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年度个人工作方案精选10篇 方案，管理学术语，拆解开方案的两个汉字来看，计的表意是计算，划的表意是分割，方案从属于目标达成而存在，以下是我预备的年度个人工作方案.，欢迎借鉴学习。 年度个人工作方案1 目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术学问每日学习等，都要进行有效的规划，这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。 一、明确目标 首先要明确我们的工作目的，作为电话销售，我们的每天的工作目标就是一个，约访客户，对于每天打多少个电话，打这些电话当中能有多少对贵金属投资感爱好的人，有多少人能约访来公司或者参见讲解会，我们要在这些问题当中明确自己的目标。 作为销售二部主管来说，主要的责任在于团队的建设，建立一支熟识业务，相对稳定的电话营销团队，由于人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团队凝聚力，有合作精神的队伍。 二、方案 1人员在部门建设当中，要不断壮大成员人数，比如可以队内转介绍，并制定嘉奖政策。以及在壮大队伍的过程中，乐观协作行政人员做好新员工的培训工作。 2意向客户在对于我们手中积累的一些客户，我们要学会做好客户的分类工作，分为：A类客户和B类客户。A类客户属于特别有意想的，有投资意愿的可以分A类客户。B类客户属于对于贵金属投资不了解，但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类。我们要不断积累B类客户，把手中的B类客户转换成A类客户。 3建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 1)工作态度考核 -工作的执行力以及完成度。 -与其他各部门员工的沟通，协作力。每月互动，以小纸条形式来写出同事的优点，票高者小嘉奖以资鼓舞。 -培训课程的学习力以及把握力量。 2)业绩考核有效电话量，邮件数，意向客户数，约访数量 三、方法 1完善的电话营销流程，一套完整的营销流程是对销售很有关心的。电话营销部门，团队内要同意电话话术，要做到客户的每一个问题，有问必答，做到娴熟应用，在统一的话术当中加入自己各自的话术特点，做到游刃有余。更快的提高整体的工作效率。 2制定员工月度考核机制，制定考核机制的目的是激发员工的潜能，让大家在规定的任务中完成任务，做到高效，高率。考核制度为月末淘汰制，员工嘉奖制，对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰。对于连续三月销售业绩前三名者，提升为组长，带领团队，有资金嘉奖。 3于一个客户的开发及维护过程，不仅仅在于一个部门的努力，是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程。要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度。 4对于每天打电话的过程当中要确保每天有效电话的数量，对于我们电话营销部门，其实每天打电话的工作过程是很枯燥的，所以我们要在枯燥的工作当中从中发觉其中的乐趣，在乐趣中工作，是最有效率的。 5培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 四、总结 本行业的学问积累，对于当今从事金融行业的人们来说，只有不断的学习，才能让自己在这个行业当中走的更久，走的踏实，对于我们销售人员来讲，只有通过扎实的金融学问，和对贵金属行业的了解才能更好的开发我们的客户、维护好我们的客户。 年度个人工作方案2 一位班主任，假如每天早来晚走，事无巨细样样亲自抓，班级管理的效益不肯定高，我们也决不能认为他是称职的班主任。班级管理要科学化，育人工作要高效化，这是每个有事业心的班主任所追求的目标。首先，班主任要高度熟悉德育工作的重要意义，它是激发自己努力工作的内驱力。其次，班主任要熟悉到“德育为首”的重要性。德育上不去，同学的智育、体育、美育等都必定上不去。再次，德育作用于集体、集体又作用于德育，决不是“单打一”，而应是“合打一”。这样想，这样做，才能取得德育的效应。同时，班主任不应充当班集体的“保姆”，而应是班级德育工作的组织者。这样班主任应当力争是同学的伴侣，同时是各科任老师德育的伙伴，学校领导的参谋。 本学期我将从以下几个方面去搞好班主任工作： 1、进一步搞好对同学的学法指导这个工作。 在开学初，我就将针对我们班同学的实际状况，为我班的同学做两节课的学习方法指导专题讲座，不断增加了他们同学的信念，更为主要的是使他们从被动学习的状态逐步转入到主动学习的正轨上来。 2、加强对同学的心理辅导。 在现阶段就开头动起来，把一些有可能影响同学学习的因素削减到最少，由于我本身就没有阅历且反应很慢，同时我们班的同学跟同班级的同学相比，他们也有共同之处，那么为了能够让他们学得更好、考得更好，我们也就只有一个方法：笨鸟先飞。针对本人的劝说力有限，我已经将同学按需安排给我们班的科任，争取人的支持，把这个工作做好，这个工作做好了，我们班的同学成果提高工作也许也就胜利了。 3、对每一次考试成果做好跟踪。 全面抓班级同学的思想，学习状态，这是我们班工作的核心，由于我们的优势就在于整体，能够让班级中间力气都进展起来就是最大的胜利。 4、适当搞好培优工作。 优秀生是一所学校的拳头产品，没有优生就没有影响力，我们班虽然没有特殊突出的只有那么两个，潜力大的同学也有几个，假如能让他们上得更好、更高，就可以全面带动班级同学。 5、开展师生，家长互动活动。 在本学期，我还将充分利用班会课和同学家长会的形式，跟同学沟通：让四中以我为荣，报答父母哺育恩;跟同学的生活贴近的学问和能引起同学共鸣的学问;树立远大抱负的问题;同学现在的学习状态能否合乎中考的要求。 