 11 个月的奖金；5以上奖金由财务部负责发放；名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 6 页