2022年销售人员薪酬激励制度.docx

精选学习资料 - - - - - - - - - 销售人员薪酬考核标准 一、总就 为了提升员工工作效率,提升员工工作激情,培育优秀人才,让团队每个成员朝同一个目标努力,特制 订销售人员薪酬制度与考核标准二、适用范畴 本部门全部员工 三、原就 公正、竞争原就 四、薪酬组成 基本工资基本补助绩效奖金销售提成 +年终奖 1. 基本工资销售部级别工资标准备注说明公司依据销售人员工作体会、能力、资格确定入职级别,并答应10%上下浮动；2基本补助 1电话补助销售部 基本标准2. 出差补助 1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注80 元/ 天100/ 天120/ 天每城市拓展周期为3 天销售人员市场拜望时间每城市原就上不超过3 个工作日,如客特殊户要求必需停留3 个工作日以上,需向总经理助理书面申请,总经理批准,超过 3 个工作日出差补助按60 元/ 天为核算标准,不经申请滞留者,取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明名师归纳总结 一级城市：第 1 页,共 5 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 北京、上海、深圳；二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：珠海、佛山、青岛、厦门、台州、温州、苏州、扬州、连云港、大连；三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市；3. 绩效奖金 1 绩效奖金基数销售部绩效奖金基数备注说明每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；2 绩效考核标准：绩效评分标准A 优秀 B、优良 C、合格 D 不合格,评分人员依据标准对于相应人员合理打每项评比条例对应四个标准：分：名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 评分内容评分标准得分吃苦耐劳,无条件执行各项工作任务,A 1620 工作态度态度仔细,但常常拖沓,遇到挫折简单舍弃；从事感爱好的任务,对其它任务消极抵触,B 1115 C 610 常常对公司不满,消极、埋怨D 05 具备丰富区域市场运作和治理体会,能够圆满完成各项销A 1620 售目标；销售才能具备肯定市场操作才能,完成区域销售目标；B 1115 基本能够完成区域销售任务,但很少考虑公司费用；C 610 无法完成下达销售任务；D 05 敬重客户,热忱而耐心为客户服务；A 1620 服务心态为客户供应基本的服务,但不够热诚；缺乏服务意识和主动性,常常心情化；B 1115 C 610 常常被客户投诉,服务态度冷淡；D 05 遵守部门制度和公司规定,敬重上级领导、自觉性、纪律A 1620 性强；听从治理遵守部门制度和公司规定,有肯定自觉性和纪律性；B 1115 多次违反公司规定,纪律性和自觉性较差；C 610 拒不遵守公司规定,消极抵触上级下达任务；D 05 熟知市场、产品综合学问,并具备专业授课培训才能；A 1620 具备肯定的市场、产品综合学问, 具备基本的授课培训能B 1115 综合技能力；只熟知局部学问,缺乏培训授课体会；C 610 不具备综合学问和授课才能,且学习态度极差；D 05 绩效评分方式绩效考核分总经理评分×40%总经理助理评分×20+ 市场部总监×20%财务总监×20% 绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金= 绩效考核得分 /%× 绩效奖金基数；2）季度绩效考核分 60 分以下,不予发放绩效奖金；3）季度考核分 60 分以下,当期销售提成实际发放 80%；4）试用期员工参加绩效考核评分,但不参加奖金安排；5. 销售提成1. 提成核算标准；1）未完成季度保底任务名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成 = （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%）× 70% 3）完成季度基础任务以上销售奖金 = （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5% 超出基础任务 *3.5% ）× 70% 4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成 = （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5% 超出基础任务×3.5%超出目标任务×8%）× 70% 2销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准； 2 ）销售奖金按季度发放,实际发放 6. 年终奖 1. 年终奖金基数70%,剩余 30%作为年终嘉奖；年终奖金基数 =销售人员全年季度奖金之和×30% 2. 年终奖金发放说明年终奖金依据年终奖金基数考核为标准核算,每年 1 月 30 日以前发放,八、转正标准1. 新销售人员试用期至少 1 个月,最长不超过 3 个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到 90 分以上 由总经理助理提出直接转正申请,由总经理批准生效；3. 新员工绩效考核分连续两个月在 九、晋升、降职、剔除标准 1. 晋升标准 1. 季度绩效考核分第一名；2. 季度回款达标率第一名；60 分以下,试用届满后,总经理助理依据详细情形打算是否留用；3. 为公司进展提出有效建议,并具备肯定成效；4. 为公司制造额外的经济效益同时具备以上3 个条件的人员,由营销总监向市场部总经理提交晋升申请,由市场部总经理批准生效；2. 降职标准名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1. 季度绩效考核分最终一名；2. 季度回款达标率最终一名；3. 季度违反公司及销售部制度和公司规定；4. 季度遭客户投诉 3 次以上同时具备以上 3 个条件的员工,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效；3. 剔除标准1. 连续两个季度绩效考核分最终一名；2. 连续两个季度回款达标率最终一名 3. 多次违反公司及部门规定,多次训练不思改正；4. 因工作疏忽造成公司重大经济缺失；名师归纳总结 同时具备以上3 个条件的人员,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效；第 5 页,共 5 页- - - - - - -