怎样写网络营销策划方案.docx

怎样写网络营销策划方案 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。下面是我为大家收集的怎样写网络营销策划方案例文，盼望你喜爱。 怎样写网络营销策划方案篇1 一、前言 在当今世界快速的进展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣扬手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后悄悄努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20_年六月起进展自己的HTC品牌。HTC是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比HTC为20_年亚洲地区科技公司表现最佳的其次名，并在20_年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC在大陆创办了闻名的多普达通讯公司，该公司位于_市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来，经受了几次升级浪潮，第一次是20_年的彩屏化，其次次是20_-20_年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 HTC在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于HTC在wm系统的进展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20_年11月，HTC发表了旗舰机型hd的最新升级版本HTChd2，使用了1、X5Max+三款产品，而小黄人电影在9月13日就将在国内同步上线。近年来在消遣营销领域屡出佳作。从连续三年冠名赞助全国王牌综艺节目欢乐大本营，携手匆忙那年实现第一次触电再到成为微信伴侣圈首发广告品牌之一，vivo无疑吸引了广阔消费者的关注，成为增速最快的手机品牌。 3.定期更新产品 企业要定期的更新自己的产品类别和种类，来吸引客户的眼球。对销售量好的和差的进行归类比较分析，适度的可以再做一些宣扬，为网店的企业网站尽力尽可能多的信誉和扫瞄量。 二、价格策略 由于步步高的销售采纳是区域代理制，价格是由当地代理或经销商依据当地的销售状况和经济水平制定的，公司没有统一制定价格。另外，由于电子产品更新换代较快，所以在不同时间段价格会有所浮动，这个商家会依据当地的实际状况打算的。网上产品的价格比线下廉价10%-20%。 三、渠道策略 1.线上经销商渠道策略 VIVO属于 渠道拉动型，目前vivo的线上渠道占比约5%，除了官网之外，还有京东、天猫、苏宁等渠道。 但VIVO主要的还是线下的销售渠道 2.线下渠道策略 以线下传统渠道为主的 vivo 取得了总排名第七位、国产品牌中跻身市场前五位的成果，这引发了业界对于 vivo 品牌模式的探讨, vivo 却始终推行着以线下专卖店为代表的.化渠道建设。尽管在品牌进展之初，这种模式会大大影响到品牌的地推并增加成本，但放在今日来看，正是由于早前专注于.化渠道的建设，才关心 vivo 胜利树立了堪比走运营商路线的“中华酷联”，和主打电商渠道的小米手机的竞争力。再联系到当下国内三大运营商逐步取消补贴、手机厂商、电商以及运营商三方在线上进行的倾销大战，将来 vivo 的优势还将得到进一步凸显。vivo 也从去年7月开头在国内一二线城市建设建设品牌体验店，借助于从店面设计、手机产品以及视听体验全方位的品牌诠释，体验店将传达给用户更加全面的品牌魅力。同时，在 vivo 制定的国际化战略当中，以零售店为主的.化渠道也同样作为主要方向。 四、促销策略 (1)现在，暑假到了，为回馈广阔新老顾客，步步高vivo官方商城特推出了购机即送豪华大礼包的促销活动，全部步步高手机最新款最热销款机型都将参加其中。vivo X sky售价2498元，购机还送价值168元半年延保和30天无忧退换货的服务。 (2)在双11当天vivo全部官方及自营平台，包括vivo官方商城、vivo天猫官方旗舰店、vivo京东官方旗舰店、vivo苏宁官方旗舰店、vivo拍拍官方旗舰店都将大幅降价，绝大部分机型降幅达300左右，而部分机型甚至超过500元，而总体优待力度则超过百万元，堪称vivo史上最大的优待力度。 (3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都将推出一款价值数百元的商品以9.9元限量秒杀;同时，在4日至11日期间访问vivo官方商城的用户，都可以免费抽取vivo X5蓝宝石限量尊享版等产品;而双11当天在vivo官方商城购机均可获得双11独家大礼包(vivo原装移动电源+蓝牙耳机+Mini路由器)，前200名购机的用户还可以获得价值799元的XE800耳机一副;另外，全场配件都将以五折出售。 (4)在vivo天猫官方旗舰店，11月1日至10日，只要关注品牌并保藏店铺的用户不但可以在每天10点获得以11.11元秒杀vivoY11的机会，还可以免费抽取欢乐大本营门票;而在双11当天，首位胜利购机的用户将获得普吉岛6天5夜双人游;每款手机的前20名购买用户将获得价值千元的XE800耳机;订单号尾号后两位相同的用户可获得欢乐大本营门票;另外，只要胜利购机并推举伴侣胜利购机的用户将获得价值399元的拜亚动力耳机;完成相关条件还有360智键、爱奇艺/搜狐视频卡、彩票等多重大礼。 (5)在vivo京东官方旗舰店，每位用户每天都有机会免费抽取Hi-FiK歌之王X5L下一代旗舰机换机特权、XE800耳机等;并可以10元店铺优待券;在11月10日至12日期间，还有机会以止拍价1498元的价格参与降价拍活动购买vivo X3SW;而在双11当天移动端将专享立减10元优待，并且0点、10点、22点前30名胜利购买Hi-FiK歌之王X5L的用户都将获得X5L下一代旗舰机换机特权;每个整点前20名胜利购买任一机型的用户均可以获得价值千元的XE800精装耳机。 (6)在vivo苏宁官方旗舰店，11月1日至5日，每天都有1798元秒杀vivo X3SW机会;11月1日至10日胜利购机的用户，都将依据不同机型获得无线路由器、移动电源、蓝牙耳机、鱼眼镜头等赠品;而双11当天10、12、16、20、22点第一个下单用户都可获得免单机会;并获得11.11专属大礼包;晒单的用户还可以活动蓝牙耳机等。 (7)在vivo拍拍官方旗舰店，通过微信参加嬉戏可获得10元店铺优待券;双11当天通过微信下单，就有机会赢取价值4999元的旅游基金;并可以获赠移动电源+蓝牙耳机+路由器;其中前50名胜利购机的用户，还将获赠价值千元的XE800耳机。 怎样写网络营销策划方案篇4 一、企业简介 魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2022年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发力量的mp3企业之一。 二、营销环境分析 (一)宏观环境 1.国家政策 工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。 2.经济状况 改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界其次大经济体。 (二)微观环境 1.企业自身进展前景 魅族在涉及手机行业后，就开头注意生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光 2.