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2022企业下半年工作方案8篇 现代经济学理论认为，企业本质上是“一种资源配置的机制”，其能够实现整个.经济资源的优化配置，降低整个.的“交易成本”。下面是我给大家整理的2022企业下半年工作方案，仅供参考盼望能够关心到大家。 2022企业下半年工作方案1 在20_年6月之前，我们在选择客户的问题上走了不少的弯路,那是由于我们对这个行业还不太熟识,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以下半年不要在选一些只看产品的价格,对产品的质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20_年下半年的方案如下：. 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加 个以上的新客户，还要有 到 个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 20_年上半年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢乐,有泪水,有小小的胜利,也有淡淡的失落。20_年上半年这半年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节省每一分钱”的观念，乐观落实采供工作要点和年初制定的工作方案。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，20_年上半年共完成甲供材料设备选购方案88份，新签合同20份，完成乙供材料方案核批价格140份，共计完成材料设备选购方案228份，执行状况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下： 一、组织实施“阳光选购策略”公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。 20_年下半年年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公正、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 20_年下半年年通过组织学习选购管理战略和公司iso9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购掌握流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论基础。 2、公开公正透亮，实现公开招标。 选购部按项目部和施工单位上报的选购方案公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低成本、爱护公司利益。 3、选购效益全线凸现。 实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天区比区价格降低了3-5%。为公司节省了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购成本。 4、监督机制基本形成。 做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高选购人员的自身素养和业务水平,保证货比三家,质优价廉的购买材料,削减工程成本,提高选购效率，提高企业利润。 二、围绕掌握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作 20_年下半年采供部连续围绕“掌握成本、采选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“选购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的掌握成本，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。 三、进一步加强对供应商的管理协调 20_年下半年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。房地产和建设行业是个相对特别、独立的行业，供应商圈子相对独立，比如钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供应商。因此采供部必需考虑怎样既能使供应商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为东和服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康进展。我们进展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节省成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康进展奠定基础。 2022企业下半年工作方案2 为了贯彻落实市县关工委工作精神，仔细做好公司关怀下一代工作，乐观开展基层“创五好”“五老”学先进活动，特做以下工作支配方案。 一、指导思想 以.主义核心价值体系训练为根本，以开展基层“创五好”“五老”学先进活动为主线，努力提高“团结、训练、引导青年员工的技能水平，训练青年员工为公司进展多做贡献。营造“务实、学习、协作、创新”的企业精神，引导青年员工争当“岗位能手”，树立“诚恳守信，以人为本”的企业价值观，为企业培育跨时代德能兼备的人才队伍。 二、年度工作方案 1、领导班建设和制度建设 一是组织广阔员工仔细学习中国.主义理论，特殊是以.主义核心价值体系训练为重点，培育青年员工“务实、学习、协作、创新”的企业精神。 二是组织动员“五老”人员乐观参加到企业关怀下一代工作中来，请“五老”人员为青年员工作革命传统和工人本色的宣教报告不少于两场次。 三是乐观组织健康向上、适合青年员工健康消遣活动，陶冶青年员工的情操，增加企业的凝聚力、感召力，为青年员工健康成长营造良好的环境。 四是大力开展普法训练，增加员工的法律意识，特殊是对青年禁毒学问的宣扬训练，使其远离毒品，珍惜生命。 