年度个人工作方案3 和这28个孩子磨合了半年，他们身上的优点与不足，存在的问题也都了解的比较全面。如共性的问题是不爱劳动、不懂得体谅别人、不够团结、对同学不够宽容、友爱等。结合以上问题我对新学期的工作也有了设想。 一、从一点一滴做起培育孩子的责任心。 班级放了一个夹子，里面记录的是孩子们生活中的小事，谁觉得今日自己做的事是有责任心表现得就可以记录下来，如仔细做眼保健操了、仔细值日了等等。 二、引导同学体会劳动的艰辛、学会敬重别人的劳动成果，学会相互关心。 班级卫生始终很差，值日生工作不细致、不懂得合作、个别同学顺手扔垃圾，不懂得珍惜别人劳动成果。因此我让每个人负责一天的值日工作，最多可以找一个帮手。这样虽然会导致学校检查卫生时值日工作还没干完，但是为了明确责任、学会合作还是值得的。 三、开展特色班级活动，给同学供应舞台呈现自己，丰富同学的生活。 星期一：我和孩子们做提问嬉戏，氛围轻松，同时能熬炼孩子们学会有条理思索，提升解决问题的力量。 星期二：每周播报，同学利用周末在家搜集最新资讯，利用中午时间像同学们介绍。这样可以给孩子供应表达的机会，还可以拓展同学们的视野。 星期三：有奖问答，一个同学讲一段小故事，之后提问题，答对者发奖品。这样可以熬炼孩子的表达力量和倾听力量。 星期四：班级故事会，或是老师讲一个小故事，渗透德育或学习方法;或是学讲的历史故事等。 信任这些特色活动的开展能够切实的熬炼孩子们的力量。 四、班级特色环境的布置 一是教室的图书角分区设置，分为教室图书区、同学图书区，同学图书区标明“新书上架”和“热门推举”这样可以激发同学的阅读爱好，也可以读孩子读的内容加以引导。 二是班级后面布置一个“试验天地”由于我这学期教科学，利用工作的便利，我在班级后面布置一个试验角，给孩子们供应镜子、电路等试验用具，课间同学们可以去操作。这既可丰富他们的生活，熬炼力量又对班级的纪律有关心。 五、重视班级干部的培育 每周一中午例会，明确本周工作重点和分工，对工作方法加以指导，这样可以熬炼班干部的力量，对班级整体规范养成也有关心。 除了以上几点工作设想之外，还要留意学习方面的互助作用，重点培育孩子的讲题力量。期盼学期结束时我收获满满、孩子们收获良多。愿我的孩子们在五年六班这个小家欢乐、有收获的成长。 年度个人工作方案4 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，-产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，-产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有-个，加上没有记录的概括为-个，x个月-天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量-个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写个人工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 市场分析 现在河南-市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于-市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南-市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 年度个人工作方案5 (一)工作目标 1。仔细学习领悟和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。 2。完善部门工作，培育一支纪律严明、训练有素、热忱服务、文明执勤、作风坚韧、保障有力的保安队伍。 3。做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、帮助工作。 4。抓好公司保安队伍建设，做好聘请、培训、训练工作;形成良好的从聘请、汲取人才 培训人才培育人才留住人才的良性循环机制。 (二)主要工作方案措施 一、保安部结合公司实际状况做好20-年安全保卫工作。 1.各服务处正确处理好与小区业主、租户之间的关系。 2.严格掌握出入各小区的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入小区;维护小区的安全，制造舒适、放心的居住和办公环境。 3.做好各片区的巡查工作，特殊是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。 4.与公司全体员工、合作单位、租户形成群防群治，联防保卫巡查制度。 5.做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理。 二.协作人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素养高、岗位技能突出、责任心强的保安队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结20-年保安工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、训练、培训，充分调动全体保安队员工作的乐观性和主动性，增加听从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热忱全身心地投入到日常的工作中。 三.公司保安部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学习与培训。物业保安培训工作的总体目标是培育高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素养的重要途径。 