服装店元旦圣诞期间促销活动总结.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑服装店元旦圣诞期间促销活动总结 服装店元旦圣诞期间促销活动总结 有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，躲避只能是坐以待毙。 优惠让利打折也应有品位的“实在”有创意的方案而不是“大婶，今日8折！买不买？”。 秘籍一：精确定位 如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购置习惯发生了很大的转变。消费者越来越“随心所欲”。因此，细心策划 各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地 传播。而在具体策划上，有几项工作必需做好： 1、精确定位，主题鲜亮。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定最正确的促销方案。除了事前周密的准备和人员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及详情培训。 3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好现场气氛。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。 6、把握促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。 最终，需要留意的还有四点： 1、调查到位，宣扬错位； 2、货源要预备充分； 3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方； 4、时间最好把握在一周内完成双休日为准。 秘籍二：营造温馨 某服装品牌湖南长沙经销商 其实促销的点子应当是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，确定要让温馨直达消费者心里。如今把我春节期间大年三十到正月十五的操作方式与大家共享： 其一、欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的.祝福语，在春节期间，这是特殊有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外欢乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二、奇异的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇异地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我奇异之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法特殊有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购置。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 其三、特殊的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 第 3 页 共 3 页