五是开展“立足岗位做贡献，我为企业多奉献”主题学校活动，动员青年员工为企业进展献计献策，开展技术革新，岗位练兵活动。 三、保障措施 1、加强组织领导和协调协作。公司关工委要在公司党政领导下和与公司工、青、团、妇群团组织亲密协作，同心协力，做好公司关工工作。关工委组成人员根据各自的分工，落实责任，形成工作合力。 2、围绕中心，服务大局，重视企业关怀下一代工作。公司关工工作的侧重点是培育青年员工成为有抱负、有觉悟、守纪律的一代新人，因此各项工作要听从和服务于企业的中心工作，著有成效地组织青年员工开展各项实践活动。 3、乐观发挥“五老”作用，仔细做好关爱工作。“五老”队伍是青年员工训练的一支重要力气，公司关工委工作的开展中，本着老有所为，量力而行，热心奉献的原则，充分发挥老年自愿者各自特长，努力调动老年志愿者的乐观性，主动做好对青年员工的关怀、关爱工作。 4、把握重点，创新载体，开展丰富多彩的活动。坚持以“爱国主义训练为主线，抱负信念训练为核心，思想道德训练为重点”，坚持训练民生产实践相结合，组织开展主题鲜亮，具有针对性的活动，为企业青年员工素养的全面提升注入活力。 2022企业下半年工作方案3 为进一步贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，强化安全生产目标管理和本质安全管理;并结合公司安全生产实际，特制定20_年下半年安全生产工作方案，将安全生产工作纳入公司重要议事日程来抓。 在全公司推行“全面、全员、全过程和全天候”的四全安全管理体制和本质安全管理体系中，深化贯彻落实各项安全生产规章制度及安全职责，使安全工作做到“职责明确，警钟长鸣，常抓不懈”，为实现公司安全生产目标管理而努力奋斗! 一、下半年安全生产方针和目标安全生产方针： 安全第一，预防为主，综合治理，全员参加，持续改进。 安全生产目标： 1.生产安全死亡和14级工伤事故为零事故。 2.生产设备在运行、使用过程中非正常损坏、损失事故为零事故。 3.环保责任零事故。 4.隐患整改率为100%。 二、提升安全管理水平，完善安全管理基础 依据某某办【20_】04号、06号文件精神和公司20_年安全生产目标管理责任为指导，以公司安全管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主，综合治理。”为原则，以系统(部门)和班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以订正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动爱护穿戴为突破口，落实各项规章制度和安全责任，开创安全工作新局面，实现公司安全生产根本好转。 三、坚固树立“安全第一生命至上”的安全思想意识 各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，仔细贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增加安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导、管理人员的安全意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上;只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“学到位、想到位、讲到位、管到位、做到位、考到位”;才能深化落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必需管安全”的原则，确保公司安全生产。 四、深化开展好安全生产专项整治工作 依据公司上半年来的安全生产现状，确定出下半年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各类事故处理应急预案，加大危急源的监控和管理力度。要严格根据安全生产法、等法律法规规定强化专项整治。 1.仔细开展公司级月度安全检查和专项安全检查，部门、班组每月进行一次安全检查，班组坚持班中的安全检查，并要求部门、班组领导及管理人员加强日常安全检查。 2.加强对危急场所的管理工作，等重要部位的安全防范，做好专项整治工作。 3.加强对岗位现场的安全管理，准时查处违章指挥，违章操作等现象，最大限度降低各类事故的发生，确保公司生产工作正常运行。 4.对查出的事故隐患，要根据“三定四不推”原则，准时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施。 五、连续做好员工安全训练培训和宣扬工作 提高全员安全综合素养通过宣扬、训练、创建群体氛围等手段，不断提高职工的安全修养，改进其安全意识和行为，营造安全生产的良好环境氛围，实现从“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变，提高工作主动性，弥补安全生产被动管理的不足。 全员安全综合素养是影响安全生产管理水平的核心因素，我们要实行多种方式相结合的全面安全训练培训和宣扬工作，促进全员整体素养的提高，提升企业安全管理水平。 1.安全培训，首先是安全意识培训，其次才是安全技能培训，而培育员工与管理层的合作态度，又被放在安全意识训练之前，也就是靠培育员工的合作态度来渐渐培育其安全意识。 2.督促部门、班组开好安全会;适时供应安全信息和安全指导工作。使员工的安全意识不断提高和加强，做好人的本质安全管理工作。 3.连续办好安全生产宣扬栏和安全生产图片展览等多种形式的安全宣扬训练工作。 4.加强对员工的安全生产训练，提高员工的安全生产学问和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产学问，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全训练，提高员工安全生产意识和自我爱护力量，防止事故的发生;对特种作业人员进行专业训练和定期考试，做到100%持证上岗。 5.仔细组织学习和贯彻执行主管部门和集团下发的关于安全生产的文件精神，不断规范和强化安全生产宣扬工作。 6.深化开展好“安全月”和安全生产竞赛活动。