1。在日常工作中引导保安员提高听从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务力量，在工作中敬重客户，训练员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满足。2。结合部门的实际状况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。 3。每季度公司进行有针对性的军事队列、消防等竞赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增加乐观向上的工作热忱和向心力。 通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。 年度个人工作方案6 时间过得很快，转瞬间我们就告辞了劳碌的-年。回顾这一年的工作状况，有许多的感慨。在新的一年，围绕局中心工作任务和中心方案支配，结合上一年工作状况，我们将着重做好以下几项工作： 1、完成各类审计处理看法的整改工作。针对小金库以及专项资金审计后提出的看法，组织会计人员协作经济处和有关部门单位仔细查找缘由，对比分析，完成整改落实措施，进一步规范财务工作。 2、连续做好会计规范化检查的抽查工作。一项制度的建立必需有其长久性和严谨性做保证，从去年规范化检查工作取得的效果看，规范会计基础工作需要长期的坚持，既要做好日常基础建设，又要有长期制度的监督检查做约束。下一年要连续协作经济处做好会计规范化检查的抽查工作。 3、连续做好会计集中核算工作。重点做好上半年预算执行财务分析;协作局相关部门准时做好省运会资金保障工作;做好财务账簿等的标准化统一工作。 4、完善-年部门预算的精细化工作。依据省级部门预算编制的要求，为保证预算数据的精确、完整，提高财政资金的使用效益，争取在编制-年部门预算时，尽量做到科学化、精细化，建议经济处建立追踪问效制度，对各单位的预算执行过程进行跟踪监督，项目完成后进行绩效评价，以此提高部门预算编制的精确性、预算执行的严厉性。 5、快速适应角色，充分发挥委派会计作用。随着上一年新周期委派会计轮岗工作的调整结束，下一年委派会计人员要快速适应新的工作角色，充分发挥委派会计主观能动性，重点了解新增单位现有财务人员配置及工作职责、修订完善财务规章制度，准时谋划财务管理模式，提出周期工作思路。 6、完成体育局交办的其他工作。 年度个人工作方案7 在明年的部门工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4、在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 在客户业绩方面： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3、;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 明年对自己有以下要求 1、每周要增加-个以上的新客户，还要有-到-个潜在客户。 2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造更多利润。 11、工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对3 2 3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况。 4、连续回访-六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：-市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地.进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬成本预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理.保险。 2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。 3、做好公司-年人力资源部工作方案规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、 年度个人工作方案8 第一 指导思想 在全校工作方案的指导下，以深化开展素养训练和创新训练为目标，对同学进行切实有效的心理健康训练。乐观探究课堂教学的新特点。 其次 本班同学的学习现状分析 这个班的同学喜爱学习，遵守纪律。男孩活泼好动，爱表现;女孩文雅可爱，不爱张扬。整体而言，班上的特点比较稳定，但稳中有进。 第三 班级工作的重点和目标 着重加强行为规范的养成训练，培育同学良好的行为习惯，连续开展爱班、团结同学的训练，做好心理健康训练。 第四 道德训练的措施 道德训练方面的工作，要到处与学校训练处协调全都。 第五 同学安全训练 常常训练同学要遵守中学校生守则，遵守学校及班级的各项安全制度，告诫同学不要在楼道、阳台等地方吵闹、拥挤。 第六 走访工作 我方案在这学期中，在双休日的上午或下班后，对班级个别同学进行家访。 第七 问题同学的转化讨论 这个班有几个同学属于特殊活泼好动的孩子，自制力较差，上课留意力不够集中。班集体内部形成了比、学、赶、帮、超的良好氛围，以广阔同学的良好行为训练了他们。 年度个人工作方案9 回顾20-年，作为公司的行政助理，一年来，在公司各部门领导的关怀指导和同事们的支持帮忙下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺当完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作阅历，运用所把握的学问弥补自身还存在的缺陷。