顾客 随着消费者的价值观的转变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注意手机的质量，更加注意手机的样式、质感、应用及消遣性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。 3.竞争对手 随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就布满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。 三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后依据调查结果完善这一部分) (一)石家庄市民对魅族品牌特殊是手机的了解程度 (二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率 (三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满足度 四、swot分析四个方面写的详细内容可以在写作过程中连续分门别类 (一)优势 拥有强大的研发团队和良好的口碑 (二)劣势 价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低 (三)机会 随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广阔消费群体越来越关注我们的产品 (四)威逼 国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生肯定程度上的威逼，成为强有力的竞争对手。 五、stp分析 (一)市场细分 1.低端手机市场 2.高端手机市场 (二)确定目标市场 1.喜爱时尚潮流的年轻群体 2.注意.地位的白领阶层 (三)市场定位 1. 魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注意高端技术及质量的消费群体。 2.其形状设计简洁名贵，且有着与苹果相像的外壳材质，特别有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜爱时尚，引领潮流的年轻群体的喜爱。 3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。 六、营销目标 要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。 七、营销策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略 怎样写网络营销策划方案篇5 一、市场分析 我们主要是采纳网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为帮助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。 主要目标客户的特征： 地域：主要是以_及周边县市为主，辐射整个_省。 学历：大专和本科 性别：男性和女性区分开。 办公位置：写字楼。 消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。 二、宗旨及商业模式 宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户; 我们供应的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种乐观乐观的现代生活方式; 商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发; 网站和实体店面相结合。 三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。 四、营销性的网站建设 精确设定网站目标：明确网站想让扫瞄者在网站上面做什么。由于影楼产品也许有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的询问、在线下载优待券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店询问、客户电话询问。 五、网络营销人员的管理和绩效考核 六、网络营销效果检测和评估 七、营销组合策略 新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。 产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格 1、依据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优待活动。 通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的。机会。赐予客户不同多样的选择。 2、借助门面店价格对到店询问的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户赐予打折的优待。目的是通过网站平台提高客户的转化率。 3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，便利进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员赐予不同的价格和增值服务。 4、依据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优待，通过网上客户询问后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。 多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。 1、体验式营销：通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。 2、网站本身：增加网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新奇的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉扫瞄的次数。通过网站增加客户的信任感，达到客户进行口碑宣扬的作用。 3、结合实体店达到对网站平台的宣扬，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣扬，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣扬册等一些列的工具进行网站平台的宣扬，进行线下的网站推广。 4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，赐予客户肯定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。 促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户供应电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。 八、网络营销工具选择： 开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。 搜寻引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜寻引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。 网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。