充分利用好6月份的全国安全生产月活动，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣扬小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产训练工作，加大宣扬力度，达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性，增加安全意识和自我爱护意识;引导分厂、部门和班组建立安全文化理念，强化管理，落实责任;将安全生产与保公司稳定、和谐、进展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。 六、建立健全基层安全管理制度，全面开展安全绩效考核管理工作 强化基层安全管理和安全绩效考核细节化管理，消退安全漏洞。我们要细化安全绩效考核项目和考核标准，强化安全激励机制，加大对重要关键岗位的安全绩效与收入挂钩力度，将安全工作重心下移，关口前移，要求把安全责任落实到每一位领导、每一个部门、每一个班组、每一位员工，真正做到安全工作全方位、全过程、全员参加，全方面掩盖，实行安全评优评先。 1.签订安全生产责任书。 依据国务院某某号文件精神和公司20_年安全目标管理工作要求，要做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”，把安全生产责任切实落实到每个部门、车间和岗位及个人。实行“员工个人与班组、班组与车间(部门)、车间(部门)与主管领导、主管领导与总经理”实行安全生产目标管理一级保一级的层层签订安全生产责任书，做到在安全工作中各尽其职，各负其责。 2.建立完善各级安全生产绩效考核体系。 目前公司考核各部门、车间一级的绩效考核体系已经建立;各部门和车间考核班组，班组考核员工个人的绩效考核体系尚未建立。为此，要求各单位在某某前全部完成“部门(车间)和班组”两级绩效考核方案，并报公司安全部审查备案。 3.各单位要依据国家安全法律法规和公司安全生产规章制度要求，并结合本单位安全生产工作实际;围绕本质安全管理体系、安全绩效考核管理和安全生产目标管理为核心，建立健全符合本单位安全生产要求的“部门(车间)和班组”两级安全生产管理制度及操作规程。 公司安全部20_年下半年安全生产工作将连续本着“安全第一，预防为主，综合治理。”的方针，根据“谁主管、谁负责”的原则，进一步分清责任，从维护公司进展的大局动身，保持深化生产一线服好务、发扬吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，掌握指标，乐观行动，把安全生产工作抓紧、抓实、抓好，为公司经济进展做大做强做出新的贡献。 2022企业下半年工作方案4 20_年上半年，局办公室围绕“办文、办事、办会”三大工作职责，充分发挥参谋助手，督促检查，协调服务三个作用，在局班子的正确领导下，在兄弟部门的大力支持协作下，经过办公室全体同志的共同努力，较好的完成了以下工作任务： 1、规.字处理工作 公文是传达政令的载体，公文的质量和水平直接影响政令的畅通，依据公文处理的严厉性，在公文管理工作中突出规范性和准时性。严格履行收文登记、传阅、交办及发文审核、签发，做到了公文运转精确、准时、有序。同时，仔细把好发文以及各类上报材料的核稿关，保证了公文质量，提高了公文效率。 文字工作是办公室的重点工作，我们坚持高标准、严要求，仔细完成本局综合性文字材料的起草，共起草党政文件、通知、总结、讲话、汇报材料等50余份。 2、做好办公室日常行政事务工作。完成单位的目标制定、管理、督促工作和工作目标自查报告，组织签定好安全责任书、廉政责任书。做好法定节日的值班支配工作，督促检查上级和单位领导部署的工作落实状况，准时传达领导指示，反馈各种信息，做到了快捷和实效，保证上下政令畅通。 仔细组织实施各类重要会议和重要活动。组织开展了20_年度工作会议、党风廉政建设会议、防汛工作会议、各类培训班、党员活动、庆“七一”篮球友情赛等工作。 办公室按局领导班子的总体部署，全力以赴，细心筹划，仔细组 织实施，较好的完成了任务。 3、乐观搞好后勤保障，增加服务的主动性。准时维护局机关的公共设施，加强卫生管理，加强车辆调度管理 理工作，对调度用车方案进行了调整，尽力保障领导和股室公务用车。仔细做好上级领导、.各界、单位沟通以及职能部门同志的检查、调研、来访接待工作。添置了空调等一批办公设备，对会议室、接待室进行改造，极大改善了我局工作人员的办公条件和形象。 4、政务公开和节省减排 通过互联网和张贴形式向职工公开政务信息，每月做好各办公室、各管理所电话费、水电费以及全局各车辆里程、油耗的统计、公示工作。 努力节省办公开支，要求做好纸张的双面利用。乐观利用网络来发送、传递文字材料，降低办事成本。下发关于加强夏季安全用电、节省用电工作的通知，号召大家节省用电，从身边做起。 5、在宣扬工作上，坚持围绕我局的中心工作，加强宣扬工作力度，加强了活动信息的报送、上传工作，有工作的新举措、工作动态、大型的活动、单位和职工的获奖、培训班、公益活动等，在局网站上准时发布报道。加强与兄弟单位的沟通与沟通，强化.对我局的了解。准时做好文件的收发、登记、整理、立卷、归档工作，便利有关人员查阅，查阅严格根据制度执行，努力以档案归档的新标准整理的档案,使档案管理工作走向科学化、规范化。做好了报刊杂志订阅收发工作，完成了上级交给的年度党报党刊和各类报刊订阅任务。 回顾上半年工作，我们之所以能够较较好地完成工作任务，主要利益于以下几个方面，一是局领导的重视、理解、支持;二是兄弟部门的协作与理解;三是办公室同志的团结协作、努力工作。在总结成果的同时，还应看到存在的不足，一是工作缺乏主动性、预见性;二是有时工作摆布不太合理，有顾此失彼现象，这些都有待于我们在今后的工作中改进和提高。 下半年工作方案： 1、进一步加强自身素养建设，不断增加责任感;加强办公室的管理，规范办事程序，确保工作无差错，做好单位的规章制度、决策的宣扬、解释工作，增加工作的向心力、凝聚力和责任感。在工作中我们留意强化自己的服务意识，带动部门以快节奏和高效率冷静办理各项事务，做到忙而不乱，力求全面领悟、精确把握、恰当处理领导交办的各项工作，基本做到了事事有落实，使我局行政管理工作进一步得到加强。 2、进一步改进工作方法，克服因工作繁琐而带来的急躁心情，乐观为领导及决策层分忧解难，为广阔职工供应更多的优质服务。了解职工的真实想法，广泛征集对单位进展的合理化建议，做好协调、协作和沟通工作，从而确保整体工作正常有序地进行。 