现将这一年的学习、工作情景总结如下： 一、踏实的工作态度 行政助理是属于服务性质的工作，且比较繁杂。 1、每一天我都要仔细做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。 2、行政助理日常的工作资料比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。 3、在行政部经理-的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。 二、尽心尽责，做好行政人事工作 仔细做好本职工作和日常事务性工作，帮助领导坚持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避开后顾之忧，在部门经理的直接领导下，进取、主动的做好本部门日常内务工作。 1、日常接待工作：接打电话时，使用礼貌语言，说话和气、热忱，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来询问或者要求帮忙的人员，我都会尽我所知赐予解答或准时转达相关领导赐予解决。 2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，依据部门领用情景，进行领用登记。 3、文件管理工作：依据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到准时上传下达。 4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。 5、聘请工作：查收邮件阅读简历，预约支配应聘人员进行经理面试以及总经理复试。 6、商务会议及展会行程支配工作：制定出差方案表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。 7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保准时支付相关合作公司的月结费用。 8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上DHL、ARAMEX网站跟踪查询客户签收情景，如发觉有不正常的快件，准时反应到对外业务人员和相关领导。 9、帮助工作：帮助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和支配工作，以及搞好公司企业文化的宣扬活动。 三、20-年度连续学习 1、学习正规化的文档管理、规范的公文写作、敏捷的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。 2、学习基本的外贸学问、国际快递的运费核算及成本掌握、基本的网络维护及电脑方面学问、复印机和打印机的保养及修理。 3、英文软件及学习方法的供应，还时刻提示我加强英文的学习及熬炼等。 4、photoshop的正确使用及公司存档文件的简洁封面设计。 5、学习echo在工作中有条理处理事情的方法。 行政助理对于我来说是公司给予我的一个新的挑战以及确定，在20-年我将努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中转变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。20-年我将以一个崭新的面貌投入到今后的工作中，同时也期望能和公司一齐成长，共同提高! 年度个人工作方案10 在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售任务，虽然去年房地产市场大落大起，但是我们的销售团队却经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。但是危机与机遇同在，为了能够更好地开展接下来的工作，现制定20-年房地产销售个人工作方案。 一、加强自身业务力量练习 在20-年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的练习，为实现今年的销售任务打下坚实的基础，多接受销售技能的培训，提高自身的专业素养。确保在20-年的销售工作中始终保持昂扬的斗志团结乐观的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向 在新的一年中，我将认真钻研国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20-年的市场究竟会造成多大的影响，政府是否还会连续出台调控政策等等，都是我必需关注和加以钻研的工作。 三、分析可售产品，制定销售方案目标及执行方案 今年我的工作重点是公寓，我将认真分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的钻研，为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，钻研实施切实有效的销售方法 我将结合20-年的销售阅历及对可售产品的了解，认真分析找出有效的目标客户群。并将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实公司的要求，力保销售任务圆满达成 我将按方案仔细执行销售方案，依据销售状况及市场变化准时调整销售方案，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障 某年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业学问做保障，我将在部门经理与同事的关心下，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。