2022年项目提成制度.docx

名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -项目提成制度一、 目的 加强公司销售治理,达成销售目标,提升经营绩效,特制订本制度 二、 适用范畴 本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员 三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪 =底薪+提成 3、 签订书面劳务合同,购买五险一金,签订保密协议；五、项目类提成制度 1. 销售部提成以项目实际结算金额（需扣除代采,过账等非正常项 目金额）为基础核算：针对不招标项目,在合同签订前,需要成控部确定标底方可签订；以项目实际结算金额为基础核算提成, 如前期不以营销人员为主运作的项目,提成参照本制度第第条；针对招标项目,并前期由营销人员为主运作的此类项目,以项目 实际结算金额为基础核算提成,如前期不以营销人员为主运作的项 目,提成参照本制度第第条；合同必需确保项目毛利润不低于30%；毛利 =销售额 - 销售费用 - 税金- 工程成本 - 商务佣金 -资金成本,如低于有公司由打算是否承接；工程成本以成控部预算为准；销售费用是指针对此项目发生的销 售费用,销售额是与客户合同结算的实际金额；资金成本：超过合同签订收款期30 个工作日后,依据当月银行1年期的贷款利息收取没有收回资金的资金成本,如在合同收款期提 前收回款项,就由总经理依据实际进行嘉奖；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页,共 4 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -提成比例及安排表：销售额（ S）总提成比例* 经理安排比例其他项目经理S<100 3.5% 2.2% 0.7% 0.6% 100S<300 3.5% 2.2% 0.7% 0.6% S300 3.0% 2.0% 0.5% 0.5% 不由营销人员为主运作的项目,合同额在1000 万元以内的 , 视情况赐予项目所在区域参加该项目运作的营销团队（含技术支撑）总计 50000 元（含）以下的嘉奖；合同额在 赐予 50000元以上的嘉奖；1000 万元以上的,视情形实行低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形象等目的 而承接的项目,对于参加该类项目的业务员赐予一次性提成,详细 提成金额依照详细项目而定；本制度所定义的项目类是指以土建和工程相配套的设施设备的项目,包含但不限于施工,成制度；2、兑现时间：EPC等项目； BOT及 PPP项目均不适应本提A、质保金为 10%时,预付款到账后,按合同金额提成的 25%发放；回款到 70%（含 70%）以上时,提成发放至50%；回款到 90%（含90%）以上时,提成发放至80%；全额回款后兑现100%提成（按项目实际结算金额核算提成）；B、质保金为 5%时,预付款到账后,按合同金额提成的 30%发放；回款到 70%（含 70%）以上时,提成发放至50%；回款到 95%（含细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页,共 4 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -95%）时,提成发放至90%；全额回款后兑现100%提成；（按项目实际结算金额核算提成）；C、质保金少于 5%时,预付款到账后,按提成的35%发放；回款到70%（含 70%）以上时,提成发放至 60%；回款到 95%以上时,提成发放至 90%；全额回款后兑现 算提成）；六、执行细就：100%提成；（按项目实际结算金额核各大区经理 应对自己负责的团队的营销费用进行监督掌握,原就上差旅费及商务费不得高于所跟踪项目的1%,如发觉营销费用支出大于预算时,应准时实行调整路线,调整方式,掌握费用等措施；各大区经理需有效监督各区域,保证其工作的有效性和针对性,以降低营销费用；项目必需注册立项后方可进行商务借支,总借支金额不得超过项目的预算合同金额的 1%; 为确保各个团队销售任务的完成,每个团队将拿出 20%的差旅费作为考核依据,即团队业绩（包含工程及设计等）完成 100%后,除享受公司提成外并一次性赐予团队嘉奖 费,如未完成,需承担本团队的全年3 万元,公司承担全部差旅 20%的差旅费,从团队提成中赐予扣除,如团队提成不够扣时,从基本工资及年终奖中扣除；由公司领导（ 总监及以上级别 ）出面接待的重要客户的大额接待 费用及项目部分商务费用可由公司承担；全部提成按对应区域或大区经理营销中心内务组分管营销副 总 财务部总经理的流程进行审批；细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页,共 4 页 - - - - - - - - - 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -本制度所涉及的相关项目提成,适用于以2022 年 1 月 1 日后签订的全部合同,在此日期前所签订全部合同分别以 2022 年总经办的签 字核准的提成制度 或 2022 年提成制度为相应依据 ；七、 实施时间 本制度自 2022 年 01 月 01 日起开头实施；八、 说明权 本制度最终说明权归公司总经办全部；编制：审核：批准：细心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 4 页,共 4 页 - - - - - - - - -