4、做好职工休假、销假支配工作。 5、车辆修理等费用结算工作。 6、做好20_年度报刊征订工作 3、突出重点，抓好档案管理和精神文明建设工作。切实做好省 特级档案室和市级精神文明单位保持工作。 2022企业下半年工作方案5 有目标就有动力，为了加强自身队伍建设和管理，促进各项工作、制度的落实，保障我站客运运输业的快速、持续、健康进展，将20_年下半年工作方案，明确目标如下: 一、坚持以人为本，抓好员工的管理训练，提高员工的政治素养和业务素养。 首先，抓好员工的思想政治训练，组织员工学习国家的有关法律、法规及相关政策，仔细贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处，连续发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神，增加员工团队意识，树立“站兴我荣、站衰我耻”的思想，定期组织员工业务学习和操作技能培训，针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场变化状况，实行相应的应急措施，并做到学用结合，更好的服务于旅客和经营车主，提高企业形象。 二、提高安全意识，落实安全责任 1、仔细贯彻执行上级有关部门和公司有关安全会议精神，采纳多种形式组织员工进行安全学习，半年学习不小于10次，严格执行岗位操作规程，坚持“五不出站”原则。帮助安保科严查“三危”物品，各岗位相互协作，发觉可疑行包即时报告安保科并帮助处理。 2、充分利用广播加强驾乘人员的安全训练和旅客安全乘车常识的宣扬，准时播放有关安全方面的影像资料，并做好发车前对驾驶员的安全预警训练工作和记录，针对不同气候变化宣扬安全行车常识。 4强化内部管理完善基础资料及基础台帐，提高服务水平。加强员工考勤考核，做好员工业绩统计，各岗位严格严格执行岗位流程，杜绝违规操作，发觉问题准时处理解决，决不辜息迁就。 三、生产、安全目标 2、仔细抓好国家节假日的客源组织工作，特殊是“十一黄金周”和署运期间的旅客运输，依据客源的流时、流量、流向针对不同时段分别做好运力的组织调配工作，特别时期启动旅客紧急疏散应急方案，实行加班、包车方式尽量削减旅客流失和滞留车站时间，从而获得最大的.效益和经济效益。 3、加强班线管理，巩固现有班线，乐观接纳参营单位(业主)客运车辆进站从事客运业务。合理支配班次，依据客运市场变化，仔细分析客源的流时、流量、流向。乐观协作车籍单位进展新线路，提高我站经营规模，不定期召开经营业主座谈会，针对各条班线经营状况进行分析总结，协作行业主管部门准时解决处理经营冲突。 4、客运市场竞争日益激烈，全国铁路列车提速不提价的经营策略，又由于受金融风暴的影响超长客运班线客源下降给大路客运带来极大冲击，加之我县目前客运市场秩序混乱，“票贩子”猖獗，协作相关科室打击“票贩子”，抓好中、短途和巩固超长班线运输。做好拔山车站代售超长客票的相关工作，充分发挥大路运输的特点，力争完成下班年的各项生产方案。 2022企业下半年工作方案6 一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员乐观性。 为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作乐观性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清楚。每个人都能从工作的大局动身，从整体利益动身，相互支持，相互关心。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和乐观性，有效促进了公司的长远进展。 二、加强学习，提高素养。 做好办公室工作，必需要有较高的理论素养和分析解决问题的力量。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的学问，不断开阔视野，丰富头脑，增加力量，以便跟上形势的进展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素养和工作力量。 三、做好办公室日常管理工作。 1 人事档案管理，记录在厂员工的具体状况，做好新员工的入厂手续及工作状况。 2 办公室对各类文件准时收集、归档，做到了分类存放，条理清晰，便于查阅; 3 建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有具体记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便准时补充办公用品，满意大家的需要; 4 制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，准时发送传真，为后续工作供应了便利，提高了工作效率; 5 制定了公司纯洁水领用记录，每月统计，账目清晰，一月一结。 6 考勤、售饭状况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤状况、售饭明细便一目了然。大大削减了工作时间，同时也为员工供应了便利，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。 7 进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，准时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。 8 办公室走廊卫生洁净、干净，为大家营造了良好的工作环境。 对销售行业接触时间不长的我，在刚开头接触的时候难免走了许多弯路，但在领导和各位同事的帮助下我很快扭转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信念，并有着具体的个人销售工作方案。 我的销售工作方案如下： 一;对于老客户，要常常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的状况下必需保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必需争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必需保证完成笔记本的单台量。 2：常常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，准确的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，准时改正盼望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店制造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作方案，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。 我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是喜爱工作的人。 从这次餐饮服务员，转变我认为干餐饮服务员是没有前途的消极想法;树立了干一行，爱一行的思想，知道了一个人是否有所作为，不在于他从事何种职业，而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好。具备了我的从业意志和端正了我的工作态度;知道了胜利服务员应有的素养，从而增加我的从业意识，立志要么不做，要做就做一个有抱负、有道德、有学问、有纪律的合格服务员 我学会了服务来宾的原则;服务来宾的程序;服务中工作细则;宴会出菜程序;托盘的技巧及端托行走的步伐;铺台、摆台的留意事项;换烟灰缸的重点;点菜、写菜单、取消菜式的留意事项及推销菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般学问;处理客人投诉及服务工作突发大事对应技巧;餐厅开市的预备工作及收市的留意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生学问、消防学问等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。 在这次服务员兼职工作中我总结出作为一个优秀服务员要具备。 喜爱你的工作：当你喜爱自己的工作，你就会欢乐地、更简单地做好你的工作。我们要让就餐的人们获得健康、能量与良好的服务。你就可能将平凡的工作做得不同凡响。而企业最需要的人就是喜爱工作的人。 快速熟识工作标准和方法：为了自己的企业和自己在激烈的竞争中获胜，我们必需能够尽快地投入工作并胜任工作，以提高工作效率。 要有勤奋的精神：餐饮工作主要是手头工作，通常不会过重，多做一些与不会累坏。所以我们要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主动地工作，主动地查找工作。“一勤天下无难事”的俗语说出一个很深刻道理，只要你勤奋胜利的大门就为你放开。 要有自信念：与金钱、势力、出身背景相比，自信是最重要的东西，自信能关心人排解各种障碍、克服各种困难，信任自己是最优秀的。 要学会做人：做人就是做一位敬业、感恩、乐于助人、讲职业道德的人，真诚做人、仔细做事，事业将会更胜利 责任：就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责;就是为客人负责，给客人供应优质的出品与服务;就是“敬无在”，即使没有人监督你，你也会仔细地做好工作，这就是责任的表现。 平常心面对工作中的不公正：在工作中没有肯定的公正，位在努力者面前，机会总是均等的。没有肯定的挫折承受力量，今后如何能挑起大梁。 团队：发挥团队精神是企业全都的追求，餐饮企业的工作由多种分工组成，特别需要团队成员的协作。具有团队精神、擅长合作的员工和企业都更胜利。 这次的兼职给我的体会特别的深刻，我觉得我们做每一件事情都是，每天进步一点点：积沙成塔、积少成多，许多胜利者就是积累一点点小而成大器的。每天创新一点点，是在走向领先;每天多做一点点，是在走向丰收;每天进步一点点是在走向胜利。 2022企业下半年工作方案7 一、对销售工作的熟悉 1.市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3.注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 二、销售工作详细量化任务 1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织会议聚会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让公司成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 方案二 一、扩大销售队伍，加强业务培训 人才的引进和培育是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20_年有个别市场会做出调整以及业务员的调动安排，目前必需加快人才的引进不断补充新奇的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的进展和财政损失不言而喻。所以盼望公司给业务员供应完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售乐观性。 根据公司的长远进展，培育一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售方案的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增加团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务阅历及主题沟通学习，可以准时了解业务员工作中遇到的问题，大家争论和提出个人看法，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售力量和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人解决问题是职责的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动打算成果，结果打算业绩。 二、销售方案的流程管理 销售方案流程管理的核心是做正确的事供应真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到